瀟　楠

用做保健品的營銷模式武裝傳統(tǒng)行業(yè)和推廣產(chǎn)品,這一點,樸國棟并不避諱。就如史玉柱經(jīng)營“腦白金”、杜國楹操作“背背佳”一樣……沒有驚世駭俗的操作模式與手法,是不可能成就一個偉大的產(chǎn)品的。樸國棟常說的一句話就是:“按照傳統(tǒng)的方式,我們乃至很大一部分人群,都沒有成功的機(jī)會!”

所以,他的專利產(chǎn)品“舞吧·舞啦啦”一經(jīng)問世,就拿出了“360度整合”的銷售戰(zhàn)略,得以在短短幾個月時間而風(fēng)靡經(jīng)銷之地,在全國多個地方迅速刮起了一股“舞啦啦”旋風(fēng),而這股旋風(fēng),正以不可阻擋之勢,刮向全國,刮向全世界……

2009年,注定是“舞吧·舞啦啦”火爆的開元年!

世界經(jīng)濟(jì)下滑已是不爭的事實,就在一大干創(chuàng)業(yè)者們大呼要做“豬堅強(qiáng)”,越過經(jīng)濟(jì)的寒冬再來創(chuàng)業(yè)時,有一個產(chǎn)品,卻旭日燦爛,受到許多創(chuàng)業(yè)者的追捧,這個產(chǎn)品便是“舞吧·舞啦啦”。

“看!那些人在做什么?”

“咦?是哦,那么多人,跟著舞曲扭腰旋轉(zhuǎn),一群老頭老太,還有時尚女士,好像玩得很開心的樣子哦!”

徐州的休閑廣場上,一大群人正在熱火朝天的扭動著腰姿,腰上一個像輪盤式的發(fā)光體“呼啦啦”的旋轉(zhuǎn)著。玩耍的人時而慢跑前行,時而碎步后退,時而在身前旋晃,時而在側(cè)身搖曳……但無論哪種方式,玩耍人臉上無不笑容呈現(xiàn),輕松自如但又滿頭大汗。

“享受,絕對的享受!”人群中有人嘖嘖稱贊。

“每天搖一搖,腰就能變小”;“每天搖一搖,腰椎沒煩惱”。領(lǐng)隊的小伙邊搖邊說唱,猶如一個現(xiàn)實版的小明星,大叔大嬸大姐姐們,在他的帶領(lǐng)下不斷變幻玩耍姿勢,氣氛火爆熱烈,人越來越多。

“讓我試試,我買一套……”場面幾乎失控,很多的人看到這么過癮的東西,都爭先恐后的要求玩?；蛸徺I。

看到這樣的場景,“舞吧·舞啦啦”徐州總代理宦曉燕臉上笑開了花。是哦,沒有“舞吧·舞啦啦”,哪來的房子與車子呢!說不定現(xiàn)在還在苦苦打工,掙那可憐的千多元吧。沒想到才三個多月時間,“舞吧·舞啦啦”就讓宦曉燕掙得近30萬元。

究竟是怎樣的產(chǎn)品?能創(chuàng)造如此奇跡!究竟是怎樣的銷售謀略?能讓一個小小的代理商在幾月時間獲得如此巨額財富!“舞吧·舞啦啦”真的這么神奇嗎?

樸國棟和他的“舞吧·舞啦啦”

樸國棟出生于福建省的一個小縣城,從小學(xué)到初中,他的學(xué)習(xí)成績一直位居班中第一。1998年,他從師范畢業(yè)后,在鄉(xiāng)下教學(xué)。其后的愿望是好好做個老師,也算是回報養(yǎng)育自己的父母。

“每個月幾百塊錢,住在公家分配的學(xué)校宿舍,不用擔(dān)心前途,不用擔(dān)心生計,外人說這是一個不錯的職業(yè),工作也就是簡單的兩點一線?！?/p>

雖然有了在家鄉(xiāng)人看來很有面子的城市戶口和還算體面的工作,樸國棟很快發(fā)現(xiàn),自己并不大喜歡這種溫吞的節(jié)奏,“有種被囚禁的感覺,很想出去換換氣”。還有一個原因,有兩個幾年不見的初中同學(xué),做生意已經(jīng)車房齊備,看著和自己一個年齡的同學(xué)如此成就,樸國棟心中像打翻了五味瓶,滋味難受。之后,他斷然離職,“撲通”下海。

2003年,一個偶然的機(jī)會,樸國棟進(jìn)入了國內(nèi)電視營銷領(lǐng)域里的旗艦企業(yè)——上海橡果國際,在橡果國際的日子里,樸國棟“浴火重生”,學(xué)到了今生非常震撼的營銷知識及產(chǎn)品操作策略,為以后的成功打下堅實的基礎(chǔ)。2004年底,橡果國際與“背背佳”聯(lián)袂合作,經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn),背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品,最終成為青少年矯姿市場絕對的王者。應(yīng)該是背背佳老總激動的那一刻,樸國棟卻也打心底找到了奮斗的方向。他心里在想:一個幾塊松緊布制作的背背佳,在強(qiáng)大的營銷攻勢及精確的青少年定位之下,居然可以走紅全中國,而背背佳的老總是教師出身,自己也恰恰是教師下海,冥冥中,樸國棟握緊了拳頭!

為了找到自己需要的那一線商機(jī),樸國棟認(rèn)真分析了“背背佳”的急速成功之路,發(fā)覺其中成功的關(guān)鍵在于“擁有了一個好產(chǎn)品,找對了一個特定的人群”,而這正應(yīng)驗了猶太人那句經(jīng)商古語:孩子和女人的錢是最好賺的!在中國,還應(yīng)加上另一個特定人群,那就是老人,因為中國是5000年文化的傳統(tǒng)之國,尊老是每一個人的傳統(tǒng)美德。孩子的錢“背背佳”賺得幾十個億,那還有女人的錢呢?如果能有一個產(chǎn)品,能將女人和老人一塊涵蓋,那就太好了。

既然有了目標(biāo),就有了方向,樸國棟深知:女人永遠(yuǎn)希望自己苗條漂亮,老人希望自己健康無煩惱,只要解決這兩個關(guān)鍵性問題,那么這個產(chǎn)品就經(jīng)典絕倫了。有這樣的產(chǎn)品嗎?還真給樸國棟弄出來了——一個運(yùn)用腰部帶動全身愉快運(yùn)動的產(chǎn)品誕生了,這個產(chǎn)品兼顧了鍛煉與娛樂的雙重身份,叫玩耍者愛不釋手,不知不覺中產(chǎn)生奇妙的效果。樸國棟將它起名為“舞吧·舞啦啦”,因為,使用它,有跳舞的感覺,有舞者的美妙!

注冊專利后,樸國棟馬不停蹄的配合相關(guān)專業(yè)人士的研究,加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完備,符合中國人體工程學(xué)的產(chǎn)品下線了,產(chǎn)品采用豪華禮盒包裝,而且還專門請模特拍攝了一部產(chǎn)品教學(xué)片。接下來,樸國棟選擇了“上海新機(jī)遇營銷策劃有限公司”共同合作,用他的話說,這真的是一場新的機(jī)遇。因為“新機(jī)遇公司”有一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊,團(tuán)隊的成員有的在“三株”操作過市場,有的是當(dāng)年“跳舞毯”的銷售負(fù)責(zé)人,從生產(chǎn)管理到物流配送,從產(chǎn)品策劃到市場推廣,從定價策略到后期發(fā)展,從售后服務(wù)到全國擴(kuò)張,每一個環(huán)節(jié)的每一個步驟,都相當(dāng)?shù)轿?。萬事俱備,只欠“推廣”。

“舞吧·舞啦啦”的魅惑之力

古語云:“是騾子是馬,拉出來遛遛”,樸國棟覺得現(xiàn)在就是檢驗自己產(chǎn)品真金的時候了,只有“遛”出感覺、“遛”出成績來了,才能推廣全國。

于是,樸國棟定下了決戰(zhàn)上海的首戰(zhàn)方案,只有將上海樣板市場做好,才能在全國迅速擴(kuò)張。樸國棟覺得, “舞吧·舞啦啦” 太有樂趣了,應(yīng)該讓每一位喜歡的人積極參與進(jìn)來,只有消費(fèi)者體驗、感受產(chǎn)品后,才能有更大的購買欲望。于是,一場聲勢浩大的“舞吧·舞啦啦”推廣活動在上海松江上演了。

第一場活動,樸國棟帶領(lǐng)公司骨干,親自趕赴現(xiàn)場,因為他有信心,“舞吧·舞啦啦”絕對會一炮走紅。正如有句名言說道:成功只屬于有準(zhǔn)備的人。上海的活動,超乎意料的成功,當(dāng)天的活動現(xiàn)場,被好奇的人群圍了個水泄不通,在“舞啦啦教練”的帶領(lǐng)下,現(xiàn)場無異于就是一個現(xiàn)實的迪吧,在快感的音樂節(jié)奏中,人聲鼎沸,熱火朝天。當(dāng)天銷售“舞吧·舞啦啦”60多套,獲利萬余元。

而就在活動的現(xiàn)場,一個年輕的女孩關(guān)注了長達(dá)3小時之久,她就是徐州的宦曉燕。在自己親身體驗過“舞吧·舞啦啦”后,宦曉燕得出了一個結(jié)論:愛美的女孩、女士每個人都會希望有一套,因為在運(yùn)用自己腰部力量帶動“舞吧·舞啦啦”的輪盤高速旋轉(zhuǎn)的時候,腰部迅速感覺熱浪襲來,整個腰部迅速排除大量汗液,同時自身感覺非常美妙,完全是在快樂中進(jìn)行“舞啦啦”,而此時,腰部脂肪的燃燒及有害物質(zhì)隨著汗液的排除,長期使用,會使女孩的腰部苗條,身姿更美,試問哪一個女孩、女士不希望自己婀娜多姿呢!宦曉燕的媽媽也經(jīng)受不住這樣的誘惑,在“舞啦啦教練”的帶領(lǐng)下,扭腰、旋轉(zhuǎn)、搖曳……直樂得老太婆笑哈哈。媽媽年紀(jì)大了,腰椎本來就不好,醫(yī)生說要加強(qiáng)腰部鍛煉,可枯燥乏味的扭腰誰都不能堅持,這個不是給媽媽最好的鍛煉寶貝嗎,你看媽媽玩得多開心。

宦曉燕母親一直想到上?？纯?所以陪母親來圓她的上海夢,沒想到,這次上海之行成就了宦曉燕的另一個夢想——創(chuàng)業(yè)夢。直覺告訴宦曉燕,這是一次難得的商機(jī),自己不是一直夢想著成功嗎,這不就是最好的機(jī)會——抓住它,絕不放棄!

“舞吧·舞啦啦”的徐州之巔

好的開始等于成功了一半,通過和新機(jī)遇公司的溝通談判,宦曉燕拿下了徐州市的代理權(quán)。學(xué)習(xí)總部的現(xiàn)場模式,宦曉燕在徐州的休閑廣場上每周六、周日做現(xiàn)場體驗銷售活動,盛情歡迎女孩、女士及中老年人現(xiàn)場“舞啦啦”,活動如火如荼,火爆熱烈,構(gòu)成了徐州休閑廣場一條嶄新的風(fēng)景線,銷售額呈直線上升。讓人出乎意料的是,很多在校大學(xué)生主動找到宦曉燕,想加入她的銷售隊伍行列,利用自己的休息時間,兼職做產(chǎn)品的推廣員,因為在她們的眼中,這真是一個非常好的產(chǎn)品。經(jīng)過一系列的培訓(xùn),第一批“舞啦啦教練”上崗了,她們印刷了名片,粘貼在宣傳單頁上,兩人一組進(jìn)行社區(qū)銷售,可以免費(fèi)讓登記客戶使用3天,讓客戶感覺到好再購買。此舉更是大大提高了“舞吧·舞啦啦”的銷售量,而且,兼職的“舞啦啦教練”賣掉一個還有100元左右的高額提成,更是吸引了眾多的“舞啦啦”追隨者加入到銷售的行列。在頂峰之時,單兼職“舞啦啦教練”銷售隊伍,就能為宦曉燕帶來每天5000元的收入。

在橡果國際就職過的樸國棟,深知“電視直銷片”對銷售的提升力,所以,公司耗巨資拍攝了一部針對女士美姿纖體、男士減腹、老人練腰的電視直銷片。作為支持經(jīng)銷商的有力武器,公司為宦曉燕單獨配音制作了一部?！翱催^片,你就抵擋不住想要、想買”,宦曉燕對直銷片如獲至寶。直銷片的魅力如此之大,必須要有發(fā)揮的場所,很快,宦曉燕聯(lián)系了多家商場、超市的店中店,或租或合作的方式,將產(chǎn)品打入了八家知名商超。“在直銷片播放的同時,加上現(xiàn)場促銷員的演示,帶來了很多人的圍觀,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望”,抑制不住成功的興奮,宦曉燕獲得了前所未有的成功。

就在宦曉燕以為做到登峰之時,有一家健身房的教練找到她,想與她共同合作,進(jìn)入健身房,由健身教練推廣銷售。是哦,這是一個多么好的銷售途徑啊,健身房的人,都是有錢人,而且特別希望自己身姿完美。第二天,一幅極具吸引力的噴繪掛在了健身房,“其實,您的身材可以再美一點!——舞吧·舞啦啦”,煽動性的訴求感染了健身會員,甚至健身教練還為“舞吧·舞啦啦”編排了系列健身操。就一個健身房,就給宦曉燕帶來了一萬多元的收入。徐州有多少健身房啊?做十個就能收入十幾萬,宦曉燕驚呆了!

接下來的日子,美容院找到宦曉燕: “樣子好看了,身材一起來!——舞吧·舞啦啦”的噴繪掛到美容院之時,引得美容界的貴婦貴太太們的熱力追捧。某美容院老板說:“這真是一個非常好的寶貝,我們做美容,形體交給舞啦啦,這是非常棒的黃金組合!”

“每天搖一搖,腰椎沒煩惱!——舞吧·舞啦啦”,老年活動中心接著賣火了……

“舞吧·舞啦啦”的“360度整合營銷”

“舞吧·舞啦啦”在徐州的巔峰之作,造就了一個年收入上百萬元的宦曉燕。新機(jī)遇公司明白,隨著“舞啦啦”之風(fēng)的愈來愈烈,中國將會產(chǎn)生數(shù)十上百的“舞啦啦”百萬富翁。而徐州的成功之路,為全中國的發(fā)展指明了道路。經(jīng)過新機(jī)遇公司策劃組的嘔心瀝血,一個專門針對“舞吧·舞啦啦”的“360度整合”的營銷方案出爐。

其一,電視購物銷售。新機(jī)遇將電視直銷片拷貝給合作的經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)嘏c電視直銷合作,實行“空中”銷售;

其二,現(xiàn)場活動銷售?？偛繉⒃诂F(xiàn)場活動銷售的全部經(jīng)驗形成文字資料并培訓(xùn)經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商在區(qū)域繁華地段實行現(xiàn)場“體驗”銷售;

其三,商場超市銷售。經(jīng)銷商確定所在區(qū)域的商場或超市,找到相關(guān)負(fù)責(zé)人確定與商場或超市合作后,將產(chǎn)品、電視直銷片及相關(guān)資料陳列于銷售點,在必要的時候安排促銷人員現(xiàn)場產(chǎn)品演示,獲取巨大收益;

其四,兼職社區(qū)銷售。招聘大量的兼職“舞啦啦”教練,兩人一組在社區(qū)實行直銷銷售,憑登記可以讓準(zhǔn)客戶免費(fèi)使用3天,覺得好再購買。高額的提成讓他們樂于銷售,無底薪的兼職制度讓經(jīng)銷商毫無開銷。如果經(jīng)銷商旗下有50名“舞啦啦”教練,即使每天每個教練只賣出一套產(chǎn)品,那經(jīng)銷商每月的純收入就高達(dá)10萬元。

其五,場所合作銷售。找到當(dāng)?shù)氐拿廊菰骸⒔∩矸考袄夏昊顒又行牡?每個場所公司都有對應(yīng)的噴繪及宣傳單支持,與他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作,如徐州的宦曉燕一樣,任何一個店都可能為經(jīng)銷商帶來上十萬元的年收入。

其六,網(wǎng)站直銷。凡是與公司簽約的區(qū)域獨家經(jīng)銷商,公司免費(fèi)贈送一個網(wǎng)站,網(wǎng)站和總部的網(wǎng)站形成互動,讓全國各地登陸總部網(wǎng)站的客戶或消費(fèi)者,都極大可能的登陸區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)站?？偛吭谌珖漠a(chǎn)品廣告上,處處體現(xiàn)、并努力推廣網(wǎng)站,消費(fèi)者可到網(wǎng)站上看到“舞吧·舞啦啦”的教學(xué)視頻、電視直銷等,讓消費(fèi)者坐在家里便可感受到全國的“舞啦啦”氣氛,而進(jìn)行電話訂購。當(dāng)幾百家經(jīng)銷商分布到全國各地,當(dāng)每個區(qū)域經(jīng)銷商在發(fā)放宣傳單都在宣傳網(wǎng)站的時候,就必然在互聯(lián)網(wǎng)上形成了一個強(qiáng)大的品牌互動,讓每一位經(jīng)銷商的網(wǎng)站都變成一個“網(wǎng)絡(luò)版”的電視直銷,讓每一位經(jīng)銷商坐在家里就能數(shù)錢!

2009年7月,四川峨眉人周海濤來上海出差,看到了上?！拔璋伞の枥怖病钡默F(xiàn)場活動,多年的營銷經(jīng)驗及直覺告訴他,這是一個即將風(fēng)靡全國,如“呼啦圈”、“跳舞毯”一般的好產(chǎn)品。周海濤立即趕到總部,和總部簽訂了峨眉市的獨家代理合同。周海濤回到峨眉后,利用在總部學(xué)習(xí)到的營銷經(jīng)驗,立即在當(dāng)?shù)亻_展現(xiàn)場營銷活動,活動當(dāng)天就銷售“舞吧·舞啦啦”30余套,獲利近5000元。而且,周海濤還在和電視直銷、美容院、健身房等方面接洽,準(zhǔn)備像總部一樣,將“360度整合”營銷方式全部運(yùn)用到位,來一個全方位的立體營銷,爭取用一年的時間,圓自己的“百萬”夢!

宦曉燕成功了、周海濤成功了……

成功是一個人的夢,這個夢與生命同在。誰不希望自己的人生有所作為,誰不向往人生熠熠生輝。徐州市場、峨眉市場的強(qiáng)力啟動,讓新機(jī)遇公司看到了一片輝煌燦爛的全國市場。試想一下,在你的地盤,將你當(dāng)?shù)氐姆比A地段、商場、超市、健身房、美容院、老年活動中心等都變成你銷售“舞吧·舞啦啦”的商鋪,再加上數(shù)十名兼職推廣教練,你也會像宦曉燕、周海濤一樣站在人生的另一個高度,“百萬”在向你吶喊——你難道會視而不見!

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