劉　衛(wèi)

朋友從一內(nèi)部渠道進(jìn)了一批商品,在菜場邊租了間近80平方米的閑置門面,他想:這些商品價廉物美,只要稍加吆喝,要不了幾天,就能猛賺一筆。

朋友很有耐心,將商品按價格分為5元、8元和20元等幾個銷售區(qū)。為了給顧客造成清倉甩賣的印象,他將所有商品都雜亂無章地堆放著,墻角還故意散放著一些破紙箱和打包帶。

“商場倒閉,低價甩賣,實(shí)惠啊!”電喇叭一響,果然吸引了不少來買菜的主婦和老人們。一時間,店內(nèi)人頭攢動。在門前的收銀臺,一個中年婦女拿著一床毛毯問同伴:“這么便宜,該不會有問題吧?”另一個老太太更顯冷靜,她啥也沒買,和旁邊的人嘀咕道:“只有錯買,沒有錯賣。過兩天再來,說不定還要便宜?！边@兩個人的話,頓時讓很多人打消了搶貨的念頭。

接下來一連幾天,喇叭雖然連著喊,但店里冷冷清清。

朋友急了,經(jīng)謹(jǐn)慎思考,他想出了一著險招,悄然改變了促銷策略。

其實(shí),很多人仍惦記著他店里的便宜貨。一天,一位中年婦女買完菜,漫不經(jīng)心地進(jìn)店,看了貨物的標(biāo)價,她叫了起來:“老板,這些東西前幾天一件還是8元,今天怎么成了8.5元了?”朋友告訴她,本來就是虧本銷售,即使按此標(biāo)價還是虧的。幾個隨后來逛的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價格“漲”了,雖然只是“微調(diào)”,但心理上顯然受了一點(diǎn)兒沖擊。

朋友不動聲色,每隔兩天,就把價格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此“異動”后,一些精明的家庭主婦再也按捺不住。接下來,店里開始熱鬧,原來賣不動的商品成了緊俏貨……

歷時一月,朋友收攤兒,純賺3萬元。事后他感嘆:做生意實(shí)際上就是和顧客“斗智斗勇”,逆向的“遞價”促銷,最終打開了顧客觀望的閘門,反而取得了意想不到的成功。

王先鋒/薦