市場分析

隨著人們生活水平的一步步提高，傘已經(jīng)不僅僅只有避雨的功能了。風(fēng)和日麗的時候，愛美的姑娘們也會帶把遮陽傘。這些傘不能用普通的傘來代替，它們都是做工精巧、外觀漂亮兼有防紫外線功能的專用傘。

平日里，隨便走到哪家商場、超市，都會看到有賣傘的柜臺，但是專門賣傘的傘店卻不多見。所以，開一家特色傘店，讓不同的人群都能在你的傘店里找到自己鐘意的傘，肯定會很受歡迎。

收益分析

各種不同的布料價格為10～50元／米不等，普通傘柄的成本價格一般為20～30元左右。同時還可以將回收的廢棄傘再利用。以最普通的雨傘為例，布的成本價格為5元，傘柄為7元，但一般都要賣到15元，這樣算利潤便為20％左右。如果是顧客自己定做或參與的話。還可以適當(dāng)?shù)厥杖∫稽c服務(wù)或指導(dǎo)費(fèi)。

投資預(yù)算

1租10平方米左右的店面租金10000元／月，如果要在住宅區(qū)里租房，租金可考慮控制在3000元／月。

2鋪面裝修費(fèi)8000元左右。

3店內(nèi)的桌椅等必用品計1000元。

4首次進(jìn)貨(各種布料和傘柄)計6000元，店面開張時購進(jìn)的展列成品傘計1000元。

合計：26000元左右。

店面設(shè)計

1在人流量比較大或是交通便利的繁華路段選擇一間10平方米左右的門面，或者在大商場或超市附近的居民住宅區(qū)附近租一間大約20平方米的房間。

2店內(nèi)的裝飾要突出特色傘店的氛圍，裝修時要考慮時尚和古樸的部分，可以分部分來裝修。還可以考慮一些背景圖案，如情侶傘的溫馨氛圍，遮陽傘的時尚氛圍等。天花板和墻上可以裝飾一些裝飾物。同時還可以在墻上或柜臺上擺設(shè)一些成品。

3條件允許的情況下，傘藝怍坊也要布置得有特色，不能凌亂不堪?？梢苑胖脦妆緯r尚雜志和一些兒童喜歡的布娃娃或女孩子喜歡的飾物。

宣傳策略

在店面附近人流量大的路段或者商場、超市外投遞宣傳單。宣傳單上要介紹店址、聯(lián)系方式、主要特色經(jīng)營業(yè)務(wù)等。在宣傳語上還可以請人專門虛擬一段故事作為開店的理由，吸引人來閱讀。此外，還可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┓b布料批發(fā)市場聯(lián)系，發(fā)放一些客戶消費(fèi)卡，讓他們先行感受。開業(yè)前一段時間可以優(yōu)惠促銷。

經(jīng)營方法

傘店應(yīng)面向各種群體的消費(fèi)者，比如兒童傘、情侶傘、騎車傘等。所以在傘的功能上要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)展。如兒童傘可以開發(fā)玩具功能，在傘柄上裝一個可愛的玩具娃娃，或者裝上聲響功能。騎車傘要能夠附帶在雙肩的背包上和車把上。同時還可以開發(fā)催淚傘來對抗暴徒；專門為盲人設(shè)計的拐棍傘，能夠在下雨的時候?qū)銖墓照戎谐槌鰜頁跤?。將這些功能和不同的需求群體結(jié)合起來而設(shè)計的傘—定很受歡迎。

根據(jù)功能的不同，在傘的造型方面除了普通的圓形外，還可以有菱形、方形甚至是三角形或是適合兒童好奇心理的各種其他不同的形狀。同時材料上可以有年輕人喜愛的印花布、素面帆布、透明的PVC材料以及兒童們喜愛的絨質(zhì)布等。現(xiàn)在越來越多的都市人開始懷舊，各式的仿古油紙傘也一定會大受歡迎。

傘店用自己的特色吸引顧客，當(dāng)然不能只是賣傘，所以可以同時在店內(nèi)留出一定的店面作為傘藝作坊或者傘吧。傘藝作坊要力求滿足顧客的好奇心理，可以讓顧客參觀傘的制作過程并親手嘗試如何做傘，同時還可以根據(jù)顧客的不同要求，為他們專門制作他們喜歡的傘。

傘藝作坊里還可以開設(shè)修理服務(wù)，如果顧客家里的傘壞了，可以拿到傘藝作坊里修補(bǔ)。對于顧客家里的廢棄傘，可以將其回收并改頭換面變成時尚傘。傘吧里還可以專門收藏一些有意義和有欣賞價值的傘等。