劉　衛(wèi)

春節(jié)前,我風(fēng)塵仆仆趕到上海,準(zhǔn)備與一家工廠洽談一筆生意,結(jié)果大失所望。雖然產(chǎn)品質(zhì)量尚可,但工廠把價(jià)咬得很死,這與我的期望值相距甚遠(yuǎn)。第二天,我去長(zhǎng)途車站買票準(zhǔn)備打道回府。

手提著工廠送的樣袋,在購(gòu)票廳,我無意中發(fā)現(xiàn)自己被一中年人“盯”上了。那人走上前,朝我手里的袋子饒有興致地打量一番,接著打起招呼:“冒昧地問一下,您是做生意的嗎?如果需要這種袋子,我們那里就有!”說完,就把名片遞了過來。

我看過名片得知,他是溫州一家廢舊塑料回收廠的老板,姓郭。想起都是生意人,我順口講起來滬采購(gòu)的經(jīng)歷。郭老板聽完,頓時(shí)滿臉放出了光彩,連聲說:“同行,難得啊!如果愿意,隨我去溫州看看廠,質(zhì)量和價(jià)格絕對(duì)包您滿意?！?/p>

上車后,郭老板說,包裝袋雖然自己不能做,但一位朋友可以供貨,價(jià)格和要求見面后直接和朋友談,他決不會(huì)從中拿好處費(fèi)。怕我不信,郭老板侃侃談起里面的“深層原因”。

原來,在外跑生意的溫州人有個(gè)約定俗成的“規(guī)矩”:他們出門,除推銷自己的產(chǎn)品外,還特別留意各種渠道傳遞出的市場(chǎng)信息。如遇自身不能供貨時(shí),會(huì)大度地把潛在的客戶介紹給親朋好友。這次給別人創(chuàng)造發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),下次他就可以得到同等的回報(bào)。

這種生意經(jīng)讓我聞所未聞,心有觸動(dòng)。到了溫州,郭老板熱心牽線搭橋?？赐晗浒鼘I(yè)市場(chǎng),我驚喜地發(fā)現(xiàn)那里是我最佳的選擇:做袋子拉鏈、縫紉、提手等分工細(xì)致,合作緊密。向一家牽頭的老板預(yù)付少量訂金,就能按時(shí)把貨發(fā)到指定的地方,待客戶驗(yàn)貨后再收全款。

由于工廠的積極配合,我順利地與外商簽下了那筆近12萬美元的訂單。

溫州人待客寬厚,他們相互提攜,“抱團(tuán)”取財(cái),并靠這種商業(yè)的睿智,把零散信息匯集成一個(gè)個(gè)“聚寶盆”。

聶 勇/薦