王勝陽

眼下在智能家居市場(chǎng)上,與裝修公司合作已經(jīng)成為市場(chǎng)拓展的重要渠道之一,但在實(shí)際操作過程中,各家的收效卻又是千差萬別。如何找準(zhǔn)市場(chǎng)契機(jī),突破終端消費(fèi)者成為了業(yè)界一直以來共同思考的問題。日前,北京中訊威易科技有限公司與濟(jì)南萬泰裝飾合力打造的“魯能領(lǐng)秀城智能家居樣板間”在泉城濟(jì)南盛大開業(yè),本刊第一時(shí)間特別連線雙方負(fù)責(zé)人,共同探討合作中的新突破。

本期嘉賓:

濟(jì)南萬泰裝飾工程有限公司家居運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理宋強(qiáng)

北京中訊威易科技有限公司 總經(jīng)理莫宇峰

記者:首先祝賀濟(jì)南萬泰裝飾與北京中訊威易合力打造的“萬泰智能家居樣板間”盛大開業(yè)。新近開業(yè)的“智能家居樣板間”在消費(fèi)者中反響怎樣?樣板間的建立對(duì)市場(chǎng)的推廣作用如何?

宋強(qiáng):廣大濟(jì)南的裝修客戶還是比較認(rèn)可智能家居這個(gè)新興概念,很多消費(fèi)者通過樣板間了解到智能家居相關(guān)產(chǎn)品后紛紛表現(xiàn)出了濃厚的興趣。智能家居給人們帶來的是一種真正的生活品質(zhì)的提高,萬泰裝飾攜手北京中訊威易建立實(shí)景樣板間主要就是讓廣大的消費(fèi)者在樣板間里真實(shí)的體驗(yàn)到智能家居對(duì)于生活的改變。從目前的銷售情況看,效果還是非常理想的。

記者:濟(jì)南萬泰裝飾作為一家專業(yè)的裝飾裝修企業(yè),多年來在家裝、公裝領(lǐng)域積累下了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于裝飾行業(yè)的潮流發(fā)展同樣也有著自身的獨(dú)到見解,在此請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)智能家居在家裝中的發(fā)展趨勢(shì)是如何看待的?貴公司又是基于何種考慮選擇與北京中訊威易公司展開合作?

宋強(qiáng):智能家居在裝飾行業(yè)一個(gè)新興的概念,代表著新技術(shù)、新時(shí)尚,“居者有其屋,居者有其樂”這是中國(guó)住宅狀況的一個(gè)濃縮,前者是硬件必須品,后者是軟件的功能化體現(xiàn)。

家庭裝修就是在用戶得到房屋之后按照設(shè)計(jì)師提供的效果圖來打造屬于自己的獨(dú)立空間,裝飾風(fēng)格不拘一格,不論歐式、美式,還是復(fù)古、現(xiàn)代,我們的設(shè)計(jì)師都能夠按照用戶的想象來達(dá)到實(shí)際的效果。而用戶在住上了稱心的房子即對(duì)基本需求得到滿足之后,他們就開始注重生活品質(zhì)與時(shí)尚,這就為智能家居的概念提供了廣闊發(fā)揮空間,相信80后、90后及一些時(shí)尚用戶會(huì)越來越多的選擇智能化的家居裝修。

濟(jì)南萬泰裝飾是擁有國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的建筑裝飾企業(yè),多年來樹立了行業(yè)中的領(lǐng)先地位,多次獲得國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng),深受用戶信賴。因此我們?cè)谶x擇與智能家居廠商的合作上就格外謹(jǐn)慎,之所以選擇與北京中訊威易科技有限公司合作,是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品性能可靠,技術(shù)領(lǐng)先,外觀簡(jiǎn)約大方,能很容易的與裝修風(fēng)格融合在一起。此外,北京中訊威易的售后服務(wù)保障體系建全,這也是我們之間合作的原因之一。

記者:眾所周知,在家庭裝修中越來越多消費(fèi)者開始注重對(duì)個(gè)性化空間的打造,而智能家居作為一個(gè)整體智能化系統(tǒng)并不同與一般的家電產(chǎn)品,在使智能家居融入客戶家裝整體風(fēng)格的過程中,貴司將如何引導(dǎo)設(shè)計(jì)師與廠商技術(shù)人員更好的實(shí)現(xiàn)合作?具體會(huì)推出怎樣的措施和流程?

宋強(qiáng):現(xiàn)在很多用戶在裝修過程中喜歡打造屬于自己的個(gè)性空間,智能家居產(chǎn)品確切的說就是為現(xiàn)代家居量身打造的,而且有多種外觀的可選性。我們會(huì)在為給用戶提供裝修方案時(shí),選擇相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品,讓用戶在享受個(gè)人空間之余還能體會(huì)到高科技帶來的便利與快樂。在合作之初,我們就與北京中訊威易建立了技術(shù)人員交流機(jī)制,中訊威易定期組織技術(shù)培訓(xùn),與我們的設(shè)計(jì)人員及市場(chǎng)人員交流經(jīng)驗(yàn)。

記者:目前,在智能家居公司與裝飾裝修公司的合作過程中,裝修公司目前更多還是擔(dān)當(dāng)著篩選目標(biāo)客戶的前期工作。此外在您眼中,智能家居在貴司長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及裝修市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中將處于一個(gè)什么樣的地位?

宋強(qiáng):智能家居產(chǎn)品會(huì)在今后的裝修領(lǐng)域應(yīng)用逐年遞增,這也是由市場(chǎng)消費(fèi)需求來決定的,市場(chǎng)需求加大就會(huì)給公司增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也將在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中成為重要戰(zhàn)略組成部分。

記者:隨著智能家居市場(chǎng)的不斷深入發(fā)展,智能家居體驗(yàn)屋在全國(guó)各地市場(chǎng)逐漸增多,“萬泰智能家居樣板間”與同類體驗(yàn)屋相比最大的特色是什么?

莫宇峰:我們與濟(jì)南萬泰裝飾聯(lián)合打造的樣板間,不同與一般的體驗(yàn)店,它的最大特點(diǎn)就是真實(shí)性與功能性結(jié)合,讓用戶能真切的感知到智能家居產(chǎn)品帶來的時(shí)尚與便利。以往人們對(duì)智能家居的了解往往停留在豪華奢侈上,動(dòng)輒就談起智能化豪宅,感覺離自己的生活很遙遠(yuǎn)?，F(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)讓這種感覺不復(fù)存在。智能家居就在您身邊,我們此次聯(lián)合推出了針對(duì)不同裝修檔次的智能化解決方案,讓用戶的智能化生活盡在掌握。

記者:近些年來,智能家居廠商在面對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳中經(jīng)常遇到的突出問題便是,消費(fèi)者對(duì)智能家居的“叫好不叫座”現(xiàn)象。在智能樣板間建設(shè)之外,中訊威易是否會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)措施使消費(fèi)者在了解智能家居的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)同?

莫宇峰:在全國(guó)各地建立智能家居樣板間是我們公司的第一個(gè)戰(zhàn)略,在這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)我們會(huì)在各個(gè)媒體上加大對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳,讓用戶能從更多的層面上對(duì)我們更多的了解,同時(shí)邀請(qǐng)咨詢公司對(duì)全國(guó)用戶做隨機(jī)調(diào)查,讓用戶對(duì)我們的智能家居產(chǎn)品提出更多改進(jìn)意見,讓公司的產(chǎn)品更接近消費(fèi)者的需求。

記者:在現(xiàn)階段,與裝修公司合作無疑也是智能家居廠商開拓終端消費(fèi)市場(chǎng)的主要渠道之一,在這其中主力的銷售重任主要由廠商的銷售人員擔(dān)當(dāng),中訊威易在與萬泰裝飾的合作中是否也將延續(xù)這一行業(yè)傳統(tǒng)?對(duì)于“奮戰(zhàn)”在市場(chǎng)一線的銷售人員,公司將采取怎樣的措施開展相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作?

莫宇峰:就拿我們與濟(jì)南萬泰的合作來說,我們采取的也是以濟(jì)南萬泰為主、我們?yōu)檩o的策略,充分發(fā)揮濟(jì)南萬泰的知名度和巨大的用戶優(yōu)勢(shì)。在培訓(xùn)方面,我們通過每月組織兩次技術(shù)交流會(huì),將公司最新產(chǎn)品介紹給大家,相互探討,制定出針對(duì)不同用戶群的營(yíng)銷策劃方案。

記者:在對(duì)山東智能家居市場(chǎng)的采訪中,我們也了解到山東本地市場(chǎng)有著比較強(qiáng)的攀比消費(fèi)特點(diǎn)。這也從側(cè)面證明了山東市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大,此次借與萬泰裝飾合作這一良好契機(jī),中訊威易對(duì)于山東智能家居市場(chǎng)的開拓又有著怎樣的規(guī)劃?

莫宇峰:這個(gè)屬于公司戰(zhàn)略層面的問題,我們與濟(jì)南萬泰的合作是我們開拓山東市場(chǎng)的第一步,接下來我們會(huì)采取更多的方式將影響做大,讓更多的用戶參與進(jìn)來。