鄭　斌

摘要:在國內(nèi)作為新鮮事物的手機優(yōu)惠券,為國內(nèi)消費者帶來一種新的消費模式和理財觀念,越來越吸引人們的眼球,在3G時代到來之際,也越來越顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)鍵詞:手機優(yōu)惠券 消費 發(fā)展?jié)摿?/p>

引言:

隨著我國社會保障體系的不斷完善,人們的消費欲望愈來愈高,然而,絕大多數(shù)的消費者面對如何消費的問題上都有切身體會:實惠才是硬道理。當(dāng)然,隨著科技的日新月異,許多的廠商面臨的競爭也日趨激烈,如何能夠在激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地,除了保證優(yōu)惠的前提之下,許多的商家都不約而同地選擇在快捷上下功夫,于是“實惠便捷”便成為了商家的追逐目標(biāo)。手機消費券便在這樣的環(huán)境中應(yīng)運而生。

一、何謂手機消費券

手機優(yōu)惠券是一種以手機短信或彩信形式存儲在手機上的無紙化電子文件,可通過手機上網(wǎng)、短信(彩信)服務(wù)訂制或單點下載的方式獲取,攜帶方便、快捷。手機優(yōu)惠券與傳統(tǒng)紙質(zhì)優(yōu)惠券功能一樣,可以享受商家的促銷優(yōu)惠,只是用一種全新的形式替代了紙質(zhì)優(yōu)惠券。手機優(yōu)惠券主要由三部分內(nèi)容組成:

(1)商家的商品服務(wù)信息(商家名稱、商品名稱/類別/型號、價格/折 扣/優(yōu)惠周期等;(2)促銷產(chǎn)品的圖片;(3)持券人信息(優(yōu)惠卡號、類型、折扣率等)及防偽驗證信息的二維碼。

這三部分內(nèi)容組合成二維碼彩信形式的手機優(yōu)惠券發(fā)送到您的手機上,取代傳統(tǒng)的實物卡到商家去消費。

國內(nèi)主流的手機優(yōu)惠券提供商。(1)折扣寶。無須打印的優(yōu)惠券,可藍牙紅外發(fā)送,無使用次數(shù)限制。適用于手機,psp,mp4等終端設(shè)備。(2)大眾點評。發(fā)送文字短信到消費者手機,每個優(yōu)惠券使用一次。(3)挖寶365。使用時無需打印下載,可直接通過手機上網(wǎng)獲取,對商家出示即可。

二、消費者的實惠與便捷

手機消費券在國外早就興起并取得了良好的市場反應(yīng),然而在我國似乎還是新鮮事物,但隨著越來越多的消費者對傳統(tǒng)消費模式的厭倦,手機電子優(yōu)惠券已然成為都市消費新潮流,給我國消費者帶來了一種全新的消費模式與理財觀念。就拿惠源地推出的新一代手機優(yōu)惠券而言,憑借其更為方便、快捷的使用方式,同時兼具為無線傳輸與商家特設(shè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、解析等功能,已成為消費者與商家的首選消費與營銷工具。

手機消費券用戶,可以即時自主下載手機消費券運營商提供的所有合作商家發(fā)布的電子優(yōu)惠券。用戶只需登錄全國各大運營中心,下載二維碼到個人手機中,即可在全國相應(yīng)特約商家進行消費,用戶可以隨時把二維碼轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友。同時,最近推出的新一代電子優(yōu)惠券還減少了常規(guī)優(yōu)惠券使用過程中必須下載,排長隊等候打印等繁瑣環(huán)節(jié)。用戶只需將下載的二維碼到消費地終端識別機上隨手一刷,就可以輕松完成購物折扣兌換。

目前,電子優(yōu)惠券達數(shù)百種之多,已覆蓋餐飲、購物、旅游、健身、娛樂、教育培訓(xùn)等多個行業(yè)。各種前衛(wèi)購物、休閑娛樂、美容健康、數(shù)碼通訊、旅游度假、理財保險,教育培訓(xùn)只需一個小小的二維碼圖片就能享受不同程度的折扣與優(yōu)惠。

三、商家的意義

對商家來說,選擇電子優(yōu)惠券進行營銷意義則更為深遠——通過電子優(yōu)惠券系統(tǒng),商家可以實現(xiàn)電子優(yōu)惠券不記名、可轉(zhuǎn)送等常規(guī)功能及效果外,在技術(shù)的革新以及競爭壓力下,新一代電子優(yōu)惠券的涌現(xiàn)可以讓消費者自主尋求下載,避免了消費者對于商家傳統(tǒng)廣告形式的厭煩心理。繼而通過系統(tǒng)平臺上的消費者注冊,完成精確的統(tǒng)

計,從而為企業(yè)的銷售規(guī)劃提供寶貴數(shù)據(jù)。

四、手機優(yōu)惠券消費拉動內(nèi)需

在金融危機的影響下,國家出臺一系列政策保增長,擴內(nèi)需,而手機消費卻能夠?qū)崿F(xiàn)拉動內(nèi)需的作用,這種效果如同經(jīng)濟現(xiàn)象中的“口紅效應(yīng)”。手機優(yōu)惠券的外在的意思就是“優(yōu)惠”,然而這種優(yōu)惠又有別于紙質(zhì)的優(yōu)惠券,它是一種“快捷的優(yōu)惠”,在經(jīng)濟危機烏云未完全退去之前,人們的實際收入以及對自己收入的預(yù)期會明顯下降,這就使得一些原本喜歡消費奢侈品的人開始考慮“節(jié)儉主義”,而相比以前似乎又多了一些“閑錢”,當(dāng)快捷優(yōu)惠的手機優(yōu)惠券出現(xiàn)的時候,自然會提高他們的消費欲望,而相比紙質(zhì)優(yōu)惠券在取得和使用上的繁瑣,流動的速度往往會影響消費欲望,手機優(yōu)惠券在這一點上有絕對的優(yōu)勢,在拉動內(nèi)需方面起到重要作用。

五、手機消費券市場可行性分析

(一)3G時代的到來

第三代移動通信技術(shù)(簡稱3G)是將無線通信與互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信技術(shù),它的目標(biāo)有4個:

(1)全國漫游,用戶不再限制于一個地區(qū)和一個網(wǎng)絡(luò),而能在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)個人通信。

(2)適應(yīng)多種環(huán)境,將地面移動通信系統(tǒng)和移動通信系統(tǒng)結(jié)合。

(3)提供高質(zhì)量的多媒體業(yè)務(wù),包括高質(zhì)量的話音通信,數(shù)據(jù)通信和高分辨率的圖像通信等。

(4)提供足夠的系統(tǒng)容量,具有高保密性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2009年可謂是中國的3G元年,這樣一來,用戶通過手機就能像使用電腦寬帶上網(wǎng)一樣,輕松實現(xiàn)網(wǎng)頁瀏覽,信息下載等各種活動。據(jù)工業(yè)和信息化部(MIIT)公布的數(shù)據(jù)顯示,截止2008年11月,中國手機用戶已經(jīng)達到6.8834億。同時還在以1.01%每月和17.51%每年的速度增長,目前中國已經(jīng)無可非議成為全球最大移動通信市場,中國手機用戶已經(jīng)超過全歐洲國家手機用戶總和。對于潛力巨大的手機優(yōu)惠券這塊大蛋糕,可謂是“前途無量”。

(二)供給與需求

對消費者而言,就如上述,實惠和便捷才是硬道理,在日益發(fā)展并完善的信息科技的驅(qū)使下,產(chǎn)品的推陳出新為快捷服務(wù)提供了良好的保障。 據(jù)悉,在先行推廣此類應(yīng)用的無錫,當(dāng)?shù)叵M者對此非常認(rèn)同,下載移動優(yōu)惠券已經(jīng)成為一種新的消費習(xí)慣和潮流。

對商家而言,商家注重的是服務(wù)的應(yīng)用價值,產(chǎn)業(yè)之間的競爭就是客戶和會員的爭奪,會員和客戶多了,就有了更多的利潤分配,因而商家就有了發(fā)展空間。移動優(yōu)惠券的應(yīng)用有利于商場爭奪更多的顧客和會員。以往商場優(yōu)惠折扣券、返利的發(fā)放、商場要投入大量的人力、物力、工作非常繁復(fù),而且覆蓋范圍非常有限。開通手機電子優(yōu)惠券服務(wù)后,商家可以在運營商提供的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上自行制定優(yōu)惠時段、優(yōu)惠內(nèi)容和發(fā)放總量,有目的地將相應(yīng)的信息傳給更多的潛在客戶,商家?guī)缀醪挥枚嗌俪杀?而且,在與運營商的合作當(dāng)中,提升雙方的知名度,達到雙贏的效果。