蘇木卿（臺灣）

蘇木卿

全國臺企聯(lián)理事、廣州石頭記飾品有限公司董事長

凡是知名品牌都一定有自己的個性,沒有個性的品牌就難以成為品牌,這已經(jīng)成為品牌公理。換句話說,要讓一個品牌屹立不倒,怎樣才能展現(xiàn)它的個性?怎樣才能體現(xiàn)品牌靈魂?

前文已經(jīng)分析,品牌之所以需要靈魂,是因為品牌需要滿足消費者更高層次(精神層面)的需求。對一個產(chǎn)品來說,如果只是銷售其使用功效是沒有出路,這就是地攤貨、低檔次產(chǎn)品只能「降價求售」的原因,品牌只有在滿足消費者精神層面需求時才有價值。那么,品牌怎樣才能滿足消費者精神層面需求?品牌的靈魂通過怎樣的方式才能得到體現(xiàn)?

我們知道,人類之所以有精神層面需求,一方面是因為人與自然不接軌;另一方面是人活的很空虛。品牌的靈魂正是基于如上兩點建立的。

以玉石來說,說白了,它不就是一塊特殊的石頭嗎?就是這塊特殊的石頭,盡管做工粗糙,過去的皇帝、皇后及地位顯要的人物,都把它作為隨身之物珍藏,據(jù)說可以辟邪。玉石真能辟邪嗎?沒有科學可以證明,主要是因為人與自然不接軌,達官顯貴們東怕西怕,所以才把玉石當作驅(qū)兇辟邪的寶物。連皇宮貴戚都把玉石當作寶物隨身佩戴,民間跟著仿效就不足為奇了。

寶石的這個概念如今不再流行了,現(xiàn)代社會很少有人再把玉石放在衣服里面當作辟邪的寶物,更多的是把寶石當作外顯的高貴飾品,把玉石(經(jīng)過加工的)視為創(chuàng)造美麗、具有欣賞價值的高檔藝術(shù)品。也就是說,同樣都是玉石(加工工藝有別),作為保平安、護身符、吉祥象征的時代已經(jīng)過去,如今再用這個概念已經(jīng)沒有意義,如今要表達的是玉石(通過不同加工工藝和造型設(shè)計)創(chuàng)造美麗、展現(xiàn)藝術(shù)價值、增加個人品味的夸張效果。

就一塊寶石而言,無論是什么材質(zhì)組成的,它的本質(zhì)都是一塊「冰冷」的石頭,當人們賦予鉆石高貴美麗、賦予玉石靈氣與藝術(shù)價值后,就使得這些「冰冷」的石頭與人類精神需求融為一體,進而創(chuàng)造超越「冰冷」石頭本身之外的特殊價值。

總結(jié)而言,品牌靈魂如何體現(xiàn)?一要成功搭建人與自然接軌的橋梁;二要滿足人類精神層面的需求。