沐　芳

如今，在許多新人的婚禮上，都會(huì)放映新娘、新郎滾動(dòng)的婚紗照片，襯著悠揚(yáng)的背景音樂(lè)。倘若這音樂(lè)是新人自己所唱，豈不別有一番情趣？一個(gè)女人無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，立即付諸行動(dòng)，開(kāi)了一家“愛(ài)情錄音棚”，并靠它賺了錢……

新鮮生意：

開(kāi)個(gè)“愛(ài)情錄音棚”如何？

吳小萍是沈陽(yáng)人，從小酷愛(ài)音樂(lè)。1996年，她取得自考大學(xué)文憑后，就來(lái)到北京闖蕩，先后在北京的一些酒吧、夜總會(huì)駐唱。2006年，吳小萍在一家音樂(lè)制作室打工，學(xué)習(xí)到了音樂(lè)制作方面的一些知識(shí)。

2007年，吳小萍厭倦了給別人打工，萌生了自己做老板的想法。于是她毅然辭職，回到沈陽(yáng)，開(kāi)始四處尋找適合的生意。有一天，吳小萍去一個(gè)開(kāi)錄音棚的朋友那里玩。那天中午，一對(duì)年輕人走了進(jìn)來(lái)，問(wèn)：“老板，這個(gè)盤里是我們拍的婚紗照片的文件，你能幫我們配上背景音樂(lè)嗎？我們想配上我們自己唱的歌，做成CD……”

吳小萍的朋友告訴這對(duì)新人，他的錄音棚是為專業(yè)歌手、企業(yè)和晚會(huì)等服務(wù)的錄音棚，無(wú)法滿足他們的要求。那對(duì)新人遺憾地說(shuō)：“我們跑了十幾家錄音棚了，都被拒絕了，太掃興了！”

當(dāng)天晚上，吳小萍的腦海里一直浮現(xiàn)著那對(duì)新人遺憾的表情。她想到：每天都有很多新人結(jié)婚，婚禮上都有兩人滾動(dòng)的婚紗照片，背景音樂(lè)雖然動(dòng)聽(tīng)，但沒(méi)有特殊的意義和情趣。想到這里，她眼前一亮：結(jié)婚是一個(gè)人人生中最重要的事情，雖然各地開(kāi)的錄音棚多如牛毛，但專門為準(zhǔn)新人服務(wù)的錄音棚還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)。如果我開(kāi)一家專業(yè)愛(ài)情錄音棚，也許能賺到大錢……

此后，吳小萍經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，了解到做新人錄音生意有很大的市場(chǎng)，并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吳小萍決定自己開(kāi)始干。

隨后，吳小萍便開(kāi)始做開(kāi)店前的準(zhǔn)備，她花了幾千元錢，買了一臺(tái)電腦、錄音軟件、聲卡、話筒等設(shè)備。隨后，她在沈陽(yáng)市皇姑區(qū)租了一套二十多平方米的房子，并申請(qǐng)了個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。她對(duì)房子做了隔音處理。為了省錢，她用制作沙發(fā)用的十厘米以上的軟泡沫海綿做第一層隔音材料，用棉被做第二層隔音材料，從地面到天棚都這樣制作。然后，在地面上鋪上地毯，一個(gè)物美價(jià)廉的錄音室就做好了，效果還不錯(cuò)。

2007年11月，吳小萍的“愛(ài)情錄音棚”正式開(kāi)張了。為了順利地接到客源，她跟電視臺(tái)、廣播電臺(tái)和一些網(wǎng)站進(jìn)行合作，推出了一系列報(bào)道。此外，她還印了很多宣傳單，派人到婚紗攝影店和影樓，向那里的工作人員和前來(lái)拍攝婚紗照的準(zhǔn)新人發(fā)放，并承諾，如果經(jīng)他們介紹的新人來(lái)“愛(ài)情錄音棚”錄歌后，將按50元一位給他們介紹費(fèi)。她還與一些影樓、婚紗店的老板簽訂了協(xié)議：如果能介紹她與準(zhǔn)新人做成交易，就按純利潤(rùn)的30%付報(bào)酬。她把價(jià)格定為50元/小時(shí)，按每首歌半小時(shí)計(jì)算，一對(duì)新人錄制8首歌花費(fèi)200元左右。

由于吳小萍定的價(jià)格比較低，加上宣傳到位，在她的“愛(ài)情錄音棚”開(kāi)張的第二天，就來(lái)了第一位顧客。32歲的劉小姐和34歲的王先生來(lái)到了錄音棚。吳小萍問(wèn)他們想錄制什么歌曲，王先生說(shuō)：“唱《選擇》?！苯又?，王先生介紹說(shuō)，由于他家境一般，而劉小姐家境優(yōu)越，又是個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，所以，他倆相愛(ài)后，劉小姐的父母強(qiáng)烈反對(duì)，并千方百計(jì)進(jìn)行阻撓。他倆經(jīng)過(guò)幾年的愛(ài)情長(zhǎng)跑，克服了重重困難，終于幸福地走到了一起。他們很想錄制一首《選擇》，在婚禮上播放，讓所有參加婚禮的人了解他們對(duì)愛(ài)情的忠貞，同時(shí)，也給自己的一生留下最美好的回憶。吳小萍連連稱好。隨后，劉小姐和王先生帶上耳機(jī)，跟著伴奏，開(kāi)始一句一句地唱《選擇》……兩人在演唱時(shí)不自覺(jué)地流下了激動(dòng)的眼淚，由于兩人情緒比較激動(dòng)，錄制了近一個(gè)小時(shí)后，才將一首歌錄好。隨后，兩人錄制了《神話》、《甜蜜蜜》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》等5首歌曲。吳小萍把這些表達(dá)兩人心聲的歌記錄下來(lái)，隨后，把他們唱歌的文件和他們的婚紗照攝影視頻文件，通過(guò)電腦進(jìn)行編輯，完美地組合在一起后，交給了這對(duì)新人。

幾天后，劉小姐和王先生舉行婚禮時(shí)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)上不停地滾動(dòng)著兩人的婚紗照片，背景音樂(lè)是兩人對(duì)唱的深情的歌，震撼了現(xiàn)場(chǎng)所有人的心。大家紛紛鼓掌，為他們的精彩演唱叫好，劉小姐幾次激動(dòng)地流下了眼淚。事后，他們夫婦倆還專門帶著喜糖，來(lái)到吳小萍的錄音棚登門致謝，感謝她讓他們的婚禮有了一份值得珍藏一生的回憶。他們還遺憾地說(shuō)：“如果當(dāng)初多做一些CD，在婚禮那天，送給每一位客人就好了?！?/p>

生意紅火，

“愛(ài)情錄音棚”為婚姻唱和

有了良好的開(kāi)端，吳小萍的生意慢慢做起來(lái)了。2008年5月30日，在婚禮的前三天，孫女士與趙先生來(lái)到錄音棚，準(zhǔn)備錄制幾首歌，做婚紗照的背景音樂(lè)。可是，當(dāng)時(shí)孫女士剛好感冒了，聲音沙啞。她唱了幾句后，效果很不理想?？紤]到孫女士的特殊情況，吳小萍讓她吃了兩片潤(rùn)喉藥，又專門為她慢慢地一句一句地錄，并把歌曲中的高音部分全部讓趙先生唱，只讓她唱難度很小的部分。由于孫女士不停地咳，往往沒(méi)唱兩句就要歇一下。結(jié)果，他們足足錄了4個(gè)小時(shí)，才錄完6首歌。

3天后，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)，孫女士與趙先生的深情對(duì)唱在雙方親友中造成了不小的轟動(dòng)。在以玫瑰花為背景的婚紗照中，新郎深情地唱起：《你是我的玫瑰花》；在以海灘為背景的婚紗照中，新娘唱起了《你是風(fēng)兒我是沙》；在粉紅色燈籠、紅色窗簾、紅色家具的背景中，新娘穿著紅色婚紗，新郎穿著大紅的唐裝，一臉的喜氣，陪襯的音樂(lè)是新郎唱的《今天你要嫁給我》……溫馨、自然、浪漫的照片和音樂(lè)結(jié)合得天衣無(wú)縫，令在場(chǎng)的人發(fā)出一陣陣贊嘆聲。

就這樣，每一對(duì)新婚夫婦的婚禮，都無(wú)意中為吳小萍做了一次“活廣告”。此后，參加過(guò)這樣婚禮的一些準(zhǔn)新人，在結(jié)婚前，都會(huì)找到吳小萍的錄音棚來(lái)錄歌。經(jīng)過(guò)他們的口口相傳，吳小萍的生意越來(lái)越好了。

吳小萍有時(shí)還會(huì)得到額外的感謝。2008年7月的一天，兩位六十多歲的老人走進(jìn)了吳小萍的工作室。這是一個(gè)“黃昏戀”成就的新家庭，由于他倆年事已高，根本不會(huì)唱流行歌曲。吳小萍特地為他倆找來(lái)了《喀秋莎》和《敖包相會(huì)》等伴奏帶。兩人在錄歌過(guò)程中，不斷出現(xiàn)跑調(diào)、忘詞等問(wèn)題，吳小萍耐心地站在旁邊，仔細(xì)輔導(dǎo)，直到錄下了他們最美好的聲音。半個(gè)月后，兩位老人又?jǐn)y手來(lái)到吳小萍的錄音棚，激動(dòng)地說(shuō)：“我們的婚禮辦得很溫馨，其中最精彩的就是我們唱的歌回響在婚禮現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候……謝謝你啦！”臨走前，這對(duì)新婚夫婦還塞給了吳小萍一個(gè)大紅包。

當(dāng)然，為新人錄歌服務(wù)也不一定都能取得成功。有一次，一對(duì)穿著很講究的年輕人來(lái)到吳小萍的音樂(lè)棚，想錄幾首歌，等到婚禮那天播放。吳小萍按照他們選擇的歌曲，一首一首地幫他們錄。可是，由于女人唱歌嚴(yán)重走調(diào)，錄出的歌很難聽(tīng)。

女人沒(méi)有從自己身上找原因，而是指責(zé)吳小萍的錄音設(shè)備差，隔音不好，所以，她唱出的歌才不好聽(tīng)，并堅(jiān)決拒絕交費(fèi)。吳小萍只好吃了啞巴虧，白白忙碌了一下午，一分錢也沒(méi)賺到。接受此教訓(xùn)，以后再有準(zhǔn)新人來(lái)錄歌時(shí)，如果吳小萍發(fā)現(xiàn)其中有人天生五音不全，唱歌跑調(diào)，就會(huì)明白地說(shuō)出來(lái)，待客人認(rèn)可后，才給錄制。

為了做好服務(wù)，吳小萍不斷地改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)。她細(xì)心地鉆研怎樣唱歌不走調(diào)，怎樣能唱出最佳水準(zhǔn)等。有一次，一對(duì)即將結(jié)婚的新人來(lái)吳小萍的錄音棚錄歌。吳小萍發(fā)現(xiàn)先生的歌唱得很好，而女士實(shí)在唱得太差。為了平衡兩者的唱歌水平，她對(duì)那位女士進(jìn)行了3天的唱歌培訓(xùn)，結(jié)果，在正式錄歌那天，他們珠聯(lián)璧合，完美地唱出了一首首深情款款的情歌。

那位女士在一家大公司做策劃工作，她覺(jué)得吳小萍為人實(shí)在，做事情很認(rèn)真，就主動(dòng)為她介紹了自己的很多朋友來(lái)照顧她的生意。類似這樣老顧客帶來(lái)新顧客的例子，在吳小萍的錄音棚里發(fā)生了很多很多。隨著知名度的不斷提高，吳小萍的生意越來(lái)越好。以前，吳小萍每天招待的客人只有兩三對(duì)，現(xiàn)在增加到十對(duì)左右，趕上結(jié)婚旺季，還不得不要求顧客預(yù)約錄音，吳小萍每月的純收入也達(dá)到了八千元以上。

吳小萍通過(guò)開(kāi)“愛(ài)情錄音棚”，巧妙地分取了婚慶市場(chǎng)“大蛋糕”中的一小塊。她的成功告訴我們，現(xiàn)在很多老行業(yè)看似競(jìng)爭(zhēng)慘烈，無(wú)利可圖，但只要我們運(yùn)用新的經(jīng)營(yíng)頭腦，細(xì)分市場(chǎng)，照樣能成功！