張　欣

一個偶然的機會,徐欣結(jié)識了一款DIY手工制作的模型玩具,沒成想,這款玩具竟成了他創(chuàng)業(yè)命運的轉(zhuǎn)折。

4月的一天,徐欣去朋友家做客,無意間看見他4歲兒子在房里擺弄模型玩具。朋友見徐欣對此挺有興趣,就帶他參觀了寶寶的房間,只見房間一邊的墻柜上放滿了各式的模型玩具,有最新的戰(zhàn)斗機、汽車、軍艦、古式馬車、機器人等上百種款式,各種式樣,一應(yīng)俱全。徐欣看得入了迷,朋友笑著對他說:“這些玩具我兒子寶貝著呢,都是他自己動手做的?！币娦煨荔@奇的模樣,朋友拿起其中的一個模型,很快將其折成一堆塑膠片。按照朋友拆解的過程,徐欣親自動手將玩具裝回原樣,雖然感覺和拼圖差不多,但是模型環(huán)環(huán)相扣,錯落有致。整個裝制過程讓人愛不釋手。

具有多年營銷經(jīng)驗的徐欣馬上意識到了商機。他問朋友是從哪里買來的,朋友告訴徐欣:“這個在中國暫時還買不到,是孩子的舅舅做外貿(mào)訂單時留下的?！薄斑@么好的東西一定受歡迎?！?/p>

因為有朋友這層關(guān)系,徐欣順利地拿到了DIY模型玩具的市場經(jīng)銷權(quán)。要了解新產(chǎn)品在市場的受歡迎程度,徐欣覺得必須親自去做市場。

針對產(chǎn)品的客戶群,徐欣率先在幼兒園門口擺起了地攤。為了能得到最好的效果徐欣弄了張小桌子和幾塊布,打出“DIY模型玩具,自己制作免費體驗”的橫幅。DIY模型玩具精美的外觀,很快就吸引了小朋友的注意,一會兒功夫,攤位前就圍滿了人,小朋友們或坐或蹲,安靜地專注于制作。來接孩子家長,看到小淘氣們能如此安靜地坐下來,都對這DIY玩具產(chǎn)生了興趣,十幾塊錢的玩具,既能動手又能益智,又看到小朋友對自己做的模型愛不釋手,便紛紛掏錢來買,有的家長一買就是兩三個,還有的家長買下一系列,孩子的錢好賺,徐欣在那的收入輕松超過了1000元。為開拓市場,徐欣找了幾家超市在門口做產(chǎn)品展示,效果比想象中還要理想。眼見著DIY模型玩具如此賺錢,很快就有經(jīng)銷商(小販和店主)前來訂貨。短短兩個月DIY模型玩具幾乎布滿大街小巷。

徐欣希望更多的小本創(chuàng)業(yè)者,都能借助DIY模型玩具輕松創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)以一箱(全系列共計500套)450元的價格(相當(dāng)于每個0.9元)公開面向全國招商,同時更誠心實意地把自己在實銷中的營銷心得,一一傳授給渴望致富創(chuàng)業(yè)的同路人。累計或直接提貨過2000元的可獲得當(dāng)?shù)鬲毤医?jīng)營權(quán)。

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