西　來

放低姿態(tài)的MM

眾所周知，今年是3G發(fā)展的大起步階段，三大運(yùn)營商對(duì)3G戰(zhàn)場(chǎng)虎視眈眈，在這場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，誰取得了主動(dòng)、贏得了用戶誰就獲得了勝利，但如何通過終端、通過服務(wù)拉攏用戶，反而成為運(yùn)營商無從下手的問題，因此三大運(yùn)營商都在謹(jǐn)慎布局。而此次MobileMarket的發(fā)布可謂是中國移動(dòng)在3G時(shí)代發(fā)展道路上一次里程碑式的跨越，也許在一定意義上，Mobile Market的健康模式將加快中國3G時(shí)代的進(jìn)程。

中國移動(dòng)曾經(jīng)對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)寄予厚望，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)希望打造手機(jī)上網(wǎng)門戶的想法卻受到了來自免費(fèi)WAP網(wǎng)站的極大沖擊，并被逐漸邊緣化，中國移動(dòng)總裁王建宙在多個(gè)場(chǎng)合承認(rèn)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)沒有取得預(yù)想中的成功。

而此次，MM完全打破了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)封閉的局限性。如果說，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)是中國移動(dòng)高姿態(tài)的體現(xiàn)，那么MM的發(fā)布意味著中國移動(dòng)放下身段，采取完全開放的姿態(tài)，個(gè)人開發(fā)者首次被納入應(yīng)用商品的直接提供者范疇。而之前個(gè)人開發(fā)者的大量手機(jī)應(yīng)用，由于沒有合作模式，無法和中國移動(dòng)直接合作，只能通過獨(dú)立WAP網(wǎng)站。第三方客戶端等渠道分發(fā)，客戶信息安全也無法得到有效保障?！皞€(gè)人開發(fā)者加入移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，將帶動(dòng)個(gè)人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，提供更加豐富、個(gè)性化的應(yīng)用產(chǎn)品，順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代草根崛起的特點(diǎn)?！蓖踅ㄖ嬲f。

免費(fèi)策略搶用戶

隨著3G的啟動(dòng)，增值業(yè)務(wù)對(duì)電信運(yùn)營商收人的貢獻(xiàn)將越來越大。對(duì)擁有近5億手機(jī)用戶的中國移動(dòng)來說，如何在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)是急需解決的問題。為此，中國移動(dòng)投入重金打造了自己的應(yīng)用程序商店Mobile Market。

對(duì)于剛剛上線的MobileMarket，中國移動(dòng)將其定義為主要銷售各類手機(jī)應(yīng)用(包括游戲、軟件、主題)，其商品主要來源是應(yīng)用提供商或個(gè)人開發(fā)者基于各類手機(jī)開發(fā)的各類應(yīng)用產(chǎn)品。據(jù)了解，Mobile Market將設(shè)軟件、游戲、主題、音樂、閱讀、視頻等六方面內(nèi)容，面向多種手機(jī)與操作系統(tǒng)平臺(tái)。中國移動(dòng)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段下載的應(yīng)用暫免收取應(yīng)用測(cè)試費(fèi)用，這意味著中國移動(dòng)目前對(duì)于商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)的關(guān)注程度要高于商業(yè)應(yīng)用。

在一項(xiàng)針對(duì)Mobile Market的網(wǎng)民調(diào)查中，有47.2％的網(wǎng)友表示，會(huì)經(jīng)常用手機(jī)下載應(yīng)用程序，34.5％的網(wǎng)友偶爾下載，從不下載的僅為18.3％，顯示多數(shù)手機(jī)用戶已養(yǎng)成下載使用應(yīng)用程序的習(xí)慣。

盡管如此，費(fèi)用問題始終還是制約這一習(xí)慣普及的最大瓶頸。上述調(diào)查顯示，網(wǎng)民對(duì)于手機(jī)應(yīng)用程序收費(fèi)的接受度則呈現(xiàn)分化，接受付費(fèi)與不接受付費(fèi)的網(wǎng)民基本各占一半。53.3％的網(wǎng)民表示不愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)，與此相對(duì)，32.2％表示要視具體商品而定，14.5％的網(wǎng)民則直接表示愿意。

Moblq．eMarket是一個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，為中小企業(yè)和個(gè)人提供了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，中國移動(dòng)也希望合作伙伴在初期不要急功近利。首先要做的事情在于消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，即有多少用戶愿意參與、使用和下載。其實(shí)除了消費(fèi)習(xí)慣，還有一個(gè)就是終端的問題，就是終端的應(yīng)用一能力能否匹配，需要在手機(jī)商可以輕松訪問下載?？梢哉f，這兩點(diǎn)是決定Mobile Marke能否成功的關(guān)鍵。