周　鵬

遲到不如早到，但好過不到。面對上網(wǎng)本的誘惑，一向固守高端的索尼，終于放下矜持，決定出手。

盡管在華碩革命性地推出上網(wǎng)本產(chǎn)品Eee PC兩年多以來，索尼一再表態(tài)會固守高端，不會進軍低端的上網(wǎng)本市場，但在現(xiàn)實面前，固執(zhí)的索尼最終還是放下矜持，決定出手。

7月上旬，一向只關(guān)注高端的索尼終于宣布，將在8月份推出Vaio W系列上網(wǎng)本，產(chǎn)品售價約為630美元。根據(jù)公開的信息，Vaio W系列采用10.1英寸屏幕，安裝微軟XP系統(tǒng)和英特爾Atom處理器，1GB內(nèi)存、160GB硬盤，電池續(xù)航時間3.5個小時，重量不到1.2千克，有銀白、粉紅和棕褐三種顏色。其中，銀白和粉紅系列將于8月8日和8月22日先在日本上市。

去年，全世界上網(wǎng)本的出貨總量超過了1400萬臺，占到了整個筆記本電腦市場的11%。在目前經(jīng)濟衰退導(dǎo)致的個人電腦發(fā)貨量不斷下滑之際，上網(wǎng)本已成為IT市場中為數(shù)不多的亮點。宏碁董事長王振堂不久前聲稱，今年全球上網(wǎng)本的出貨量將達到3000萬臺，在整體需求沒有明顯增長的電腦市場中，這個數(shù)字意味著上網(wǎng)本的出貨量將占到筆記本電腦出貨量的近1/4。

索尼早前顯然低估了消費者對于上網(wǎng)本的興趣。目前，包括惠普、戴爾、宏碁、聯(lián)想等在內(nèi)的全球前十大電腦廠商都已經(jīng)推出了各自的上網(wǎng)本產(chǎn)品，這意味著錯過了上網(wǎng)本市場熱潮的索尼將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。當其他電腦廠商紛紛推出上網(wǎng)本時，索尼還在今年年初推出了售價在1000美元左右的Vaio P系列筆記本電腦，其過高的售價顯然不被大多數(shù)只需要上網(wǎng)、收發(fā)郵件、處理簡單工作的消費者所接受。

如果只是將上網(wǎng)本作為一個點綴，憑索尼的品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)，它很有可能獲得一定的市場份額，但要是想在這個領(lǐng)域里取得更大成就，還有很多事情等著索尼去做。

現(xiàn)在，絕大多數(shù)電腦廠商都在全力爭奪這個市場份額，而激烈競爭的必然結(jié)局就是產(chǎn)品利潤的快速下降。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場中，如果沒有銷量的支撐，上網(wǎng)本也很有可能成為“雞肋”。盡管是全球知名的電腦品牌之一，但在上網(wǎng)本領(lǐng)域，索尼不過是一名追隨者，顯然它更需要拿出真正具有差異化的產(chǎn)品和價格來與先行者爭奪市場。

不過，與競爭對手相比，索尼并不打算采用低價的競爭策略。現(xiàn)在，售價400美元左右的上網(wǎng)本比比皆是，而且在中國市場上這一售價中往往還包括了運營商的高額話費和上網(wǎng)費用補貼。與之相比，索尼Vaio W 的630美元的售價約折合人民幣4300元，比目前市場上絕大多數(shù)的上網(wǎng)本都要昂貴。

“現(xiàn)在市場上低價高配的大品牌上網(wǎng)本已經(jīng)為數(shù)眾多，如果索尼按照這一價格銷售產(chǎn)品，它的用戶群將被壓縮為數(shù)量不多、追求時尚潮流的中高端消費者?！碧K寧銷售人員陳錦泰說，索尼需要以更具沖擊力的價格來打開中國市場。

不過，索尼卻聲稱這個價位能吸引消費者的關(guān)注。索尼的信心來自于它的傳統(tǒng)——按照索尼一貫的定價方針，只要打上“SONY”LOGO就要“高人一等”，索尼一直宣稱自己賣的是品質(zhì)和設(shè)計。按照索尼的傳統(tǒng)，盡管630美元的價位要高過市面上的400多美元主流產(chǎn)品，但這的確是索尼的“主流價位”。

“我不在乎索尼與宏碁、戴爾或是聯(lián)想、海爾這些品牌有何區(qū)別，除非廠商能提供用戶真正需要的功能，否則，性價比的高低是我購買上網(wǎng)本的最重要因素”。由于時常需要進行多媒體教學(xué)，深圳一所職業(yè)中學(xué)的教師王麗梅正計劃新學(xué)期前買臺上網(wǎng)本來替代原有的那個近2.5公斤重的筆記本。

王麗梅一直對索尼的產(chǎn)品質(zhì)量和時尚外觀有不錯印象，但她希望Vaio W能物有所值。

現(xiàn)在，知名電腦廠商中只剩下蘋果沒有推出上網(wǎng)本。喬布斯曾對上網(wǎng)本抱以諷刺的口吻說，他不知道“怎么去生產(chǎn)價格不到500美元、又不是垃圾的電腦”。但低價上網(wǎng)本的頻頻出現(xiàn)和用戶需求的快速增長已證明了喬布斯的判斷失誤。最新的報道稱，蘋果也將在今年10月推出具有更小尺寸，并使用觸摸屏的上網(wǎng)本產(chǎn)品。

索尼來了，蘋果也來了，所有大牌全都蒞臨，盛宴真的開始了。