目前，同主題的玩偶、圖書(shū)、舞臺(tái)劇、手機(jī)游戲等系列產(chǎn)品已經(jīng)全面推出，并成為深受社會(huì)各界喜愛(ài)的“新寵”。在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫品牌建設(shè)尚且躑躅徘徊之際，《喜羊羊與灰太狼》的閃亮登場(chǎng)無(wú)疑締造了一個(gè)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的品牌神話，展望未來(lái)，我們或許可以期待，這只“喜羊羊”能夠?yàn)閲?guó)產(chǎn)動(dòng)漫業(yè)帶來(lái)更多的喜洋洋。

超級(jí)營(yíng)銷助產(chǎn)明星羊

“這部中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)的空前成功，首先源自它的內(nèi)容。內(nèi)容是產(chǎn)業(yè)的最前端，是一切運(yùn)營(yíng)的根基。‘喜羊羊巧妙的故事架構(gòu)、考究的表現(xiàn)形式、鮮明的卡通形象，使之具備了成功的根基?！闭劦匠晒Φ拿伢?，作為這部動(dòng)漫電影出品方之一的優(yōu)揚(yáng)文化傳媒集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱優(yōu)揚(yáng)傳媒)副總裁、動(dòng)漫事業(yè)部總經(jīng)理邢瑛女士如是說(shuō)。事實(shí)也確實(shí)如此，一個(gè)引人入勝的故事恰似一個(gè)出色的劇本，為影片的后程發(fā)力夯實(shí)了基礎(chǔ)。而這一點(diǎn)也正是喜羊羊從小綿羊邁向明星羊的第一步。

有了精彩的故事情節(jié)、可愛(ài)的人物形象和充足的娛樂(lè)效果，一部精良的動(dòng)漫影視作品可以說(shuō)已經(jīng)呼之欲出了，但是萬(wàn)事俱備，這唯一欠缺的東風(fēng)又是什么呢?“只有做好產(chǎn)品營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)，才能徹底解決動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸問(wèn)題，才能使國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫制作步入良性循環(huán)的軌道?！碧岬竭@只明星羊的最終誕生，出品方之一的廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱原創(chuàng)公司)總經(jīng)理盧永強(qiáng)為我們點(diǎn)破了這個(gè)天機(jī)?！断惭蜓蚺c灰太狼》最打動(dòng)觀眾的也許是其新穎可愛(ài)的人物形象、跌宕起伏的故事情節(jié)，但是盧永強(qiáng)明白所有這些方面的努力要想收獲回報(bào)，塌終都離不開(kāi)產(chǎn)品營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)有效運(yùn)作。

俗話說(shuō)，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，盧永強(qiáng)之所以如此看重產(chǎn)品的營(yíng)銷，正是因?yàn)樵瓌?chuàng)公司曾經(jīng)險(xiǎn)些被這—道坎絆倒。2004年，原創(chuàng)公司推出的第—部動(dòng)畫(huà)片《寶貝女兒好媽媽》 正是由于事先沒(méi)能進(jìn)行有效的營(yíng)銷運(yùn)作，導(dǎo)致該片盡管在北京、上海等地取得了僅次于《新聞聯(lián)播》的高收視率，但還是苦苦經(jīng)營(yíng)了足足5年才收回成本。有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，原創(chuàng)公司在制作《喜羊羊與灰太狼》之初，便考慮到將來(lái)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品的需要，與玩具制造商簽訂了合作意向，并結(jié)合玩具制造商的建議和要求，設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單明艷，嬌俏可人的卡通形象，這樣既便于被消費(fèi)者接受，又便于生產(chǎn)各種衍生產(chǎn)品。 可以說(shuō)，喜羊羊與灰太狼就是因大眾消費(fèi)品味而生的，而原創(chuàng)公司也堪稱贏在了起跑線上?？磥?lái)，這只“喜羊羊”能夠成功實(shí)現(xiàn)從“好產(chǎn)品”到“好商品”的華麗轉(zhuǎn)身，其背后一整套成熟的營(yíng)銷策略著實(shí)功不可沒(méi)。

截至2009年，“喜羊羊”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出幾大類數(shù)十個(gè)品種的衍生產(chǎn)品：圖書(shū)版權(quán)有4000多萬(wàn)元的產(chǎn)值：“喜羊羊雪糕”去年夏天賣(mài)出500多萬(wàn)元；喜羊羊兒童玩具、服裝、文具等陸續(xù)上市；甚至喜羊羊信用卡、喜羊羊郵票也相繼推出， 網(wǎng)絡(luò)表情、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂(lè)下載、手機(jī)屏保等都有了相應(yīng)的授權(quán)開(kāi)發(fā)商……原創(chuàng)公司宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)人楊雪平先生滿懷信心地告訴我們：“‘喜羊羊衍生產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值會(huì)不斷迎來(lái)新的更大的突破，衍生產(chǎn)品所帶來(lái)的收益將大犬超過(guò)動(dòng)畫(huà)片播出的收入?！?/p>

喜羊羊立志做中國(guó)“迪斯尼”

“我們希望中國(guó)動(dòng)漫能夠走出國(guó)門(mén)，在未來(lái)世界的文化產(chǎn)業(yè)格局中，絕對(duì)不能缺少了中國(guó)元素和中國(guó)動(dòng)漫?！闭f(shuō)到中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和未來(lái)，盧永強(qiáng)顯得雄心勃勃。

目前，中國(guó)動(dòng)漫業(yè)在許多方面還不能匹敵美國(guó)、日本等傳統(tǒng)動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)。因此，要想“超越”，首先必須學(xué)會(huì)“借鑒”。作為世界動(dòng)漫俱樂(lè)部的重量級(jí)角色，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)可謂是獨(dú)具特色?！愣?，漫畫(huà)既是動(dòng)漫影視的藍(lán)本，又可以作為其衍生品。但在日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中，幾乎所有的動(dòng)畫(huà)影視工程的啟動(dòng)都要以漫畫(huà)形象的成功為前提。只有當(dāng)漫畫(huà)產(chǎn)品獲得公眾認(rèn)可之后，才會(huì)開(kāi)始制作以該漫畫(huà)形象為主角的動(dòng)畫(huà)電視連續(xù)劇、動(dòng)畫(huà)電影等，日本動(dòng)漫經(jīng)典“鐵臂阿童木”正是這樣橫空出世的。事實(shí)上，這也是一種保障后續(xù)衍生品能夠獲得市場(chǎng)成功的運(yùn)營(yíng)策略。在將“動(dòng)”與“漫”玩轉(zhuǎn)于股掌的同時(shí)，日本動(dòng)漫也向我們展示了其高度成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)營(yíng)模式。

如果說(shuō)日本動(dòng)漫影視的成功是以其格外強(qiáng)大而成熟的漫畫(huà)業(yè)作為先導(dǎo)甚至支撐的話，美國(guó)動(dòng)漫業(yè)對(duì)衍生品營(yíng)銷鏈的鍛造則是其打遍天下的殺手锏，這其中尤以迪斯尼公司最具代表性。1955年，迪斯尼以自己漫畫(huà)中的人物和故事為中心，建立了屬于自己的卡通王國(guó)——洛杉磯迪斯尼樂(lè)園。從此，在迪斯尼公司的運(yùn)營(yíng)鏈條里，這座樂(lè)園便成了一個(gè)推銷各類衍生品的大禮包，成為了載滿迪斯尼影視衍生品的超級(jí)貨郎。依托這全新的衍生品營(yíng)銷模式，迪斯尼樂(lè)園、迪斯尼網(wǎng)站、迪斯尼音像制品、迪斯尼數(shù)碼產(chǎn)品紛至沓來(lái)，在帶給人們歡愉的同時(shí)也再次演繹了迪斯尼帝國(guó)的營(yíng)銷傳奇。

盧永強(qiáng)認(rèn)為：“無(wú)論是日本式的先以漫畫(huà)試水，還是美國(guó)式的著力于衍生品鍛造，究其根本，國(guó)外動(dòng)漫業(yè)的運(yùn)作模式都是要將有市場(chǎng)保障的衍生產(chǎn)品制造納入到產(chǎn)業(yè)鏈條之中。因此，要想從根本上發(fā)展中國(guó)動(dòng)漫業(yè)，就應(yīng)當(dāng)借鑒國(guó)外這種成熟的產(chǎn)業(yè)鏈模式，將其發(fā)展為‘衍生產(chǎn)品制造商——漫畫(huà)——與衍生產(chǎn)品制造商的互動(dòng)開(kāi)發(fā)——?jiǎng)赢?huà)制作——衍生產(chǎn)品——消費(fèi)者式的完整鏈條?！边@樣一來(lái)，不僅可以為衍生品制造業(yè)提供一個(gè)有靈魂的完整的動(dòng)漫形象，而且可以在動(dòng)漫創(chuàng)作前期，就結(jié)合衍生品制造業(yè)的特點(diǎn)去創(chuàng)作動(dòng)漫形象，使之更為適合衍生品的制造，也更能適應(yīng)市場(chǎng)需要。

談到如何破解中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迷局，優(yōu)揚(yáng)傳媒的邢瑛女士給出了一個(gè)理性的答案：除卻營(yíng)銷模式上的不同以外，中國(guó)動(dòng)漫與西方動(dòng)漫最大差距就在于內(nèi)容的創(chuàng)意上。中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)要想做好，首先就要把內(nèi)容創(chuàng)意能力做強(qiáng)，同時(shí)，在做內(nèi)容的時(shí)候?qū)W習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷手段。而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)上，電視傳播、出版、衍生品等與動(dòng)漫業(yè)密切相關(guān)的企業(yè)則需要給予國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫以更多的關(guān)注和信心，通過(guò)前期投資和后期營(yíng)銷的配合，去推進(jìn)更多的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫走向成功。雖然在短時(shí)間內(nèi)中國(guó)不大可能出現(xiàn)像‘迪斯尼那樣的動(dòng)漫航母，但是我們大家整合起來(lái)的力量同樣會(huì)非常巨大。

訪起出國(guó)門(mén)、走向世界，盧永強(qiáng)為我們介紹了原創(chuàng)公司現(xiàn)階段的工作進(jìn)展以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?！澳壳埃惭蜓蛞呀?jīng)成為運(yùn)作最為成功的國(guó)產(chǎn)卡通形象，除了開(kāi)發(fā)各種各樣的衍生產(chǎn)品外，還開(kāi)拓了全國(guó)首個(gè)卡通人偶劇團(tuán)——‘喜羊羊人偶劇團(tuán)，并開(kāi)始在全國(guó)巡回演出?！睋?jù)盧永強(qiáng)說(shuō)，未來(lái)五年，“喜羊羊”的目標(biāo)是1000集電視劇，年部賀歲影片。而公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是建立—個(gè)主題公園——“喜羊羊游樂(lè)園”，集卡通人偶舞臺(tái)表演、巡游、攤位游戲、電動(dòng)游樂(lè)設(shè)備、親子樂(lè)園、產(chǎn)品銷售等于—體，致力于打造中國(guó)人自己的“迪斯尼”樂(lè)園，也讓“喜羊羊”能夠一路喜洋洋。