能借錢——窮人的創(chuàng)業(yè)之道

老孫是廣東雷州一個老實農(nóng)民,但喜歡做生意,總覺得自己是個生意人。但直到40歲,老孫才賺夠了自己用來創(chuàng)業(yè)的資本金,他用這筆錢買了輛摩托車,在雷州城里做起了生意,他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中,老孫差不多是最老的一個,也是最賺不到錢的一個。

42歲時,老孫的搭客生意失敗了,失敗的原因,用老孫自己的話說就是“生意做得太斜”。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣掉摩托車,又向親戚借了錢,然后再和兩個朋友湊份子,總算湊了4萬元,買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

44歲時,老孫的營運生意失敗,這時的老孫實際上已經(jīng)破產(chǎn),用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創(chuàng)業(yè)。

就像許多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人,他們在成功之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意,雖然他們并沒有積累起財富,或者比做生意之前更窮,還欠下了債務(wù),但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富——對市場的感覺和對風(fēng)險的獨特理解。

避免惡性競爭——小本生意的生存之道

老孫在廣州無依無靠,聽說新市鞋業(yè)城湛江人多,就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖,長年在魚市場的人,不吃魚身上都有股魚腥味,長年走夜路的人,不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個月后,老孫想明白了一件事,廣州成行成市的專業(yè)市場之所以興旺,是因為相對于一個需求較大的市場,小本經(jīng)營者數(shù)量雖多,但相互之間能以產(chǎn)生惡性競爭,每個人都能在各個細(xì)分市場上找到生存空間。

正如記者采訪過的許多經(jīng)營得法的小本經(jīng)營者所成功做到的一樣,這些小本經(jīng)營者由于資金的弱勢不但從不主動尋求競爭,而且還盡最大努力去避免惡性競爭,然后才能在能夠發(fā)揮各自優(yōu)勢的空間生存下來。老孫說:專業(yè)市場是避免惡性競爭的最好空間。

老孫在鞋城租了一間鋪面,貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場批進(jìn)的,開始時是什么鞋好賣賣什么鞋,一雙鞋可以賺5至20元,平常一天可以賣出30雙鞋,節(jié)假日能賣100多雙。一年后,老孫開始根據(jù)鋪面反饋的市場信息,向批發(fā)市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子,生意越做越活?，F(xiàn)在,老孫在廣州有了三間店鋪,還租了一間鞋庫。今年,48歲的老孫準(zhǔn)備再開幾間鞋店,搞連鎖式經(jīng)營,為此,貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓,老婆、哥嫂弟妹都跟著來廣州。老孫說:現(xiàn)在的生活和4年前相比,有“天上人間”的感覺。

做窮人生意——窮人的經(jīng)營之道

一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家是窮人,知道窮人買東西的心理,開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做,其實最好做,窮人見世面少,對產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔,而且喜歡趕時髦,只要你的貨又便宜又時髦,一定好賣,所以老孫一直經(jīng)營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說:城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊,一年要四五雙鞋,廣州人這么多,鞋市場有得做。

老孫說,鞋城的一個20平方米的鋪面,月租金加水電雜費要9000元;到鞋業(yè)批發(fā)市場以批發(fā)價進(jìn)貨,每次購鞋量是100雙,因此流動資金要準(zhǔn)備四五萬元。經(jīng)營成本有個八九萬元就可以了。只要經(jīng)營得法,兩年收回成本沒有問題。