方　也

在經(jīng)濟(jì)不景氣且生意難做的情況下,誰(shuí)都希望找一個(gè)穩(wěn)定的項(xiàng)目從事創(chuàng)業(yè)。隨著電動(dòng)車走向千家萬(wàn)戶,廢舊電池修復(fù)無(wú)疑吸引了更多的中小投資者。但隨著“彩色豆腐機(jī)陷阱”、“服裝加盟騙局”的曝光,近兩年炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的蓄電池修復(fù)項(xiàng)目,也突然降了溫,很多經(jīng)營(yíng)蓄電池修復(fù)的公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的設(shè)備效果差而人去樓空,又到其它城市重新注冊(cè)公司繼續(xù)行騙。但遼寧省丹東市鳳凰城后委村衣洪鋒先生,創(chuàng)辦的蓄電池修復(fù)店卻取得了成功,其經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

2006年他第一次投資打了水漂

在經(jīng)營(yíng)蓄電池修復(fù)設(shè)備的企業(yè)中,北京鐵駱駝科技有限公司的口碑不錯(cuò)。筆者也相繼采訪了該公司多位用戶,其中之一的衣洪鋒,是一位辦事干練的青年,言行舉止中流露出精明能干和誠(chéng)實(shí)。他與北京鐵駱駝公司(原北京華洋科能公司)合作快三年了。他向記者講了他的飛辦蓄電池修復(fù)店從失敗到成功的經(jīng)歷。

衣洪鋒喜歡上網(wǎng)收集一些致富信息,但虛假的廣告太多,他在眾多的項(xiàng)目中選擇了蓄電池修復(fù)這個(gè)項(xiàng)目。他認(rèn)為蓄電池修復(fù)存在以下優(yōu)勢(shì):一是技術(shù)簡(jiǎn)單,入坎門檻低;二是市場(chǎng)前景越來(lái)越廣而且修復(fù)電池的成本極低(2元左右),利潤(rùn)極高(幾十元);三是不需要叫賣,不積壓產(chǎn)品,坐收暴利。但成功必須要選擇好的設(shè)備。衣洪鋒在2006年5月到鄭州某公司購(gòu)了一套蓄電池修復(fù)設(shè)備,廣告上稱能修所有的報(bào)廢電池,修復(fù)后的容量比新電池還高,修復(fù)一次能使用兩三年……設(shè)備買回去后便把店開起來(lái)了,第二天接了3塊12AH電動(dòng)自行車電池和4塊17AH的電動(dòng)摩托車電池,只有一塊輕微硫化的電池容量只提到60%,有的電池修復(fù)前后容量根本沒有提升反而下降了。而四塊17AH的電池一個(gè)也沒有修好!當(dāng)即打電話鄭州這家公司,但這家公司的態(tài)度與來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)的態(tài)度大不一樣,反而罵衣洪鋒是“笨蛋”!衣洪鋒也罵對(duì)方“不得好死的騙子”……

第二次投資又打了水漂

他從一本雜志上看到一篇分析中國(guó)人做生意的心態(tài)文章《國(guó)人生意面面觀》,談溫州人做生意最聰明不怕失敗,也說(shuō)到河南有些人做生意不講誠(chéng)信……于是,他認(rèn)為自己上當(dāng)是選錯(cuò)了對(duì)象。但又從這本雜志上看了一個(gè)小方塊電池修復(fù)廣告,廣告上宣稱:“……國(guó)家專利,世界一流,正負(fù)離子弦波技術(shù)、處于遙遙領(lǐng)先地位,中國(guó)第一,還吹噓有誰(shuí)的產(chǎn)品修復(fù)效果強(qiáng)的獎(jiǎng)勵(lì)多少萬(wàn)元……”于是便與這家公司通了電話,對(duì)方大談“正負(fù)離子波、多弦波諧振技術(shù)”,吹得衣洪鋒騰云駕霧稀里糊涂增加了一臺(tái)3600元的設(shè)備。衣洪鋒天真地想:如果效果比別人差,可以獲得數(shù)萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)啊,看了廣告不買有種蠢蠢欲動(dòng)的感覺……于是衣洪鋒回家開店也做廣告承諾:電池修復(fù)達(dá)不到效果加倍退款!店開張的第一天,來(lái)拿電池修復(fù)的很多。當(dāng)天修復(fù)了15塊電池(完全是大電流串聯(lián)充電),收費(fèi)500多元!衣洪鋒激動(dòng)得一夜沒有睡覺,以為自己真的買的是世界最好的修復(fù)儀。第二天開門時(shí)有5個(gè)客戶推著電動(dòng)車客戶在等候著,衣洪鋒喜滋滋認(rèn)為今天生意會(huì)更好!但那些客人卻大聲叫喊:“你的修復(fù)機(jī)是什么玩意兒?昨天修復(fù)的今天早晨就沒有電了,還把我的電瓶修壞了……”衣洪鋒傻眼了,他急忙打電話給那家公司求助,接電話的人告訴他:“不要怕失敗,要摸著石頭過河,你自己想辦法解決……”

經(jīng)歷二次失敗后終于成功

衣洪鋒再次失敗,便反思自己失敗的原因。他認(rèn)為專利書是假的,于是就打電話向國(guó)家專利局咨詢,專利局說(shuō)專利是真的,但專利并不代表產(chǎn)品質(zhì)量和效果,只要申請(qǐng)了都能獲準(zhǔn)專利保護(hù)。他準(zhǔn)備與這個(gè)公司打官司,便咨詢了律師。律師告訴他:打官司沒有直接的證據(jù)不行,修復(fù)儀沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),靠廠家的技術(shù)和良心……還說(shuō)打官司至少需兩萬(wàn)元費(fèi)用。衣洪鋒不僅為自己投入近二萬(wàn)元的損失悔恨,更為自己當(dāng)初天真的想法而自責(zé)……但他從此中認(rèn)識(shí)到:上任何項(xiàng)目,一定要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)初步了解,要反復(fù)考察用戶。廣告上叫的越響產(chǎn)品就越假。

他要向溫州人學(xué)習(xí),不成功誓不罷休!衣洪鋒從《現(xiàn)代營(yíng)銷》等雜志上“辦蓄電池修復(fù)店當(dāng)心陷阱”的文章,他反復(fù)看了三遍,文章中的受騙者的例子與他有驚人的相似之處。文章中提到的山東高密李信強(qiáng)也是與他一樣是上當(dāng)受騙者,但最后選擇了北京鐵駱駝公司的產(chǎn)品而起死回生。于是他專程去山東考察了一周,李信強(qiáng)的生意的確很好,每天有三至五百元的收入。他還與李信強(qiáng)探討了有關(guān)電池修復(fù)的前景和修復(fù)技術(shù)原理,認(rèn)為鐵駱駝公司“串聯(lián)修復(fù)是充電器換了個(gè)外殼,正負(fù)脈沖(電壓變化或者指針擺動(dòng)的)就是在充電器中加了個(gè)放電模塊”的論述是對(duì)假修復(fù)儀的揭露……于是決定投資18800元與鐵駱駝公司合作。

衣洪鋒在2006年10月與鐵駱駝公司合作后,公司技術(shù)部經(jīng)常與其聯(lián)系,指導(dǎo)他盡快走向成功,不到一個(gè)月,他的店便步入成功的道路上。那四塊沒能修好的17AH電池經(jīng)多功能活化激活修復(fù)儀修復(fù)容量由20%左右提高到88%左右。他還告訴筆者:他開店前當(dāng)?shù)赜?家蓄電池修復(fù)店,生意不好,自他開業(yè)后,這5家店先后關(guān)門了,唯獨(dú)他的店一枝獨(dú)秀,每月有萬(wàn)元左右收入。衣洪鋒認(rèn)為北京鐵駱駝公司的設(shè)備的確不錯(cuò),計(jì)劃做丹東市的代理。衣洪鋒的多次失敗到成功辦蓄電池修復(fù)店告訴我們:選項(xiàng)目不要相信廣告上的吹噓,要多考察用戶才不會(huì)上當(dāng)受騙。同時(shí),面對(duì)失敗,也不要“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,失敗不失志,才能成功。

編后語(yǔ):排稿時(shí)記者隨后又與衣洪鋒通了電話(13464599360)。他告訴記者,蓄電池修復(fù)店能開二年以上只有咱們的鐵駱駝公司!從他的口氣中感覺到對(duì)鐵駱駝公司的信賴。鐵駱駝公司越做越強(qiáng)還不斷得到使用戶的好評(píng),在蓄電池修復(fù)行業(yè)很難找到第二家。目前,鐵駱駝公司的產(chǎn)品又獲得國(guó)家專利(專利號(hào) 200920154149.X),必將更加輝煌!

北京鐵駱駝科技有限公司

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