劉　亮

注重產(chǎn)品質(zhì)量、注重衍生品開(kāi)發(fā)、重視與孩子們溝通交流、重視營(yíng)銷推廣,原創(chuàng)動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》的成功讓中國(guó)本土動(dòng)漫企業(yè)看到了希望

一個(gè)兩歲半的小男孩,正在看動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》,當(dāng)他看到灰太狼的陰謀即將得逞,將要吃掉喜羊羊的時(shí)候,出于義憤,一時(shí)激動(dòng),竟然拿起自己的心形塑料玩具,用尖角狠狠地砸向電視上的灰太狼,結(jié)果將34英寸液晶屏電視的右下角砸出兩個(gè)大坑。

這是今年7月中旬上?！肚嗄陥?bào)》報(bào)道的一則消息。聽(tīng)到這則新聞,廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱“原創(chuàng)動(dòng)力”)董事總經(jīng)理盧永強(qiáng)笑著告訴《中國(guó)新時(shí)代》記者,“希望這個(gè)男孩將來(lái)成為一位富有愛(ài)心和正義感的男子漢。當(dāng)然,如果他知道灰太狼永遠(yuǎn)都不可能吃掉喜羊羊的話,也許就不會(huì)做出如此過(guò)激的舉動(dòng)了?！?/p>

這則消息從一個(gè)側(cè)面印證,中國(guó)本土動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》中的卡通形象已經(jīng)深入人心,正在孩子和年輕女白領(lǐng)中迅速走紅。很多小孩的家長(zhǎng)反映,“孩子因?yàn)榭础惭蜓蚨兊谩畱醒蜓蛄恕！北姸酂釔?ài)該片的網(wǎng)友們則總結(jié),“嫁人就嫁灰太狼,做人要做懶羊羊?！?/p>

喜羊羊衍生產(chǎn)品的銷售火爆則從另一個(gè)側(cè)面佐證了《喜羊羊與灰太狼》的風(fēng)靡。喜羊羊圖書銷售已經(jīng)超過(guò)上千萬(wàn)冊(cè);一款以喜羊羊和灰太狼為主題的冰激凌,銷售額也已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)元;羊和狼的玩偶則在商場(chǎng)和大街上熱賣……顯然,市場(chǎng)對(duì)盧永強(qiáng)及其團(tuán)隊(duì)的努力給予了豐厚回報(bào)。

發(fā)現(xiàn)羊和狼

中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在著一些公認(rèn)的弊端。例如,制作和播出費(fèi)用倒掛。目前一分鐘的卡通節(jié)目制作成本少則幾千,多則上萬(wàn)元,但一分鐘的播出費(fèi)基本上不超過(guò)100元錢,就算央視首播也只有1000元左右,動(dòng)漫企業(yè)基本上是“投入一分錢就虧一分錢”。

還有一個(gè)有目共睹的問(wèn)題就是盜版。盧永強(qiáng)形容中國(guó)的盜版問(wèn)題“無(wú)孔不入、猖獗泛濫”。他曾經(jīng)跟著工商局的人去廣州某圖書音像批發(fā)市場(chǎng)打假,檢查人員來(lái)了之后只是讓商販們把貨品拿下架,并沒(méi)采取其他措施,等檢查人員一走,商販們又若無(wú)其事地將盜版貨品擺上了貨架。

不過(guò),上世紀(jì)90年代,由香港來(lái)到內(nèi)地發(fā)展的盧永強(qiáng),還是在魚龍混雜的內(nèi)地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中找到了商機(jī)?！耙灿泻玫囊幻??！彼硎?“例如,2000年國(guó)家開(kāi)始限制進(jìn)口動(dòng)畫片的數(shù)量,限制其在黃金時(shí)段的播出,同時(shí)出臺(tái)了對(duì)動(dòng)漫企業(yè)減稅、補(bǔ)貼等政策扶持措施?！?/p>

盧永強(qiáng)創(chuàng)造的第一個(gè)收視率神話是動(dòng)畫片《寶貝女兒好媽媽》,這部動(dòng)畫片在北京、上海等地的收視率曾經(jīng)僅次于《新聞聯(lián)播》。但由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)動(dòng)畫片的經(jīng)驗(yàn),盧永強(qiáng)苦心經(jīng)營(yíng)了多年,這部動(dòng)畫片才收回成本,其過(guò)程“頗為煎熬”。

“前期的嘗試帶給我們的經(jīng)驗(yàn)是必須不斷地做產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣,同時(shí)要強(qiáng)化衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?！北R永強(qiáng)稱。

按照這一思路,原創(chuàng)動(dòng)力決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,他們找到了狼和羊這對(duì)冤家做新動(dòng)畫片的主角。為了產(chǎn)生喜劇效果,盧永強(qiáng)設(shè)計(jì),狼雖然很兇,整天喊著“要吃羊”,但它是一個(gè)失敗者,有很多缺點(diǎn)。而羊則更像是精靈,聰明且運(yùn)氣好,每次都能夠逃過(guò)劫難。

在創(chuàng)意之初,盧永強(qiáng)就要求《喜羊羊與灰太狼》的形象更卡通化,更容易推進(jìn)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),同時(shí)期待這部作品不僅讓小朋友喜歡,成年人也可以接受。

2004年到2005年,原創(chuàng)動(dòng)力處于零收入的狀態(tài),幾乎所有員工都投入到“喜羊羊”的創(chuàng)作之中?！澳菚r(shí)候是白天貓?jiān)跇抢锊怀鰜?lái),吃飯都是集體叫外賣;晚上經(jīng)常加班到半夜,50多人一起很壯觀地下班。當(dāng)時(shí)辦公樓的保安都感到很吃驚,警惕地問(wèn),你們公司是干什么的?期間有人因?yàn)閷?duì)于收入低感到不滿,離開(kāi)了公司,但大多數(shù)人都堅(jiān)持了下來(lái)?！北R永強(qiáng)回憶。

原創(chuàng)動(dòng)力團(tuán)隊(duì)的集體努力很快就獲得了回報(bào),從2005年起,動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》陸續(xù)在全國(guó)50多家電視臺(tái)播出,截止今年上半年已經(jīng)播出了500多集,收視率一直居高不下,外界評(píng)價(jià)《喜羊羊與灰太狼》的內(nèi)容“童趣但不幼稚,啟智卻不教條”。

盡管收視率迅速提升,知名度和影響力不斷擴(kuò)大,但《喜羊羊與灰太狼》仍然經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間,才逐步收回了投資。

衍生品成收入主流

很難想象,如今遍布大街小巷的喜羊羊衍生品,是從2006年年底才開(kāi)始出現(xiàn)的。

在創(chuàng)意之初,盧永強(qiáng)就考慮到了衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),而且原創(chuàng)動(dòng)力的衍生產(chǎn)品授權(quán)部門一直把一線生產(chǎn)企業(yè)定位為合作伙伴。但在2006年的時(shí)候,很多一線的生產(chǎn)廠商對(duì)于國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫缺乏信心,更傾向與國(guó)外知名品牌合作——與國(guó)外知名品牌合作,盡管利潤(rùn)低,但風(fēng)險(xiǎn)也較小。

童趣出版社是原創(chuàng)動(dòng)力的第一個(gè)大客戶,當(dāng)時(shí),為了說(shuō)服童趣出版社與自己共同推出圖書等衍生產(chǎn)品,原創(chuàng)動(dòng)力的授權(quán)部門苦口婆心,花了4個(gè)多月的時(shí)間,仍然沒(méi)有打動(dòng)童趣出版社。

直到有一天,這家出版社一位徐姓主管的女兒告訴媽媽,“今天我不跟你出去玩了,我要在家里看動(dòng)畫片?！边@位主管發(fā)現(xiàn),女兒看的是《喜羊羊與灰太狼》,這才開(kāi)始關(guān)注這部動(dòng)畫片。

童趣出版社專門在幾個(gè)播放《喜羊羊與灰太狼》的城市做調(diào)研,發(fā)現(xiàn)“喜羊羊”的受歡迎程度僅次于《機(jī)器貓》,排第二位,這時(shí)候他們才同意與原創(chuàng)動(dòng)力合作。

在深圳龍崗某工業(yè)區(qū),香港耀邦國(guó)際有限公司旗下的玩具廠工人每天都要加班加點(diǎn)生產(chǎn)“喜羊羊”主題玩偶。該公司總經(jīng)理關(guān)嘉光介紹,“工廠此前一直為迪士尼等國(guó)外玩具商做OEM,利潤(rùn)率不到10%,現(xiàn)在生產(chǎn)喜羊羊的產(chǎn)品,利潤(rùn)率卻達(dá)到了30%,喜羊羊玩偶在北京、上海等地需求量非常大?！?/p>

《喜羊羊與灰太狼》的知名度推動(dòng)了衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,而原創(chuàng)動(dòng)力也愿意通過(guò)讓利等方式吸引生產(chǎn)廠商,讓一大批授權(quán)生產(chǎn)廠商聚集到原創(chuàng)動(dòng)力旗下。

到目前為止,原創(chuàng)動(dòng)力已經(jīng)開(kāi)發(fā)出數(shù)十個(gè)品種的衍生產(chǎn)品,如圖書、音像、冷飲、玩偶、服裝、文具、人偶劇等等,甚至信用卡、網(wǎng)絡(luò)游戲、郵票、音樂(lè)下載等都有了相應(yīng)的授權(quán)開(kāi)發(fā)商。

2009年,隨著喜羊羊動(dòng)畫電影、電視火爆上演,這一產(chǎn)品的整體盈利水平也飛速上升,衍生產(chǎn)品的銷量也越來(lái)越大?！?009年,喜羊羊衍生產(chǎn)品的銷售額會(huì)有大的突破,能夠達(dá)到數(shù)億元人民幣,屆時(shí)衍生品的銷售收入將會(huì)超過(guò)動(dòng)畫片的播出收入。”盧永強(qiáng)充滿了信心。

“牛氣沖天”的整合營(yíng)銷

盧永強(qiáng)一直都非常注重對(duì)《喜羊羊與灰太狼》的營(yíng)銷推廣,他的理念是“把誘惑直接帶給孩子們”。2008年下半年這部動(dòng)畫片突破盈虧平衡點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利之后,盧永強(qiáng)開(kāi)始有更多的資金實(shí)現(xiàn)自己整合營(yíng)銷的理念。

2009年初,投資僅600萬(wàn)元的2D動(dòng)畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》,卻拿下近9000萬(wàn)元的票房,堪稱原創(chuàng)動(dòng)力整合營(yíng)銷推廣的典范之作。

以《喜羊羊與灰太狼》幾百集動(dòng)畫片的電視播放為鋪墊,電影播放前,原創(chuàng)動(dòng)力又在電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等各大媒體上投放廣告,并且在全國(guó)少兒頻道上輪番播放《牛氣沖天》的廣告宣傳片。

與此同時(shí),原創(chuàng)動(dòng)力還借鑒了交叉營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn),與快餐連鎖企業(yè)肯德基合作,準(zhǔn)備了350萬(wàn)個(gè)毛絨玩偶,在快餐店贈(zèng)送給小朋友,并且告訴他們“去看電影,會(huì)得到更好的禮品”,很多小朋友沖著禮品,幾次進(jìn)出電影院。

原創(chuàng)動(dòng)力還與廣東省電影發(fā)行放映公司合作,印制10萬(wàn)張喜羊羊宣傳畫,在上映的前3天逐一派發(fā)到廣州280多家幼兒園,目標(biāo)明確地向小朋友們發(fā)出邀請(qǐng),一放寒假就來(lái)看喜羊羊與灰太郎的電影。這一招的效果明顯,孩子們甚至把家長(zhǎng)都帶進(jìn)了電影院。

這還沒(méi)有完,當(dāng)孩子們走進(jìn)影院,他們看到的不僅是《牛氣沖天》一部電影,原創(chuàng)動(dòng)力還聯(lián)合電影院線在全國(guó)40個(gè)重點(diǎn)影院建起“喜羊羊”主題開(kāi)心樂(lè)園,內(nèi)設(shè)衍生品展臺(tái)、合影立體人偶等設(shè)施,而且在小朋友買票的時(shí)候,還送他們“喜羊羊與灰太郎”人偶舞臺(tái)劇全國(guó)巡演票、喜羊羊臺(tái)歷等小禮物。

很多電影發(fā)行機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始,并不看好《牛氣沖天》這部動(dòng)畫電影,然而出乎他們預(yù)料的是,首映一周后,《喜羊羊》的全國(guó)票房就超過(guò)3000萬(wàn)元,見(jiàn)此情景,此前持謹(jǐn)慎態(tài)度的發(fā)行機(jī)構(gòu)紛紛要求增加拷貝。最終,《牛氣沖天》創(chuàng)造近9000萬(wàn)元的票房收入。

盧永強(qiáng)評(píng)價(jià),原創(chuàng)動(dòng)力一直在執(zhí)行這樣的營(yíng)銷推廣思路,只不過(guò)這次《牛氣沖天》的營(yíng)銷推廣有前期長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊及足夠的資金支持,因此相應(yīng)的營(yíng)銷推廣計(jì)劃能夠嚴(yán)絲合縫,一環(huán)扣一環(huán)得到執(zhí)行,《牛氣沖天》的成功,給國(guó)內(nèi)其他動(dòng)漫企業(yè)也帶來(lái)了希望。

為童真人士造主題樂(lè)園

現(xiàn)在,盧永強(qiáng)的主要工作是開(kāi)發(fā)新的動(dòng)漫產(chǎn)品和衍生品,原創(chuàng)動(dòng)力計(jì)劃在2009年推出《七色戰(zhàn)記》和《蹴鞠小英雄》兩部新動(dòng)畫片。盧永強(qiáng)如今還有一項(xiàng)工作就是開(kāi)發(fā)《喜羊羊與灰太狼》的海外市場(chǎng),為此他需要奔波于全球各地。

圍繞喜羊羊動(dòng)畫片,原創(chuàng)動(dòng)力有更雄心勃勃的計(jì)劃。盧永強(qiáng)告訴《中國(guó)新時(shí)代》記者,目前《喜羊羊與灰太狼》已經(jīng)制作了600多集,今后計(jì)劃每年制作60集喜羊羊動(dòng)畫片,如果市場(chǎng)接受,就一直做下去,近期的目標(biāo)是做到1000集。

原創(chuàng)動(dòng)力計(jì)劃每年推出一部喜羊羊電影,在春節(jié)賀歲檔上映。虎年春節(jié)的喜羊羊電影叫《喜羊羊與灰太狼之虎膽羊威》,目前正在制作中,盧永強(qiáng)希望“看喜羊羊電影”成為孩子們過(guò)年的一個(gè)新民俗。

而原創(chuàng)動(dòng)力開(kāi)發(fā)的喜羊羊人偶劇《記憶大盜》已經(jīng)在華北、華東等大城市上演了100多場(chǎng),目前正西北、西南的大中城市巡演。今年的目標(biāo)是在全國(guó)大中城市上演200場(chǎng)以上,讓更多的孩子能夠與他們喜愛(ài)的卡通形象零距離接觸。原創(chuàng)動(dòng)力還計(jì)劃每年推出2個(gè)新的人偶劇劇目,在北京、上海、廣州等大城市的劇場(chǎng)進(jìn)行表演。

建立更加完善的衍生品銷售網(wǎng)絡(luò),也被列入了原創(chuàng)動(dòng)力的發(fā)展規(guī)劃。未來(lái)5年,原創(chuàng)動(dòng)力計(jì)劃在大型賣場(chǎng)、便利店、連鎖書店、影音店等地方建立超過(guò)1000個(gè)零售點(diǎn),并且擁有500家授權(quán)商和加盟商的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盧永強(qiáng)介紹,原創(chuàng)動(dòng)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是在全國(guó)的多家城市建立喜羊羊主題公園。主題公園內(nèi)集卡通人偶舞臺(tái)表演、攤位游戲、電動(dòng)游樂(lè)設(shè)備、親子樂(lè)園等于一體,致力打造擁有童真人士歡迎的“中國(guó)式迪斯尼”樂(lè)園。

原創(chuàng)動(dòng)力主題公園項(xiàng)目得到廣州市政部門的大力支持,初步計(jì)劃選址在廣州兒童活動(dòng)中心附近,具體細(xì)節(jié)正在商談中,盧永強(qiáng)正帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)為主題公園策劃更充實(shí)的內(nèi)容。