韓江雪

在金融危機(jī)、百業(yè)低迷的大環(huán)境下,坤鵬科技卻逆勢(shì)飛揚(yáng),在短時(shí)間內(nèi),憑借不凡的療效取得了令人矚目的業(yè)績!

今年8月1日,吉林省坤鵬科技開發(fā)有限公司全國加盟商大會(huì)在京召開,來自全國16省市的部分(20余位)新老加盟商針對(duì)營銷和市場(chǎng)開拓等問題展開了熱烈討論。坤鵬公司張玉坤總經(jīng)理就各位加盟商關(guān)心的對(duì)診療、病程、病種和產(chǎn)品的使用方法等問題給予了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),來自國家中醫(yī)藥管理局中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的吳浩凱秘書長蒞臨大會(huì),并為加盟商講解了中醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,并對(duì)坤鵬科技公司的產(chǎn)品給予了高度評(píng)價(jià)!

新老加盟商歡聚一堂

營銷培訓(xùn)實(shí)打?qū)嵔鉀Q問題

《現(xiàn)代營銷》的老讀者都親眼見證了坤鵬營銷發(fā)展的軌跡。2009年1月,坤鵬科技公司將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),自此公司走上了一條快速發(fā)展之路,公司自主研發(fā)生產(chǎn)的專利準(zhǔn)字號(hào)(發(fā)明專利:200910147195.1)骨必康系列產(chǎn)品根治骨病,療效獨(dú)特。試用過該產(chǎn)品的患者無不被產(chǎn)品的療效所折服,紛紛加盟代理該產(chǎn)品。

自此,坤鵬公司受關(guān)注的程度節(jié)節(jié)攀升,電話每天響個(gè)不停,來自四面八方的咨詢讓工作人員應(yīng)接不暇。兩個(gè)月后,張玉坤把第一批加盟商的名字公布在了各家媒體上,為真實(shí)可靠的產(chǎn)品打出了第一張王牌。

隨著各地加盟商捷報(bào)頻傳,加盟商的隊(duì)伍也不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷增加。盡管市場(chǎng)形勢(shì)喜人,但坤鵬公司也注意到了所存在的不足之處:有些加盟商對(duì)產(chǎn)品的適用范圍、治療病程的長短,以及給藥方式等問題了解不是非常到位。如果按照最初制定的全國巡回性督導(dǎo)計(jì)劃進(jìn)行,每個(gè)病例都需要公司幫助拿出治療方案,這樣一是浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,二是不利于患者的治療和經(jīng)銷商迅速擴(kuò)大市場(chǎng),時(shí)間長了勢(shì)必要影響到公司的整體市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃和骨必康系列產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

為此,張玉坤決定召開一次全國營銷經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)大會(huì)。通過公司對(duì)加盟商面對(duì)面的培訓(xùn),以及加盟商和加盟商面對(duì)面的交流來解決更多的實(shí)際問題,讓加盟商在別人的經(jīng)銷實(shí)例中借鑒并總結(jié)出自己的經(jīng)營模式。

參加營銷大會(huì)的加盟商有河南安陽、河北井徑的雙市級(jí)代理鄭文斌、麗水和溫州的雙市級(jí)代理李建霆、內(nèi)蒙古烏海市總代理張吉懷、銀川總代理吳鋼、湖北武穴市的黃亞平、河北廊坊市的藏紀(jì)剛、江蘇省蘇州市的熊偉、河北唐山的李慶忠、浙江的姜小平、河北威縣的徐振行……公司的早期加盟商來自浙江青田的李建霆經(jīng)營時(shí)間較早,取得了不菲的業(yè)績,成為了加盟商的焦點(diǎn),大家紛紛詢問他的經(jīng)營心得,還有診療方面的經(jīng)驗(yàn)。

由于天氣炎熱,暑運(yùn)期間車票緊張,有的加盟商沒能及時(shí)趕到會(huì)場(chǎng)。還有的加盟商生意太好,患者太多無法分身前往,結(jié)果近一半加盟商沒有來。會(huì)議當(dāng)天,不時(shí)有加盟商陸續(xù)趕到,秦皇島加盟商陳曉斌中午時(shí)分來到會(huì)議室,他8月1日凌晨1時(shí)就到路上截車趕往北京,最后還是趕上了大家的集體合影。

加盟商的熱情深深地感染了吳浩凱秘書長,他從全國中醫(yī)發(fā)展現(xiàn)狀講到中醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格的獲得,又從中醫(yī)師的收入談到坤鵬科技對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),吳秘書長的講話讓大家看到了中醫(yī)藥的發(fā)展遠(yuǎn)景,極大地鼓舞了與會(huì)加盟商的信心。

張玉坤接著詳細(xì)地描繪了公司的長期發(fā)展計(jì)劃,客觀地分析了產(chǎn)品效果。提出了發(fā)展規(guī)模化、產(chǎn)品系列化、服務(wù)配套化、操作簡單化的市場(chǎng)開發(fā)策略。在骨必康系列產(chǎn)品的治療當(dāng)中,有5%左右的患者療效不明顯,其原因是使用方法不當(dāng),也就是代理商指導(dǎo)不當(dāng)。通過這次會(huì)議,將明確各種產(chǎn)品的病程、病種和用藥方法。最后,安陽、井徑雙代理鄭文斌和銀川代理吳鋼介紹了自己的營銷經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得,大家就自己關(guān)心的問題展開了熱烈交流。參會(huì)的加盟商紛紛感謝公司組織了這樣的營銷會(huì)議,既擴(kuò)大了加盟商的視野,又得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)今后的市場(chǎng)開發(fā)有著舉足輕重的作用。

張玉坤總經(jīng)理信心十足地分析了公司的市場(chǎng)前景,他最后說:“如今虛假廣告滿天飛,讀者在項(xiàng)目的選擇上如履薄冰。面對(duì)這種現(xiàn)狀,我們一方面加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),讓加盟商在經(jīng)營過程中切實(shí)贏利;另一方面通過這種方式來證明,我們的產(chǎn)品是真實(shí)的,療效是確切的。我們分期公布了部分加盟商的電話,是我們對(duì)產(chǎn)品最大的自信。如果對(duì)產(chǎn)品沒有信心、對(duì)加盟商贏利沒有把握是不敢這么做的,也是不敢把大家聚到一起來的,我們今天把大家集中起來,就是不想回避任何問題,我們希望大家對(duì)產(chǎn)品、療效以及市場(chǎng)有更深、更透徹的了解,像這樣的交流與培訓(xùn),我們要一直搞下去……”

喜報(bào)頻傳產(chǎn)品正式在

國家商標(biāo)總局注冊(cè)

坤鵬科技營銷大會(huì)閉幕后的第六天,也就是8月6日,坤鵬科技公司傳來了又一個(gè)喜訊——“節(jié)節(jié)康亞健康調(diào)理全國連鎖機(jī)構(gòu)”在國家商標(biāo)局成功注冊(cè)!這意味著坤鵬公司邁出了品牌戰(zhàn)略上關(guān)鍵的一步。在解決加盟商從業(yè)資質(zhì)問題后,對(duì)需要辦證的加盟商可以由公司推薦給國家中醫(yī)部,并由當(dāng)?shù)厥⌒l(wèi)生廳負(fù)責(zé)短期專業(yè)培訓(xùn),繼而頒發(fā)中醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證書。讓加盟商進(jìn)一步通過職業(yè)認(rèn)定,從而經(jīng)營無憂。

如今,公司為想成為專業(yè)中醫(yī)師的第一批加盟商鄭文斌、張吉懷、李健霆、黃亞平、藏紀(jì)剛、胡汝■等人解決了“中華調(diào)養(yǎng)師證”、“中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)員”兩個(gè)證,憑借這兩個(gè)證坤鵬公司可優(yōu)先協(xié)調(diào)解決他們的中醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證書。

大家紛紛感謝坤鵬公司為大家做了一件實(shí)事,解除了加盟商的后顧之憂,有了中醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證書,更有利于加盟商去開發(fā)市場(chǎng),而且有了長久發(fā)展的保障。

張玉坤表示,要陸續(xù)為所有的加盟商解決從業(yè)資質(zhì)問題,有了公司的大力扶持,更有利于加盟商開發(fā)、運(yùn)作市場(chǎng)。

加盟商感言:坤鵬科技的產(chǎn)品療效征服了我

在培訓(xùn)大會(huì)的休息間隙,記者和銀川總代理吳鋼聊了起來。

吳鋼做的是銀川總代理,他說:“我是一個(gè)下崗職工,這么些年也找了很多項(xiàng)目,總的說來都不算理想。今年2月我在《現(xiàn)代營銷》第一期雜志上看到了坤鵬科技的產(chǎn)品廣告,當(dāng)時(shí)沒太注意,只是簡單看看。后來連續(xù)看,到了5月,招商產(chǎn)品的內(nèi)容豐富了,而且雜志上公布了加盟商電話,我就按照雜志上的號(hào)碼打過去,第一個(gè)打給了麗水的李建霆,接著打給了秦皇島的陳曉斌,還有一個(gè)是胡汝■,聽大家說都做得不錯(cuò)。于是,6月底我去了吉林磐石,到公司實(shí)地考察,覺得張總?cè)撕苤彼?說話也很實(shí)在,就提了3萬元的產(chǎn)品。張總告訴我先慢慢做,初期市場(chǎng)培育需一兩個(gè)月的時(shí)間,在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)一定要走好第一步?！?/p>

“通過一個(gè)多月的實(shí)例驗(yàn)證,我對(duì)公司的產(chǎn)品信心十足。我問過一些加盟商,他們都告訴過我一共治愈過多少例患者,產(chǎn)品的療效真是很好。李健霆做兩個(gè)月的時(shí)候我給打的電話,那時(shí)他治好了30來個(gè)患者,現(xiàn)在治好了七八十個(gè)患者。產(chǎn)品效果好是我們加盟商最好的強(qiáng)心劑,這次總部培訓(xùn)對(duì)疑難病例有很好的答復(fù),而且講解了專業(yè)知識(shí),加盟商之間有了溝通,產(chǎn)品的效果更透明了,我現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)前景更有信心啦!”

很多加盟商在加盟之初都和李建霆通過電話。李健霆說:“我是坤鵬科技公司的第八個(gè)加盟商,當(dāng)時(shí)我自己用了公司的產(chǎn)品,我老媽媽80歲了,也在用公司的產(chǎn)品。我母親已經(jīng)兩年走不了路了,吃了公司的產(chǎn)品現(xiàn)在能下地干活了。我自己的骨質(zhì)增生也好了,不疼了!你說我有這樣的親身經(jīng)歷能不信任這個(gè)產(chǎn)品嗎,能不加盟嗎?”

地址:吉林省磐石市振興大街45號(hào) 坤鵬科技開發(fā)有限公司

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