子　萱

韓國設(shè)計(jì)師助推飛天大鳥

升級版強(qiáng)力PK“山寨”貨

眼下,有關(guān)陸冬燕和她的智能飛天大鳥成為業(yè)內(nèi)一大熱議的話題。自本刊首次報(bào)道陸冬燕創(chuàng)業(yè)事跡以后,智能飛天大鳥持續(xù)火爆銷售,猶如一匹脫韁的“黑馬”狂奔向全國各地,智能飛天大鳥紅了,全國掀起了一股前所未有的“玩鳥熱”。蒙牛集團(tuán)董事長牛根生常說,先做人后做事。許多人正是首先被陸冬燕不為娛樂圈潛規(guī)則所屈服的人格魅力所打動(dòng),大家都認(rèn)為擁有如此高尚品格的人,相信她是不會錯(cuò)的,和這樣的老板打交道放心。

而陸冬燕可謂失之東隅,收之桑榆。娛樂界打拼多年卻郁郁不得志的她轉(zhuǎn)投商海,靠一款智能飛天大鳥一躍成為了玩具界的富姐。她的故事發(fā)人深省,記者采訪時(shí)見到了陸冬燕,她的大鳥確實(shí)讓人稱奇:放飛后,大鳥便拍拍翅膀騰空而起,時(shí)而向上,時(shí)而轉(zhuǎn)彎,時(shí)而又停在空中,時(shí)而晃晃尾巴向下俯沖,時(shí)而又“調(diào)皮”的飛到你手邊卻又迅速“逃脫”,讓人忍俊不禁,難怪讓無數(shù)的孩子“傾倒”。

然而,由于我國長期以來對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力,國內(nèi)市場一直存在這樣一種詬病:如果一款產(chǎn)品俏銷,迅速伴隨而至的是大量仿冒品的圍剿。由于這些不法投機(jī)商省去大量前期開發(fā)資金,從而大大降低成本,加之利欲熏心。所以,他們專門生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品,就以低價(jià)為“殺手锏”,忽悠外行投資者,從而搞臭市場。

“山寨”商品的是以低價(jià)為誘餌圈一筆錢,然后拂袖走人。但是此時(shí),對投資者、消費(fèi)者已經(jīng)造成傷害。而為此投入大量資金和心血的開發(fā)商更是遭殃,由于“山寨”貨導(dǎo)致行業(yè)危機(jī),如何讓投資者重新找回信心并不是一件容易的事情。因此,往往偉大的“先驅(qū)”變作悲壯的“先烈”。長久以來,這種糟糕的市場環(huán)境嚴(yán)重地打擊了商家的開發(fā)創(chuàng)造信心。

智能飛天大鳥上市以來持續(xù)火爆,自然成了不法商家仿冒的首選對象,大量的劣質(zhì)產(chǎn)品風(fēng)起云涌開始泛濫網(wǎng)絡(luò),充斥市場。面對“山寨”之流的沖擊,陸冬燕面臨前所未有的一場挑戰(zhàn)。她該如何成功擊退“山寨”的圍剿呢?

一定要邁過這道檻!一定要做玩具界的常青樹!一定要做出中國人自己的“芭芘娃娃”!這是陸東燕的一個(gè)從業(yè)夢想。同樣是玩具,為什么美國“芭芘娃娃”能夠暢銷150個(gè)國家,直至今天仍長盛不衰,而且年銷售額達(dá)15億美元。而我國作為世界工廠,卻從來沒有為自己做出一款長盛不衰的玩具。經(jīng)歷了一年多商海洗禮的陸冬燕顯然更加成熟老練了,她一直以來都抱著一種未雨綢繆的心態(tài),從不打沒有準(zhǔn)備的仗。在飛天大鳥熱銷之初,對國內(nèi)市場環(huán)境了然于胸的陸東燕,早已規(guī)劃設(shè)計(jì)好一整套產(chǎn)品營銷的路線圖。

有一段時(shí)間,陸東燕深謀遠(yuǎn)慮的思忖著兩個(gè)問題:第一、智能飛天大鳥火爆之后,隨之而來的仿冒品以低價(jià)開路欺騙投資者搞亂市場,如何維護(hù)一個(gè)正統(tǒng)的市場,給消費(fèi)者留下了個(gè)純凈的消費(fèi)空間?第二,在不斷開發(fā)新市場的同時(shí),如何鞏固原有的市場?小孩子追新求異,如何能夠?qū)w天大鳥做成一款可持續(xù)消費(fèi)的玩具?促進(jìn)孩子反復(fù)購買,讓經(jīng)銷商銷售火爆不衰。

終觀形勢,陸冬燕感覺到有必要進(jìn)行一次產(chǎn)品升級。其實(shí)早在兩個(gè)月之前,她就有這個(gè)打算了,只是一下子沒有找到好的設(shè)計(jì)師。后來通過朋友,認(rèn)識了一名英文名叫JUIK的韓國設(shè)計(jì)師,JUIK是知名的時(shí)裝設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)的作品一度沖擊巴黎時(shí)裝展并引起轟動(dòng),在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。有了JUIK的幫助,陸冬燕如虎添翼,第二代韓版智能飛天大鳥新鮮出爐,它融合了五大優(yōu)勢:

1、韓國設(shè)計(jì)師JUIK執(zhí)導(dǎo),溶入最新時(shí)尚元素,三頁蟲、QQ豬、搞怪精靈、奧特曼、灰太狼、喜洋洋等?；蚩鋸?或搞笑,或又稀奇古怪,同一種款式又分好幾個(gè)版本,幾個(gè)版本又為一個(gè)組合,一個(gè)組合講述一個(gè)故事,很多小朋友買了灰太狼給喜洋洋寫情書的大鳥,總會想方設(shè)法地要買下一個(gè)情節(jié),因?yàn)樗麄兒芟胫老惭笱笫盏角闀蟮慕Y(jié)果怎么樣,總想著把一個(gè)組合都收集完整,連環(huán)玩具,環(huán)環(huán)相扣,結(jié)果排隊(duì)購買,瘋狂搶購?，F(xiàn)在都是獨(dú)生子女,家長樂意在孩子身上花錢,十幾塊錢又算得了什么?小朋友的購買熱情一旦被調(diào)動(dòng)起來,想不火都不行。

2、韓版第二代智飛天大鳥通過巧妙的設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)神奇的助力飛行,自動(dòng)調(diào)頭,自動(dòng)轉(zhuǎn)向,材質(zhì)選用了質(zhì)地輕的泡桐木配合韌性好的軟性PVC制作,飛行效果更勝一籌。

3、傻瓜式組裝,第二代智能飛天大鳥通過設(shè)計(jì)的改進(jìn),很多零部件都已經(jīng)一次成型,只需簡單一組合就可以,不存在技術(shù)難度,四歲小孩便能獨(dú)立完成。

4、第二代韓版智能飛天大鳥已經(jīng)出口歐盟,安全性,可靠性,質(zhì)量都符合歐盟標(biāo)準(zhǔn),絕非網(wǎng)絡(luò)泛濫的仿冒品可比,實(shí)實(shí)在在的品質(zhì),實(shí)實(shí)在在的口碑。

5、翅膀采用最新的彩光敷膜,光潔透明,色彩艷麗,更具視覺沖擊力,不光吸引小朋友的眼球,連大人也非常喜歡,廣場上現(xiàn)場叫賣,人氣大大飆升。

韓版新品錦上添花

經(jīng)銷商“殺退”仿冒獨(dú)占市場

在廣東打工的王正剛是五月份開始經(jīng)營智能飛天大鳥,賣大鳥賣了一個(gè)月,進(jìn)了六次貨。他白天上班,晚上在廣場上賣,收益頗豐。但好景不長,很多商販見到王正剛的飛天大鳥賣得火,競相模仿,一夜之間,廣場上冒出了十幾個(gè)賣鳥人。王正剛一看就知道那些都是仿冒的次品,雖然次品跟正品有很大的差別,但夜晚的廣場上燈光比較昏暗,而正品次品外觀上差別不大,不仔細(xì)看大人都很難分別,更何況是小孩子。次品分流了王再剛很大一部分生意,最可惡的是那些小販只顧眼前圖利,種種不誠信的做法也讓很多小孩買了有上當(dāng)?shù)母杏X。王正剛苦口婆心跟大家講正品跟次品的區(qū)別,雖然很多小孩子聽了都會買正品,但廣場太大,人太多,仍然有很多人誤買了仿冒次品。對于此,王正剛毫無辦法,次品嚴(yán)重的擾亂了市場,砸壞了智能飛天大鳥的口碑。一段時(shí)間下來,他發(fā)現(xiàn)大鳥顯然沒有過去那么好銷了,以前一個(gè)晚上能賣一百個(gè)多,現(xiàn)在卻只有二三十個(gè),很多小學(xué)生走過王正剛的小攤前的時(shí)候,經(jīng)常會指指點(diǎn)點(diǎn)的,嘴上說著“這個(gè)質(zhì)量很差!”“千萬不要買這個(gè)鳥!”王正剛心中叫苦:小學(xué)生把他也當(dāng)成賣劣質(zhì)貨的了。這還不算,有一次,有個(gè)小孩子看了王正剛在演示大鳥,拉著媽媽的手嚷著要買,但旁邊的大人卻把他拉開了,嘴里罵著:“這種東西有什么用,昨天小斌不是買過一個(gè),兩下就摔壞了!”王正剛聽了心里很不是滋味,劣質(zhì)品搞臭了市場,很多人被劣質(zhì)品騙怕了,就算想買也不敢買。怎么辦?王再剛把他的苦惱向陸冬燕作了反應(yīng),也正是這個(gè)電話,堅(jiān)定了陸冬燕對第二代產(chǎn)品開發(fā)的決心。

第二代產(chǎn)品出來后,王正剛捷足先登拿到了一批貨。按照陸冬燕的指點(diǎn),他做了一塊小小的LED閃光廣告牌,上面寫著:正品韓版第二代智能飛天大鳥,飛得好,摔不壞,假一賠十!韓版大鳥色彩艷麗,引人奪目,王正剛的攤前馬上圍滿了人,大家都津津樂道地看演示,但由于很多人都買過劣質(zhì)產(chǎn)品,心懷疑慮,大家都只看不買。最終有個(gè)中年人冒了出來:“這個(gè)大鳥好玩是好玩,但質(zhì)量太差,我兒子昨天買了一個(gè),飛了一次就摔壞了,要不得!”王正剛急了,理直氣壯地說:“你拿我這個(gè)大鳥當(dāng)場摔,摔壞了我白送你一個(gè)!”中年人一愣,沒想到這個(gè)小販還底氣十足。王正剛拿來兩個(gè)劣質(zhì)大鳥,讓大家對比。年輕人看得真真切切,正品就是正品,不僅款式新穎,做工精細(xì),質(zhì)地上也與次品有天壤之別!“你這個(gè)大鳥確實(shí)比別人的好,我信了!”中年人掏錢給兒子買了兩個(gè)。王正剛邊找零錢邊不失時(shí)機(jī)的向大家推銷,講解第二代韓版智能飛天大鳥的優(yōu)點(diǎn),并且承諾:當(dāng)天玩壞,免費(fèi)包換!旁邊圍觀的小孩子本來就很心動(dòng),這下更好了,拉著大人的衣服哭著嚷著叫著要買,而哪個(gè)家長又會在乎十來塊錢?玩壞了還能免費(fèi)包換,太好了!你一個(gè)我一個(gè),生意一下子火了起來。這一天晚上,王正剛賣掉了130多個(gè),賺了近700元。