近日，有羅技經(jīng)銷商向本刊報(bào)料，稱

封來(lái)自羅技(北京)貿(mào)易有限公司的電子郵件引發(fā)了一場(chǎng)軒然大波。據(jù)這位經(jīng)銷商表示，這封不到60個(gè)宇的郵件里寫道即日起凡我司授權(quán)零售店，二級(jí)代理商均不能從事銷售雷柏產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)銷售此產(chǎn)品之行為立即取消授權(quán)資格，并將此店在羅技官網(wǎng)上立即剔除!煩請(qǐng)各位老總能嚴(yán)格執(zhí)行。

如此狠手前所未有

在收到這一報(bào)料電話之后數(shù)日，一些羅技經(jīng)銷商也在網(wǎng)絡(luò)上透露了類似的郵件內(nèi)容。一些經(jīng)銷商表示此前從未收到過(guò)類似的這種指示，像我們這樣的小零售商，如果專賣家品牌的產(chǎn)品，恐怕活命都是問(wèn)題。隨后本刊記者采訪了哈爾濱沈陽(yáng)上海。南京，西安和成都等地的羅技代理商或零售商，對(duì)于這封郵件，不少人也表示了有些難以理解和接受。一位福建的經(jīng)銷商說(shuō)：雷柏現(xiàn)在賣得一直都不錯(cuò)，(我)跟他們的合作也剛剛穩(wěn)固下來(lái)，現(xiàn)在羅技突然這樣搞，我肯定要去找他們溝通下?？傊还茏詈筮@事怎么發(fā)展，(讓我)現(xiàn)在就放棄雷柏是肯定不可能的。

羅技矢口否認(rèn)

在這封郵件發(fā)出的第三日，記者按照郵件尾部簽名的聯(lián)系方式，采訪了羅技(北京)貿(mào)易有限公司的這位發(fā)件人。該名人士表示，他代表羅技公司發(fā)出該郵件的目的“并不在于硬性要求授權(quán)零售商和經(jīng)銷商不賣別的產(chǎn)品，而是希望他們專心從事對(duì)羅技產(chǎn)品的推銷”。然而，在第三日本刊記者希望能進(jìn)一步深入了解事件背景而再次撥通該人士的手機(jī)號(hào)時(shí)，他卻矢口否認(rèn)了前一日的答復(fù)，什么郵件?我從未發(fā)過(guò)任何這種郵件。

隨后，記者私下和羅技(北京)貿(mào)易有限公司的內(nèi)部員工進(jìn)行了數(shù)次交流。對(duì)方則一再表示自己不太清楚這封郵件是否真實(shí)存在，而且羅技暫時(shí)不會(huì)對(duì)這一事件作出官方回復(fù)。雷柏公司也表示已在第一時(shí)間知曉了這一消息，他們認(rèn)為羅技的這一做法雖有不妥，但雷柏暫時(shí)不方便發(fā)表過(guò)多評(píng)論。

暴力來(lái)自壓力

據(jù)經(jīng)銷商分析，羅技此舉很明顯是感受到了來(lái)自雷柏的壓力，而采取的一種應(yīng)激策略。目前雷柏的主要發(fā)展方向以2.4GHz無(wú)線產(chǎn)品為主，由于專注于單一的產(chǎn)品線，且本身研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大，使得雷柏在成立后短短一年多的時(shí)間里就在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。其2.4GHz無(wú)線產(chǎn)品在信號(hào)傳輸距離與價(jià)格方面，均比羅技同類產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。例如眼下最受歡迎的168元雷柏8100和99元1800套裝，在同等價(jià)格檔次上羅技并無(wú)任何2.4GHz套裝產(chǎn)品。從2008年的市場(chǎng)銷量預(yù)估數(shù)據(jù)來(lái)看，在無(wú)線產(chǎn)品方面，雷柏已經(jīng)逐漸趕超羅技。

而且自2008年下半年開始，雷柏加大了對(duì)經(jīng)銷商的支持，提供對(duì)商家店面與柜臺(tái)的整體設(shè)計(jì)與投入，而不少羅技授權(quán)零售店亦采用了統(tǒng)一的VI視覺識(shí)別設(shè)計(jì)，這就使得店面外觀上顯得不那么協(xié)調(diào)。一位聲稱還沒有收到這封郵件的山東某羅技代理商說(shuō)“也可能是看到這樣的情況，使羅技覺得很不爽?！?/p>

假如這封郵件確實(shí)存在。那么整個(gè)事情只能令人感到遺憾。在鍵鼠領(lǐng)域，羅技無(wú)可置疑地穩(wěn)居首席寶座，但這也使得羅技在近幾年慢慢喪失了當(dāng)年的創(chuàng)新能力和激情。羅技產(chǎn)品的定位越來(lái)越高端，時(shí)尚化的新品在價(jià)格上讓人感到遙不可及。反觀雷柏，由于專心于無(wú)線領(lǐng)域。且將自己定位于無(wú)線普及先鋒的角色，使其產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，且性價(jià)比極高，因而雷柏才能在短短兩年時(shí)間里成為最有希望踏上國(guó)內(nèi)無(wú)線鍵鼠霸主地位的品牌。也許正是因?yàn)槔装厮鶐?lái)的壓力，羅技才有了這樣一種“有失身份”的舉措。但無(wú)論如何，不管品牌地位如何，依靠這種方式來(lái)打擊對(duì)手，維護(hù)自己，也只是舍本逐末。