艾宇欣

人們對丸美品牌的認識大都是從那句別出心裁的廣告語開始的：“彈，彈，彈，彈走魚尾紋!”當然這中間也離不開其代言人、香港金像獎影后袁詠儀的魅力。廣告片中已為人母卻依然美麗的袁詠儀，一身被丸美視為圖騰色的波爾多紅，向電視機前所有的同齡女性觀眾發(fā)出了“尋求美”的邀請。

2009年8月12日，丸美一改往日如紅酒般熱情奔放的形象，以濃郁炫目的巧克力色為包裝的2009年秋季新品——“巧克力絲滑系列”驀然出現(xiàn)在人們的視野中，而金牌主持人魯豫則作為新品牌的代言入，引領(lǐng)愛美的女性向美麗的夢想更進一步。

與平時電視屏幕上那個出于對真相的執(zhí)著而打破砂鍋問到底的形象相反，出現(xiàn)在新品推介會現(xiàn)場的魯豫則顯得溫柔而親切。當談到為何牽手丸美時，她坦言：“別人說起我都會用‘知性兩個字，而在我心目中：知性的女性就是完美的。丸美的名字我很喜歡，‘丸是圓，圓是美，丸美就是追求‘圓從起點到終點的完美精神。當我和丸美接觸后，發(fā)現(xiàn)他們的企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、創(chuàng)新精神以及對自己所做工作熱愛的態(tài)度都是我認同的。而產(chǎn)品的感覺，無論是從外在包裝還是內(nèi)在品質(zhì)都是我所欣賞的，這構(gòu)成了我和丸美合作的堅實基礎?！?/p>

筆者了解到，早在簽約丸美之前，魯豫就接到了世界500強之一的安利公司拋出的橄欖枝，希望其能為品牌的護膚品代言，然而就在這個遵循叢林法則的市場上，小小的“益生菌”丸美卻戰(zhàn)勝了堪比鯨魚的安利，贏得了美人的芳心。這場較量之艱辛可想而知，而人們也不得不佩服丸美掌門人人孫懷慶的精明才干。

訪間關(guān)于孫懷慶是是非非的傳言也算得上“汗牛充棟”了：貶之日野心、自負；褒之日特立獨行。不過今天坐在筆者面前的孫懷慶笑容依舊，神采奕奕。人們很難想象，風華正茂的他如何在短短9年間就把丸美品牌做得風生水起。如今的丸美(中國)不僅已躋身“中國美容化妝品十大優(yōu)秀品牌”，而且擁有600多個百貨公司形象專柜和超過5000家美妝精品店的龐大網(wǎng)絡，一日千里的發(fā)展速度讓那些“同行隊友”也自嘆不如。

談到踏入化妝品行業(yè)的初衷，孫懷慶打趣地說，“歐洲最富有的男人是誰?不是寶馬的東家，而是路易威登的老板；歐洲最有錢的女人是誰々不是英國女王，而是歐萊雅的掌門人。我覺得化妝品是競爭最激烈也最有潛力的行業(yè)，這對于一個熱愛營銷的人來講是非常有意義的事情。同時，你在研究市場的時候就在研究美、制造美、傳播美?！?/p>

9年前上市時丸美產(chǎn)品還只售90多元起，現(xiàn)在的暢銷品已經(jīng)賣到了三四百元。孫懷慶稱其為一次“完美的轉(zhuǎn)身”，話語間對未來充滿了信心他說，“第一，我們有技術(shù)支撐：有人吹得天花亂墜也只能讓顧客相信一次，而丸美絕對有讓顧客再次選擇的理由。第二，我們有非常了解中國市場營銷環(huán)境的優(yōu)秀團隊。第三，我們有極具號召力的代言人，比如袁詠儀和魯豫。第四，我們有非常強有力的廣告投放，今年在中國的投放量已超過億元，在化妝品行業(yè)僅次于歐萊雅和玉蘭油”。雖然和國際大品牌相比，丸美還顯得相當稚嫩，不過孫懷慶早就制定了“作戰(zhàn)方案”?！拔乙恢痹谙胍粋€問題，如果要和歐萊雅競爭，我們就必須設想歐萊雅品牌的靈魂，人物受過怎樣的教育，他正在過什么樣的生活，他有什么見識。而我對自己的要求就是，要受同樣的教育，見同樣的世面，享受同樣的生活，這樣才能使丸美的品牌高度夠高，保持獨特的創(chuàng)新。此外，我們也一直在學習安利的成功經(jīng)驗，把培訓抓得很緊，上崗訓、每周訓、每月訓，季度訓、年總訓，我們從不間斷?！?/p>

在孫懷慶的帶領(lǐng)下，丸美的銷售額以幾何級數(shù)逐年遞增，今年可達到10億元，這是一個足以對洋品牌構(gòu)成威脅的數(shù)字。即使面對全球金融危機，公司仍然保持了30％以上的增長。孫懷慶還投資上億元在廣州科學城建起了占地2萬平方米的丸美5c中心，一年后，那里將成為丸美的研發(fā)中心、制造中心、培訓中心、信息中心和營銷中心。

“只憑口碑效應無法使丸美如此迅速成長，選用合適的代言人是我們獲得成功的金鑰匙?！睂O懷慶說，2007年他把目標鎖定在了香港金像獎影后袁詠儀身上。這個事業(yè)成功、家庭幸福的公眾人物迅速成為丸美代言人，簽下了7位數(shù)金額的代言合同。

不過針對此次與魯豫的合作，孫懷慶坦言：“安利捷足先登，給丸美帶來不小的壓力，畢竟明星們更希望代言世界500強企業(yè)。不過我們的團隊最終打動了魯豫，我告訴她‘代言世界500強，你只是歷史長河中的一朵浪花：而代言丸美，你將是丸美發(fā)展歷史中永遠璀璨的明珠。我們除了付出同等價位的代言費，還有更為強大的廣告?zhèn)鞑ビ媱??！?/p>

談到夢想，孫懷慶感概萬千，“未來丸美會把生產(chǎn)和研發(fā)交給日本人做，而把營銷交給全球最優(yōu)秀的華人來做。我認為未來世界的競爭，地區(qū)性品牌必死無疑，只有一種品牌不會死，那就是具有全球競爭力的品牌。我希望有一天丸美在中國能成為和歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油齊名的一線品牌。”