湯佳佳　程楠婷

大概在十年前,理財在大多數(shù)人眼中還是個陌生的字眼,隨著個人財富的不斷增長,人們對理財?shù)男枨笤絹碓綇娏?專業(yè)理財顧問作為一個新鮮的職業(yè)也廣受歡迎。

冼健岷先生大學畢業(yè)后即從事理財行業(yè),經(jīng)過十余年的努力,已從一名普通的基層員工晉升為首席營銷總監(jiān)并成為康宏理財服務有限公司七個股東之一。他用辛勤的汗水和不懈的努力打開了理財智富之門,為更多的客戶帶來財富的同時,也極大地創(chuàng)造了個人的人生價值。之外,他還熱衷社會服務,現(xiàn)擔任香港快活谷獅子會會長。他不愧為智富的掌門人、廣大獅友的領頭人,如此,他的人生因擁有睿智的思想而精彩,他的人生因擁有高瞻遠矚的規(guī)劃而奪目,他的人生亦因服務社會而爍爍生輝。

性格決定命運

冼健岷先生畢業(yè)于香港浸會大學,大學期間他主修中國研究課程,主要研究當代中國社會經(jīng)濟?？梢娝鶎W的專業(yè)與理財大相徑庭,問及他何以走上理財之路,他笑著說:“這可能與我的性格有關吧,我的性格比較外向、做事主動、喜歡與人交談,而理財顧問這一職業(yè)恰好需要這種性格的人。當時我看到在香港,人們普遍沒有理財意識,但是我相信十年以后,這一行業(yè)定能擁有一個廣闊的市場?！蹦昙o輕輕的他在話語中顯示出對未來人生高瞻遠矚的策略與規(guī)劃,他早已清晰地將自己的人生定位好,早已清楚自己將來的發(fā)展。

在理財行業(yè)中,他能應對行業(yè)變化的特點主動地尋求突破之路——這是他性格中主動的特點;即使現(xiàn)在他已擔任首席營銷總監(jiān),仍會定期拜訪客戶,了解市場需求,“這樣,我教同事時,就有自己理財?shù)慕?jīng)歷,不至于紙上談兵、泛泛而談”——這是他性格中親力親為的特點;在與同事合作、溝通、交流時,他懂得如何與他們相處,在相處中,他尊重、關心他們,隨著時間的推移,一些優(yōu)秀的人才慢慢沉淀下來——這是他性格中親和的特點;在他眼中,沒有特別的上、下班時間,作為一名管理者,他絲毫沒有放松自己,十多年來,他嚴格要求自己——這是他性格中勤奮的特點。正因為他的性格,他曾帶領的Affinity團隊擁有600余名專業(yè)理財顧問,成為康宏理財內(nèi)最大的顧問團隊。

如今,他已獲得公司邀請,加入了董事局,成為康宏理財服務有限公司七個股東之一。

管理之道——追求卓越成就

冼健岷先生曾管理的Affinity團隊發(fā)展迅速,至今已擁有600多名專業(yè)理財顧問。一般來說,在金融業(yè),人員流量高、壓力大,讓人望而卻步,而Affinity團隊卻成功地發(fā)展至今日的規(guī)模,與冼健岷先生的管理理念是分不開的。

Affinity團隊除了積極參與公司培訓外,還為新加入的成員提供更完善的額外培訓,內(nèi)容涉及員工心理素質(zhì)、銷售技巧、市場分析等,為新人提供更深入、更實用的培訓?！盀樽屆课恍录尤胝吒斓貙W習與適應工作,新同事在試用期后,可申請接受為期三個月的特別訓練課程,期間,將獲安排經(jīng)驗豐富的管理級業(yè)務經(jīng)理擔任指導導師,一對一教授更多銷售心得和技巧,務求令新人能夠?qū)W以致用。這一訓練計劃推行兩年來,效果十分顯著和理想。”冼健岷先生說,“除了給員工提供全面、專業(yè)的培訓,我們有著優(yōu)良的團隊文化,即同事間互助互愛。在Affinity團隊里,成員關系非常友好,互相尊重、和諧共處。我們不但尋求內(nèi)部團結(jié)互助,同時要求成員具有強烈的社會責任感。因為康宏理財向來熱心公益,在這樣一個大的氛圍里,我們經(jīng)常組隊參與各項公益活動,曾前往貴州采訪當?shù)貙W校,積極參與助學計劃。為了更好地參與公益活動,我們注冊成為慈善團體——Affinity Service,主要以新移民單親家庭的小朋友為服務目標,現(xiàn)時主要舉辦的活動計劃有補習班、足球小將訓練計劃及成長營等。與此同時,團隊還成立了一所慈善基金,由團隊內(nèi)有豐富經(jīng)驗的成員成立基金經(jīng)理隊伍去管理,為更長遠的服務計劃作好準備,積極回饋社會。”

因為冼健岷先生獨特的管理團隊的方法,Affinity團隊發(fā)展迅速且人才濟濟。在團隊管理中,他注重全面、專業(yè)培訓的同時,建立了優(yōu)良的團隊文化,號召員工努力進取、互相幫助、共同進步。一個優(yōu)秀的公司定有一個優(yōu)良的企業(yè)文化,公司如此,團隊亦如此,正因為營造了優(yōu)良的團隊文化,冼健岷先生的團隊發(fā)展越來越迅速。

在Affinity團隊工作的員工均能發(fā)揮所長,一步步建立自己的事業(yè),他們的這些成就與冼健岷先生超凡的管理能力是分不開的。他引領著團隊員工逐步追求卓越成就、最大限度地實現(xiàn)自我價值。

發(fā)展——循序漸進顯神奇

面對如今席卷全球的經(jīng)濟危機,作為金融行業(yè)的康宏理財服務有限公司自然不可避免地受到?jīng)_擊和影響。于此,冼健岷先生更看重理財行業(yè)的長遠發(fā)展?！跋愀劬用癖容^喜歡在銀行購買一些投資理財產(chǎn)品,因為他們自身不了解如何投資,如何理財,而選擇在銀行購買投資理財產(chǎn)品,很大程度上看重的是銀行的知名度與美譽度。比如說客戶去某一銀行買投資產(chǎn)品,銀行的客戶經(jīng)理肯定推銷本行的理財產(chǎn)品。但是這一產(chǎn)品對客戶是否真正合適呢,客戶經(jīng)理不會考慮那么周全,而我們就不一樣,我們從客戶的角度出發(fā),幫他們分析不同銀行、基金公司的投資理財產(chǎn)品,從中選擇最適合他們的理財產(chǎn)品?！辟♂合壬f,“或許短時間內(nèi),客戶不太認同我們,但隨著時間的推移,他們會轉(zhuǎn)為理性投資,這樣我們就能不斷開辟市場?！?/p>

面對挑戰(zhàn)時,冼健岷先生說:“任何事物是一分為二的,有挑戰(zhàn)、有危機定有機遇、有商機。當時我投身理財這個行業(yè)時,很多人說香港人不買基金、不喜歡投資理財,認為‘沒得做。事物的發(fā)展都是由低谷逐漸走向上升的,現(xiàn)在看來,投資理財這一行業(yè)已初具規(guī)模,人們漸漸認識到理財?shù)闹匾?那么再經(jīng)過幾年、十幾年的發(fā)展,理財行業(yè)會逐步成為社會的主流、流行的趨勢?！薄癝ARS來臨時,是公司的低谷期,當時公司剛起步不久,但是‘非典之后,人們紛紛注重理財投資,以減少風險,可以說SARS后對我們是一個機會。去年下半年席卷全球的金融危機對我們公司影響很大,但是危機之后就會迎來機遇,今年的第二季度我們就做得很好?！辟♂合壬a充說。

睿智的話語中,包含著深刻的哲學道理。正因為他深知危機之后必有機遇,在危機到來時,才能運籌帷幄、成竹在胸,沉著、冷靜地面對危機,并積極、主動地迎接危機之后的挑戰(zhàn)。他深信一分為二的道理,因而面對危機時,他不自怨自艾、不意志消沉,而是信心十足、斗志高昂地迎接挑戰(zhàn)與機遇。

服務——竭盡全力展熱心

作為一名年輕的智富掌門人,在智富道路上,冼健岷先生一直不忘服務社會。在Affinity團隊中,他即將熱心公益定義為團隊文化之一,在他的帶領下,Affinity團隊成員上下一心、眾志成城地幫助弱勢群體,以更好地回饋社會。

冼健岷先生除了在團隊中呼吁成員積極投入公益事業(yè),他還是香港快活谷獅子會會長,“獅子會沒有特別的區(qū)域,在全世界有140多萬會員,在每個國家都有不同的區(qū),香港屬于三零三區(qū),有60多個屬會,而快活谷獅子會即是其中之一?！闭劶昂我约尤氇{子會時,冼健岷先生笑著說:“介紹我加入獅子會的是我的一個客戶,我加入獅子會后,又廣泛地介紹我的朋友們加入?！彼诜丈鐣耐瑫r,不忘讓更多的人加入獅子會的隊伍中,于服務,他不愧竭盡全力。

值得一提的是冼健岷先生在汶川地震中熱心的表現(xiàn),地震發(fā)生后,三零三區(qū)即成立了指揮中心以統(tǒng)籌賑災工作,冼健岷先生作為香港獅子會賑災第一隊第二小隊的成員于5月27日前赴四川賑災、考察?！暗谝徽臼俏镔Y中心,在物資中心,幫忙卸貨的是四川農(nóng)業(yè)大學的學生,他們說我們是第一批來這里支持的香港人,并說看到香港同胞關心災情,很感動。我們和四川人民是一家人,家人遭受災難,我們可以出一分力時,一定義不容辭,何況獅子會的精神更是以直接參與服務為本?！辟♂合壬f,“去年在四川考察后,我發(fā)現(xiàn)當時亟須在三個方面給四川人民以支持和鼓勵,一是,當時災區(qū)最需要軍用帳篷、 藥物、污水處理設備、流動廁所等物資;二是預計整個重建需時5-10年, 其中學校、住宿的需求龐大;三是災民心理上的康復不容忽視(尤其是孤兒的問題)。鑒于這三方面的考察結(jié)果,我積極呼吁廣大獅友伸出援助之手、積極參與到四川地震重建工作中?！?/p>

真情無價、大愛無疆。在災難來臨時,體現(xiàn)了獅子會 “一方有難、八方支持”的精神。而冼健岷先生作為獅子會的一員,時刻銘記“服務為本”的宗旨,在四川地震中,積極奔赴災區(qū)現(xiàn)場,號召廣大獅子會成員積極投入到災后重建工作,他用實際行動體現(xiàn)了作為一名獅子會成員、一名熱心服務的香港市民最真誠、最樸實的愛國情懷。

后 記

冼健岷先生為了讓更多的人了解投資理財、熟悉理財顧問這一行業(yè),還特意訪問了Affinity團隊里的一些成員,把他們多年來從事理財顧問這一職業(yè)的心得與經(jīng)驗總結(jié)出來,這就是《智富掌門人——踏上理財顧問成功路》這本書的主要內(nèi)容。書中描寫的理財顧問,有轉(zhuǎn)職自其它領域的專業(yè)人士、有兼顧家庭的事業(yè)女性、有初出茅廬的畢業(yè)生,通過他們的分享,對外,可得知如何為不同背景的客戶設計貼身的理財計劃;對內(nèi),可了解如何團結(jié)下屬,帶領團隊邁向成功的目標。

冼健岷先生既是一名策略家,擁有高瞻遠矚的能力,同時也是一位高明的策動者,無時無刻不在鼓動人心。他曾帶領的Affinity如今已有600多名成員,可見他獨特的領導能力。因為他出色的領導才能,目前,他已是康宏理財首席營銷總監(jiān)。HP行政總裁Carly Fiotina曾說過,領導者應具有3E的藝術,包括Encouraging、Enabling和Empowering。這正好印證了冼健岷先生作為一位優(yōu)秀的領袖,帶領團隊邁向成功的不二法門,同時,他用自己辛勤的汗水打開了智富人生的大門,不愧為“智富掌門人”。

路漫漫其修遠兮,在智富人生路上,相信冼健岷先生將繼續(xù)運用理財行業(yè)獨有的睿智頭腦、縝密思維,踏上更加成功、更加光明的理財之路。(湯佳佳 程楠婷)

【人物簡介】

冼健岷先生,畢業(yè)于香港浸會大學,主修中國研究課程(社會專業(yè)),1998年加入康宏理財服務有限公司,兩年后晉升為聯(lián)席董事,2005年晉升為副總監(jiān),入行十年來,旗下專業(yè)理財顧問團隊高達600多人,現(xiàn)任康宏理財服務有限公司首席營銷總監(jiān),管理1200多人,并成為康宏理財服務有限公司股東之一。在服務社會方面,亦盡心盡力,現(xiàn)擔任香港快活谷獅子會會長。