最近,有報道稱“淘寶聯(lián)手優(yōu)酷推視頻購物”。筆者剛看到這個新聞,感覺非常的新鮮,一個是電子商務網(wǎng)站,另一個是視頻分享網(wǎng),突然走到了一起。另據(jù)悉,優(yōu)酷將為淘寶賣家提供視頻技術和服務,讓他們更好的展示商品,增加銷量,而賣家需要購買視頻服務,而淘寶與優(yōu)酷會分享這一收入。

那么,淘寶與優(yōu)酷合作對電子商務和視頻類網(wǎng)站有哪些影響?這一合作是否能夠順利進行呢?

合作的背后

電子商務與視頻分享本是兩個互不相關的行業(yè),現(xiàn)在卻要走到一起,這讓很多人感覺不可理解。記得筆者曾經(jīng)在多篇關于互聯(lián)網(wǎng)的文章中都提出一個觀點“互聯(lián)網(wǎng)下一階段的發(fā)展目標是落地化”,而電子商務無疑是最好的落地化產(chǎn)品。

這一合作對于優(yōu)酷來講,是視頻分享類網(wǎng)站盈利模式的創(chuàng)新。視頻分享類網(wǎng)站的投入產(chǎn)出一直被業(yè)界所詬病,由于巨大的寬帶和服務器成本卻無法實現(xiàn)良好的廣告收益,導致很多視頻網(wǎng)站都出現(xiàn)“缺血”癥狀,因此僅僅依靠風投是完全不靠譜的,必須要拓展盈利模式。

優(yōu)酷作為視頻行業(yè)的老大,也曾被外界質(zhì)疑其投入產(chǎn)出,但是古永鏘并沒有把寶都押在視頻廣告上,前不久聯(lián)合諾基亞搞了一場網(wǎng)絡視頻直播演唱會,獲得了不菲的收入;現(xiàn)在又和淘寶合作推付費視頻購物業(yè)務,古永鏘在繼續(xù)尋找新的盈利模式。

而該合作對于淘寶來講,同樣有不錯的效果。記得馬云一直對外界說,淘寶不準備現(xiàn)在就盈利,的確淘寶目前依靠旺鋪費、軟件插件銷售、廣告費等已經(jīng)可以實現(xiàn)收支平衡?，F(xiàn)在通過視頻購物將有效的提升網(wǎng)購產(chǎn)品的真實性,打擊虛假商品,從而有利于淘寶良性發(fā)展,同時也可以為淘寶帶來銷售視頻購物服務的收入。

所以在這個合作的背后,其實是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的必然,同時淘寶與優(yōu)酷也是各獲所需。

合作能否一帆風順?

那么,淘寶與優(yōu)酷的合作能否被賣家認可?筆者認為,這關鍵要看這個服務的收費標準和實現(xiàn)的價值是否成比例。

就如同淘寶的旺鋪費一樣,每月50元購買旺鋪,或者繳納消費保證金等,這些支出對與淘寶賣家來講也是不菲的支出,但是卻很有用,因為這可以增加商品被推薦,商鋪被消費者認可的概率,從而增加銷量和利潤。

優(yōu)酷提供的視頻服務也同樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個效果,讓買家可以通過視頻清晰地看到自己想要購買的商品,所謂眼見為實,這可以增加買家的對商品和商鋪的信任度,從而增加銷量。所以只要收費適當,優(yōu)酷為淘寶賣家提供的視頻服務就會獲得很好的訂購率。

同時,優(yōu)酷通過該模式有利于優(yōu)酷本身的品牌宣傳,因為在每天數(shù)以萬計的淘寶買家觀看視頻購物的過程中自然會看到優(yōu)酷的標志,這無疑是一次次不錯的品牌傳播。當用戶想到要看視頻分享的時候,自然而然地會首先想到優(yōu)酷網(wǎng)。

結(jié)論

優(yōu)酷和淘寶一直是行業(yè)里的爭議性企業(yè),現(xiàn)在卻走到了一起,估計又會引來一陣陣質(zhì)疑之聲,但是筆者認為這絲毫不會影響,兩家企業(yè)在各自領域里的份額增加,電子商務和視頻分享行業(yè)均已出現(xiàn)了份額集中的趨勢,這個趨勢也在加劇向前發(fā)展。

我們可以清晰的認識到,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新是無止境的,就如同當年Google擁有強大的技術,卻在盈利上始終找不到路,最后關鍵字廣告成就了Google,而未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新并非是技術的創(chuàng)新,更重要的是盈利模式的創(chuàng)新。

(來源:中國營銷咨詢網(wǎng))