有人問(wèn)我做人成功的要訣為何?我認(rèn)為做人成功最重要的條件是:讓你的敵人都相信你。要做到這樣,第一是誠(chéng)信。我答應(yīng)的事,明明吃虧都會(huì)做,這樣一來(lái),很多商業(yè)的事,人家說(shuō)我答應(yīng)的事,比簽合約還有用。

曾經(jīng),我有個(gè)對(duì)手,人家問(wèn)他,李嘉誠(chéng)可靠嗎?他說(shuō):他講過(guò)的話,就算對(duì)自己不利,他還是按諾言照做,這點(diǎn)是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事,錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你,你就成功了。

舉個(gè)例子,有次,我們將和一家擁有大幅土地的公司進(jìn)行合作,他們公司有個(gè)董事跟其他的同業(yè)是好朋友,有利益的關(guān)系,就說(shuō)為什么要跟長(zhǎng)江集團(tuán)合作,不考慮其他的公司?他們主席(指董事長(zhǎng))說(shuō),跟李嘉誠(chéng)合作,合約簽好以后你就高枕無(wú)憂,麻煩就沒(méi)有,跟其他的人,合約簽好后,麻煩才開(kāi)始。這是家大公司,公司全部的人包括高級(jí)主管都知道,結(jié)果沒(méi)有人敢講話,所以一次會(huì)議就通過(guò)。這個(gè)案子,長(zhǎng)江集團(tuán)賺了很多錢,對(duì)方也賺了很多錢,是雙贏。

敵人相信你不單只是誠(chéng)信,敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競(jìng)爭(zhēng)者,但他相信我不會(huì)傷害他,不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)得到任何東西,或是傷害任何一個(gè)人。除了誠(chéng)信,第二是自強(qiáng)不息,第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。