冉瑞芳

采用廢報紙、舊書本、草紙,

制作中性筆、碳素筆、簽字筆、圓珠筆……

生產(chǎn)成本每支幾分錢,

市場批發(fā)價每支幾角錢!

激烈競爭中企業(yè)停產(chǎn)

另辟蹊徑確定新方向

趙義群心里不是滋味!

趙義群是一位優(yōu)秀的技術型人才,在北京一家制筆廠做技術開發(fā)工作。10年前,人們使用的中性筆(也稱碳素筆)、簽字筆、水筆和圓珠筆的筆尖,都是從國外引進的。由于國內(nèi)不能生產(chǎn)筆尖,所以當時生產(chǎn)中性筆和碳素筆的廠家少競爭小,經(jīng)營狀況都不錯。而2000年之后,國內(nèi)獲得了筆尖生產(chǎn)技術,浙江、江西、廣東等地大大小小的制筆廠開始多起來,競爭日益激烈。浙江寧波一個不起眼兒的小城鎮(zhèn),就有上百家制筆廠,形成了規(guī)模效益。慘烈的行業(yè)競爭,導致趙義群所在的制筆廠效益逐步下滑,于2005年停產(chǎn),趙義群心里很難過。

這以后,趙義群從事過很多工作,但是對制筆行業(yè)的關注從沒有放棄。近幾年,隨著國際市場原油價格的不斷上漲,塑料制品的價格直線上升。趙義群在制筆廠工作多年,知道制筆的成本90%是塑料的成本,生產(chǎn)一只塑料筆成本大約在0.25元左右,而墨水和筆尖的成本只有2分錢,扣除人口成本其余就是塑料的成本。塑料筆除了成本高以外,還存在著污染,由于塑料筆大多與生活垃圾一同處理,焚燒時會對環(huán)境造成一定的污染。

如果能有一種材料替代塑料來生產(chǎn)筆,就會大大降低成本和污染——趙義群想到兩種新材料:木材和廢紙。用木材生產(chǎn)原材料成本有所降低,但生產(chǎn)工藝復雜,設備投放大,也不符合國家節(jié)約森林資源的政策,很快被淘汰;用廢紙生產(chǎn)優(yōu)點是成本低,利用廢舊資源,并且環(huán)保價格低。從此,趙義群開始重點研制利用廢紙制作中性筆。

研制過程中,趙義群發(fā)現(xiàn)三個技術難題:一是紙筆桿的硬度不夠,二是墨水容易滲入紙里,三是外觀沒有塑料筆美觀。對此,趙義群不斷請教行業(yè)專家,技術難點才逐漸攻克。就硬度和滲水問題,他前后試用了幾十種材料,經(jīng)過長達一年多的反復試驗,才最終確定了最為合適的幾種原材料,且成本低、效果好、易采購。采用這幾種新材料生產(chǎn)出來的筆,筆桿硬度超過了塑料筆,而且墨水毫不滲漏,使用效果完全達到塑料筆的水平。

就紙筆外觀問題,考慮到成年人辦公用筆特點簡單大方,一般采用單一顏色就行,而中小學生喜歡各種卡通圖案,因此采用了一種可以印制各種圖案的熱縮膜,品種多樣每個成本僅幾厘錢,經(jīng)濟實惠。這樣一來,紙制中性筆美觀好看,惹人喜愛。

聯(lián)手媒體做促銷

市場前景空前好

為了讓環(huán)保價廉、美觀實用的紙制中性筆一炮打響,趙義群一次性生產(chǎn)了幾萬支紙筆,并聯(lián)手北京《京華時報》社搞了一次大型的促銷活動。讀者每購買一份《京華時報》,贈送一支紙制中性筆。此活動讓更多的人了解了這種新紙筆,并有幾家企業(yè)按照紙筆上的電話號碼找到趙義群,要求合作促銷。

由于紙制中性筆項目環(huán)保利廢、節(jié)約能源,《市場信息報》和《科技信息報》也及時進行了報道。這使得紙制中性筆的名氣大增,更有一些有識之士,主動找上門來要求購買制作設備,準備自行建廠生產(chǎn)。其中,有幾名有意向的投資者,親自來到北京與趙義群詳談合作事宜。趙義群給大家進行了制筆過程的演示和介紹,讓他們對制作過程有了直觀的認識。幾人親眼看見生產(chǎn)紙制筆的過程簡單易懂,懸著的心都放下了,當即預訂了紙制中性筆小型化生產(chǎn)設備,決定在各自地區(qū)自行批量生產(chǎn)新型環(huán)保的紙筆。

投資者對項目的高度認可,讓趙義群對自己的事業(yè)前景更是信心倍增。他把生產(chǎn)設備進行了小型化和正規(guī)化改進,并將制作技術申請了國家專利。今年3月,注冊了北京中匯綠星科技有限公司,開始面向全國大力推廣廢紙制中性筆圓珠筆設備和技術。趙義群的科技公司是全國首家開發(fā)推廣紙制中性筆的公司,項目可為國家節(jié)約大量的資源,并可減少塑料制品對環(huán)境的污染,因此得到廣大客商及使用者的好評,同時也得到了政府部門的大力支持。

相關鏈接:該項目是用廢舊紙張經(jīng)過卷制、硬化制成筆桿,再經(jīng)過上筆尖、注墨、加尾油、離心制成。制作方法簡單,成本低廉,可以批量生產(chǎn),是塑料中性筆的替代品,同時可生產(chǎn)紙制中性筆、碳素筆、水筆、圓珠筆和可擦筆等。

一支中性筆總成本6分錢左右,最低批發(fā)價0.25元計,每支筆利潤為0.19元,利潤可觀。全套機器價格14800元,包括筆桿成型機、注墨機、尾油機、上頭機、離心機。機器的耗電量:使用220V照明電,全套設備耗電量在900W左右,每小時用電不超過一度。每臺設備日生產(chǎn)量3000至5000支。該項目不排水、不排污、無噪音,在家庭即可生產(chǎn)。

公司對售出設備保修一年,零部件損壞免費郵寄,并提供一年的免費技術支持。公司長期為客戶低價提供墨水、筆尖等耗材,墨水每公斤30元,筆尖每個1分。也可為客戶提供其他生產(chǎn)廠家電話,便于客戶選擇。

公司對客戶實行保護,每市區(qū)發(fā)展兩家客戶,縣區(qū)發(fā)展一家。歡迎洽談!

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