五招做旺地?cái)偵?/h1>
2009-11-30 04:32:40春陽(yáng)
黨員文摘 2009年11期
春 陽(yáng)
第一,每天都盡量在一個(gè)位置上,這樣你的老顧客可以很容易找到你。做生意不管什么行業(yè)培養(yǎng)老顧客都非常重要。
第二,給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,用大字寫出來(lái),讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住你的攤位。
第三,只賣一種類別的商品。如紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類,要賣襪子就只賣襪子。如果你是什么類商品都賣一點(diǎn)的話,就什么都不全。人家在其他地方都能買到,那就沒(méi)必要非來(lái)你這里買了。但是如果你只賣某一種類別的東西,這樣在這一類商品里面,你的貨在一定范圍內(nèi)就是最全的,大家就會(huì)習(xí)慣到你這里來(lái)買這類商品了。這是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。
第四,每個(gè)樣品上都用大字明碼標(biāo)價(jià),并寫明這個(gè)價(jià)格是最低的了,堅(jiān)決不還價(jià),而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來(lái)。這樣大家就會(huì)感覺(jué)你這里賣東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠。
定價(jià)是地?cái)偵獬晒Φ年P(guān)鍵。要把價(jià)格一步降到位,要比其他地?cái)偤蜕痰昀锿愗浧返膬r(jià)格更低,力求薄利多銷。如一雙襪子大家一般是賣2.5元,進(jìn)價(jià)是1.2元,那么你就賣1.6元左右。不要老是認(rèn)為沒(méi)有50%以上的利潤(rùn)不賣。不賣就不賺,如果便宜賣了不管賺多少都還是有賺的,不比死抱著貨睡覺(jué)好嗎?最重要的是你賣得便宜需要讓大家都知道。如果能能做到你這里某類商品最全、最多、最便宜,這樣肯定就有老顧客來(lái)主動(dòng)買你的東西。
第五,俗話說(shuō):不怕不賣錢就怕貨不全;還有一句說(shuō)的是:貨賣堆山。這是說(shuō)只有貨全東西多生意才會(huì)好。平時(shí),做小生意的人往往都不怎么敢進(jìn)貨,總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信可以看看那些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。如果你的貨品不多,擺在那里不好看,東西也就沒(méi)多少可挑選性。你也許想一個(gè)人買不了幾樣?xùn)|西,可是人們往往就是這樣,買一樣?xùn)|西,總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),這就是為什么東西多了生意旺的原因。
(摘自《生意經(jīng)》2009年8-15期)
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第二,給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,用大字寫出來(lái),讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住你的攤位。
第三,只賣一種類別的商品。如紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類,要賣襪子就只賣襪子。如果你是什么類商品都賣一點(diǎn)的話,就什么都不全。人家在其他地方都能買到,那就沒(méi)必要非來(lái)你這里買了。但是如果你只賣某一種類別的東西,這樣在這一類商品里面,你的貨在一定范圍內(nèi)就是最全的,大家就會(huì)習(xí)慣到你這里來(lái)買這類商品了。這是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。
第四,每個(gè)樣品上都用大字明碼標(biāo)價(jià),并寫明這個(gè)價(jià)格是最低的了,堅(jiān)決不還價(jià),而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來(lái)。這樣大家就會(huì)感覺(jué)你這里賣東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠。
定價(jià)是地?cái)偵獬晒Φ年P(guān)鍵。要把價(jià)格一步降到位,要比其他地?cái)偤蜕痰昀锿愗浧返膬r(jià)格更低,力求薄利多銷。如一雙襪子大家一般是賣2.5元,進(jìn)價(jià)是1.2元,那么你就賣1.6元左右。不要老是認(rèn)為沒(méi)有50%以上的利潤(rùn)不賣。不賣就不賺,如果便宜賣了不管賺多少都還是有賺的,不比死抱著貨睡覺(jué)好嗎?最重要的是你賣得便宜需要讓大家都知道。如果能能做到你這里某類商品最全、最多、最便宜,這樣肯定就有老顧客來(lái)主動(dòng)買你的東西。
第五,俗話說(shuō):不怕不賣錢就怕貨不全;還有一句說(shuō)的是:貨賣堆山。這是說(shuō)只有貨全東西多生意才會(huì)好。平時(shí),做小生意的人往往都不怎么敢進(jìn)貨,總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信可以看看那些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。如果你的貨品不多,擺在那里不好看,東西也就沒(méi)多少可挑選性。你也許想一個(gè)人買不了幾樣?xùn)|西,可是人們往往就是這樣,買一樣?xùn)|西,總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),這就是為什么東西多了生意旺的原因。
(摘自《生意經(jīng)》2009年8-15期)
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