思　思

“免費(fèi)”是個(gè)神奇的價(jià)格，我們不能用評(píng)估其他價(jià)格的方法來(lái)評(píng)估它，它讓我們感覺(jué)良好。讓我們的欲望無(wú)限放大。但有時(shí)候“免費(fèi)”會(huì)捉弄我們一把，促使我們做出錯(cuò)誤的決定。

想象一下，面前剛好有兩種禮券供你選擇，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢?

1、免費(fèi)的10元禮券

2、售價(jià)7元的20元禮券

如果你的第一反應(yīng)和Shampaner,Afiely兩位教授在2006年研究中的被測(cè)試者一樣，那么你會(huì)選第一個(gè)，免費(fèi)的那個(gè)。其實(shí)從經(jīng)濟(jì)的角度分析，這并不合理。當(dāng)你再次考慮的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)20元的更合算：你事實(shí)上獲得了免費(fèi)的13元。但“免費(fèi)”這個(gè)詞把我們腦子里的理智全屏蔽了。

再來(lái)看看下面兩個(gè)選擇，你會(huì)選哪個(gè)?

1、售價(jià)1元的10元券

2、售價(jià)8元的20元券

這個(gè)時(shí)候，大部分被測(cè)試者(64％)選擇了20元禮券。

其實(shí)每種禮券的價(jià)格只多了1元，10元禮券的價(jià)格從0元變成了1元，而20元禮券從7元變成了8元。在不存在使人喪失理智的“免費(fèi)”這個(gè)詞的時(shí)候，大部分人都會(huì)意識(shí)到20元禮券更合算，并按照最大優(yōu)惠原則來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

以上研究證明了“免費(fèi)”的力量確實(shí)強(qiáng)大，以至于我們毫無(wú)抵抗就做了錯(cuò)誤的決定。為什么這個(gè)簡(jiǎn)單的詞會(huì)有這樣的力量呢?兩位教授認(rèn)為主要有兩個(gè)情緒上的原因：“免費(fèi)”讓我們沒(méi)有付出勞動(dòng)就獲得果實(shí)，感覺(jué)良好；同時(shí)，因?yàn)槲覀儧](méi)花錢(qián)，所以就算選錯(cuò)了，也不會(huì)損失什么。

近幾十年來(lái)廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家們都熟知，把“免費(fèi)”這個(gè)詞嵌進(jìn)任何一項(xiàng)交易中，都會(huì)提高商品吸引力，即便事實(shí)上你并未拿到任何免費(fèi)的東西。想想那些隨處可見(jiàn)的“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，其實(shí)你并沒(méi)有拿到什么免費(fèi)的東西，它們只不過(guò)打5折而已。雖然5折也很不錯(cuò)，但它聽(tīng)起來(lái)其實(shí)并不像“免費(fèi)”那么吸引人，不是嗎?