王穎鑫

山寨的原意，顧名思義，是指古時綠林好漢或土匪占據(jù)的山中營寨在山寨中不用受制于政府，可以占山為王。因此，也不難理解“山寨機”的大致意思。不過由于國內(nèi)市場的混亂，很多人將山寨機視同為假冒仿冒貨，這是不準確的。

什么是山寨機

什么是山寨機?其實行業(yè)上并沒有一個統(tǒng)一的說法，山寨機最基本的幾個特色就是：價格低廉、功能全面，高模仿性。在不涉及到售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下以上特色對消費者絕對有誘惑。大多數(shù)人把那些通過小生產(chǎn)作坊生產(chǎn)的手機稱為山寨機，國內(nèi)出現(xiàn)的山寨機最早是帶有CECT品牌的手機，其并非CECT自己研發(fā)的產(chǎn)品，而只是借用CECT品牌的外衣。提到山寨機，就不得不介紹一下一家叫做聯(lián)發(fā)科技股份有限公司(以下簡稱聯(lián)發(fā)科)的臺灣企業(yè)，以及手機牌照制度的取消。

山寨機與聯(lián)發(fā)科

早期，國內(nèi)品牌手機中的核心技術——芯片都是來字進口日韓、歐美等廠商，由于日韓歐美廠商掌握了芯片的生產(chǎn)技術與相關配套的軟件技術，國內(nèi)手機企業(yè)不得不支付昂貴的芯片和軟件使用費用。同時，獲得手機牌照也有很嚴格的要求：除了研發(fā)能力，環(huán)保等相關的認證之外最關鍵的是要有2億元以上的注冊資金，這樣高的門檻使能名正言順生產(chǎn)手機的都是資金財力雄厚的大型企業(yè)。

一切的改變來自于聯(lián)發(fā)科。聯(lián)發(fā)科設計出了一種新的手機芯片，該芯片上已經(jīng)集成好支持其它擴展硬件的接口，廠商拿到芯片后只要安裝上相應的硬件就可以直接使用。這種革命性的改變使以往高技術含量的手機生產(chǎn)制造流程，變成了簡單的組裝流程，消除了進入手機行業(yè)的技術壁壘。也因此，才出現(xiàn)了大量的小手工作坊式的山寨機“廠商”。

技術壁壘的消除只是原因之一，另外一個重要的因素就是，2007年10月，國務院公布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項目，其中就包括了由發(fā)改委執(zhí)行的“國家特殊規(guī)定的移動通訊系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準”。執(zhí)行了9年之久的手機生產(chǎn)牌照制度被取消了，過去所謂的“黑手機”得到轉正機會，成為了如今的山寨機。

山寨機崛起分析

無可置疑的，山寨機這支非正規(guī)軍對國內(nèi)手機行業(yè)造成了相當劇烈的沖擊，尤其是對部分國內(nèi)品牌的沖擊是致命的。不過山寨機在國內(nèi)的熱銷確是不爭的事實，消費者的購買是最可靠的認可，凡事存在即是合理的，從山寨機身上，我們看到了創(chuàng)新、人性化等值得借鑒和學習的積極精神。

肯定山寨機有一個前提，就是要搞清楚市場上的三大類山寨手機，第一類就是使用MTK聯(lián)發(fā)科方案的組裝機，第二類是打著擦邊球手段(外觀上幾乎完全仿冒NOkia，SAMSUNG、iPhOne等品牌，以NokrSAMSING命名)的高仿機：第三類則是走私手機。這三類手機中，高仿機侵犯其它品牌的知識產(chǎn)權，走私機等同于黑手機，即便是被消費者認可也都應該嚴厲監(jiān)管取締。而組裝機則不同，這才應該是值得學習的山寨機。

敏感的市場嗅覺

山寨機之所以受到消費者的認可不是沒有原因的，由于MTK聯(lián)發(fā)科解決方案的高完工率，使得整個手機的生產(chǎn)流程加快，周期縮短。山寨機的生產(chǎn)商，銷售商和設計人員對市場的反應非常迅速，他們非常了解當下消費者的需求和消費心理。當人們抱怨手機鈴聲太小漏接電話時，山寨機推出了集成8個喇叭的機型，其高嗓門足以讓整個公交車和地鐵震撼；當人們抱怨手機電池待機時間短時，山寨機使用大容量電池延長了待機時間：當人們抱怨自己的手機不夠個性時，山寨機可以做到流行什么顏色換什么顏色，什么最熱就搞什么，當人們抱怨手機的耳機和充電器接口不標準時，山寨機幾乎全部使用標準的USB接口。如此諸多的例子山寨機實現(xiàn)了多數(shù)大品牌長期無法實現(xiàn)的“傾聽消費者心聲”，用戶喜歡什么我就生產(chǎn)什么，說設計“人性化”都不為過。當然，這種情況得益于山寨機超短的產(chǎn)品更新周期，而這種創(chuàng)新和靈敏的市場嗅覺的確是所有企業(yè)需要學習和借鑒的。

超全面的功能

早先，我們會說，老年人對流行的IT數(shù)碼產(chǎn)品根本玩不轉，一個遙控器就得研究半天。而山寨機不僅便宜而且功能還超級豐富，讓藍牙這樣以往高級的手機功能幾乎在所有山寨機上都能找到，也讓更多的用戶開始了解，認識并使用藍牙功能，也讓年近6旬的“老年人”對藍牙功能產(chǎn)生了濃厚的興趣，竟然要從我的智能手機中共享下載MP3歌曲。

現(xiàn)在的手機都有哪些功能?MP3，視頻播放、藍牙攝像頭，看電視、FM調(diào)頻，GPS衛(wèi)星定位、大屏，觸摸等等流行的功能，統(tǒng)統(tǒng)可以在一部山寨機上看到。雖然很多山寨機的功能全而不精，但將豐富的功能以低廉的價格提供給消費者，才是用戶買賬的關鍵因素之一。

手機賣到白菜價

山寨機有豐富的功能，但價格卻是超級的誘惑。不用花費巨額的市場推廣費用，不用設計費用，甚至不用后期測試費用，在MTK芯片方案基礎上，小手工作坊式的山寨機價格自然要低，一部支持收看電視的山寨機只賣500元，而一些高仿Nokia等品牌的機型價格甚至不到400元。

價格，可以說在國內(nèi)的消費市場上起到了決定性的作用。很多用戶在選擇山寨機時，都是被低價誘惑，而且如此便宜的手機，居然還有那么豐富的功能，外觀也很時尚。有這幾點其實就足夠了，很多人說山寨機質(zhì)量不可靠，用不住。可如今手機的更新?lián)Q代速度非?？欤幢闶?、3千元買的手機，相信很少有人會用到2、3年。山寨機即便是使用壽命不如品牌手機長，但價格實在是太低了，壞了丟了都不會太心疼，大不了再換，相信這就是多數(shù)山寨機用戶的購買心理。

必須重視的山寨風

雖然山寨機的創(chuàng)新、靈敏市場嗅覺等精神值得借鑒，雖然山寨機功能豐富價格低廉，但不能否認的是，山寨機的盛行對國內(nèi)手機行業(yè)和市場造成了巨大的沖擊。聯(lián)發(fā)科MTK解決方案和手機牌照制度的取消，使得眾多山寨機廠商搖身變?yōu)檎?guī)軍，并形成了分工明細的手機產(chǎn)業(yè)鏈，開始大規(guī)模的生產(chǎn)。

不過在山寨機蓬勃增長的同時，卻是國產(chǎn)手機廠商的沒落，國內(nèi)的手機品牌企業(yè)出現(xiàn)了大量的虧損，有些企業(yè)甚至退出，即便是日韓歐美企業(yè)也受到了不小的影響：同時山寨機良莠不齊的質(zhì)量，無法信賴的售后服務等都令用戶憂心忡忡。

掠奪性的擴張策略

國產(chǎn)手機企業(yè)之所以拼不過山寨機，很大一部分原因就是山寨機掠奪性的市場競爭方式。正規(guī)的手機企業(yè)生產(chǎn)一部手機，需要花費數(shù)十萬元左右的樣機實驗費。手機檢測設計費，增值稅等，在一部手機的成本上就要高出山寨機很多。同時長達數(shù)月的入網(wǎng)檢測周期也使手機型號的更新?lián)Q代速度跟不上消費市場的腳步

與之形成鮮明對比的是，山寨機利用聯(lián)發(fā)科MTK一站式的芯片解決方案，不必花費巨額的產(chǎn)品研發(fā)設計費、不用去做檢測，不用交稅，甚至在售后服務方面也能省即省。如此一來，不僅生產(chǎn)一部手機的成本相對正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品要低上很多，而且沒有入網(wǎng)檢測流程的限制，新型號的

手機可以在很短的時間上市，完全符合消費市場的潮流。

在山寨機興起之前，國產(chǎn)品牌的手機曾憑借價格優(yōu)勢，在與國際品牌手機的競爭中占有了一塊市場。但在同山寨機的競爭中，更新速度不如山寨機，而且最關鍵的是價格優(yōu)勢蕩然無存。

功能全而不精

俗話說“一分錢一分貨”，山寨機的低價不是沒有代價的。即使低價的山寨機擁有上千元國際品牌手機才能擁有的諸多流行功能，但只要細細觀察，山寨機中的200萬像素攝像頭，MP3播放、手機電視等等功能的設計并不人性化。

由于一部山寨機的生產(chǎn)周期非常短，絲毫談不到產(chǎn)品的設計和研發(fā)，只是將很多功能簡單的拼裝到了一起。其實這也是山寨機雖然火爆，但卻無法撼動N0kia、SAMSUNG，iPhone等國際品牌手機主流地位的原因。尤其是在一線城市，多數(shù)消費者已經(jīng)形成了品牌認知度和忠誠度，不會輕易為價格因素所動搖。

山寨機來勢兇猛

同時應該看到的是，由于八行門檻很低，出現(xiàn)了大量的小作坊山寨廠，前面說過，應該把現(xiàn)在存在的大量山寨機分為三大類，除了使用單芯片解決方案的品牌外，其它的無牌，雜牌品牌產(chǎn)品不僅偷稅漏稅，而且存在嚴重的盜用知識產(chǎn)權行為，擾亂了市場的正常發(fā)展規(guī)律。而正規(guī)的手機企業(yè)，只能眼睜睜的看著這些山寨軍團一點一點的蠶食掉原屬于自己的市場和地盤。

對于山寨機的增長，泛濫和沖擊，相關部門和行業(yè)市場到底應該作何反應，一時間引起了諸多爭論，面對巨大的山寨機產(chǎn)業(yè)鏈，簡單的大棒或懷柔都是行不通的。不過可以肯定的是，目前的手機市場秩序急需規(guī)范。而那些飽受山寨機沖擊的國產(chǎn)企業(yè)，也應從中吸取經(jīng)驗教訓，讓自身的產(chǎn)品設計研發(fā)真正符合消費者的需求。

山寨已不止消費電子行業(yè)

山寨這個詞從最初的山寨手機開始火爆了起來，并逐漸衍生到了其它的領域。山寨游戲機，山寨平板電視，山寨筆記本電腦、山寨數(shù)碼相機紛紛現(xiàn)身市場，而縱觀所有山寨產(chǎn)品，無一不是利用超低售價來同正規(guī)品牌產(chǎn)品競爭市場。

不過，在筆記本電腦，平板電視行業(yè)中，山寨機的發(fā)展并不像山寨手機一樣火熱。其中的原因不難理解，筆記本電腦和平板電視部屬于高價消費品，并且使用壽命不像手機那么短，即使比正規(guī)品牌產(chǎn)品便宜一半，用戶也不會隨便花費數(shù)千元去買一臺山寨平板電視。

MTK該不該負責?

山寨手機之所以能夠呼風喚雨很重要的因素就是聯(lián)發(fā)科MTK的一站式解決芯片方案。其實，在聯(lián)發(fā)科MTK芯片出現(xiàn)之前，國內(nèi)手機市場上已經(jīng)存在著許多“黑手機”，主要靠翻新和模仿，但規(guī)模都不大。山寨機在國內(nèi)手機市場的泛濫和聯(lián)發(fā)科MTK方案脫不了干系，但如果把全部責任推到聯(lián)發(fā)科身上就有些言過其實了。

MTK一站式芯片的成功，有著多方面的原因。首先，它趕上了國內(nèi)手機市場蓬勃興起高速發(fā)展的機遇：其次是國內(nèi)手機行業(yè)的市場準入規(guī)則有諸多不合理的地方，漫長的檢測流程和高昂的入門費用，完全跟不上市場的變化和發(fā)展：再有就是在取消了手機牌照制度后，現(xiàn)有的相關法律法規(guī)并不健全，致使山寨機偷稅漏稅侵犯知識產(chǎn)權現(xiàn)象愈演愈烈。

雖然現(xiàn)在的手機價格越來越便宜，但目前手機市場仍然存在的高利潤空間，也是山寨機存在的原因之一。只要有暴利，山寨勢必會依然盛行，而當手機行業(yè)的暴利時代結束后，無利可圖的山寨廠商自然會撒手而去。

山寨的路如何走?

對于山寨機的發(fā)展現(xiàn)狀和未來，各方人士的觀點各有不同。從目前的現(xiàn)狀來看，占多數(shù)的山寨機廠商并沒有長期目標，只是趁機分一杯羹而已。而一些規(guī)模較大的山寨機廠商的目光則較為長遠，期望能將自身的品牌做起來。不過，山寨機的轉正之路并不好走，靠低價策略起家的牌子很難短時間內(nèi)在消費者心中確立品牌形象，打品牌需要時間，需要相當多的資金投入，那樣，山寨機賴以生存的價格優(yōu)勢將大大降低。不過可以確信的是，以仿造當?shù)赖纳秸瘷C路線，必定走不長遠。

而同時，在價格方面，眼下以Nokia、SAMSUNG為主的國際品牌也在大打價格牌，不乏售價3.4百元的新品，只是在功能配置方面不及山寨機那么“耀眼”。但對于國際品牌的主打市場，一線城市的多數(shù)用戶已經(jīng)形成了消費習慣和品牌忠誠度，即便是低端機，也寧愿選擇國際大品牌。因此，山寨機若不想作短暫的曇花，對山寨廠商自身和市場的規(guī)范都提出了很高的要求。

山察已不僅僅是手機

山寨手機的火爆和泛濫，使山寨概念被賦予在了更多的領域。在消費電子領域，山寨平板電視、山寨筆記本電腦等等產(chǎn)品已經(jīng)能在市場上看到。當然并非是聯(lián)發(fā)科MTK方案，很難想象強大的聯(lián)發(fā)科MTK方案如果進入以上領域?qū)a(chǎn)生何種后果。

不過現(xiàn)如令已在盛傳聯(lián)發(fā)科要進入數(shù)碼相機領域。其實，數(shù)碼相機和手機并不一樣，手機生產(chǎn)中，芯片占據(jù)重要作用，其它硬件都好辦。而數(shù)碼相機的芯片只是一個組件，其它如鏡頭，感光元件等才是最核心的部分，而這些核心組件的技術是目前的山寨廠商無法做到的。

而在其它領域，山寨一詞則多等同于仿冒和克隆。山寨坦克、山寨汽車、山寨明星屢見不鮮，而最近火熱的SNS網(wǎng)站“開心網(wǎng)”居然也被山寨了，而“山寨版開心網(wǎng)”的域名(www.kaixin.com)竟然比“正版開心網(wǎng)”還顯得正宗。這其中的內(nèi)幕就不嗦，不過對初上開心網(wǎng)的用戶就比較麻煩了，稍不留神就會進入山寨版的開心網(wǎng)。

變質(zhì)的山寨風該停了

從最初的手機，到游戲機，電視，筆記本電腦，數(shù)碼相機，山寨之風吹遍了整個消費電子領域，“山寨”一詞也紅得發(fā)紫。不過當最初的山寨風潮已經(jīng)發(fā)霉變質(zhì)，當“山寨”已經(jīng)成為假冒仿造的代名詞，這股風如果再繼續(xù)吹下去，相信受傷的不會僅僅是國產(chǎn)廠商。變質(zhì)的山寨風必須該停吹了。