盧　燕

近觀“意大利制造”

身著筆直古勻鉛筆褲、雙手插在褲袋中、面帶禮貌的微笑，鞋展上意大利皮鞋制造商們留給筆者的第印象就是：紳士又略帶拘謹(jǐn)。然而，當(dāng)筆者走上前仔細(xì)端看樣鞋時(shí)，與他們的距離一下子拉近不少。

Augusto Gaudenzi是35家參展的本土品牌中FioraRfelo品牌的銷售經(jīng)理，與筆者開起玩笑時(shí)依然有著孩童般的單純，他輕觸筆者腳上的鞋，一臉自信地說(shuō)：“這是皮的，而且是小牛皮?！?/p>

筆者了解到，成立于1976年的Fioranfelo位于意大利馬爾凱大區(qū)中心地帶Falerone市，主要生產(chǎn)女鞋，是典型的家族企業(yè)，擁有3名設(shè)計(jì)師。早些年，品牌出口地僅限于英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等歐洲國(guó)家。公司達(dá)產(chǎn)時(shí)的日產(chǎn)量在800雙／天。而這一數(shù)字到了浙江溫州的中型規(guī)模皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，一條流水線的日產(chǎn)量就在1萬(wàn)雙/大。

Augusto Gaudenzi并不避諱近幾年公司產(chǎn)量的下滑“不僅是我們一家品牌，我想在意大利，大多數(shù)鞋企都面臨著減產(chǎn)的困境。這里面，一部分是受歐元對(duì)美元匯率波動(dòng)的影響。但意大利皮鞋‘真、輕、軟的品質(zhì)并不會(huì)縮水。一只皮鞋從放樣到整只鞋的組裝，至今還需要經(jīng)過(guò)10多道工序?！?/p>

展區(qū)內(nèi)，筆者從多家參展品牌商中了解到，意大利皮鞋多年來(lái)延續(xù)真皮制作的傳統(tǒng)風(fēng)格，在強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的同時(shí)要求成品鞋重量輕，同時(shí)在幫材及底材上追求“軟”的舒適感。令筆者頗感意外的是，目前，意大利皮革的原材料大多從南非一些國(guó)家進(jìn)口。而在鞋面的裝飾工藝上，意大利人從上世紀(jì)70年代就學(xué)會(huì)通過(guò)激光切割等高科技手段設(shè)計(jì)出微型皮革的網(wǎng)狀材料。

品牌知名度：進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的敲門磚

作為這次鞋展的舉辦方，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)(簡(jiǎn)稱ICE)于1926年成立以來(lái)，在中國(guó)已設(shè)有北京、上海、廣州等7個(gè)辦事處。近幾年，ICE每年在中國(guó)組織約100余項(xiàng)貿(mào)促活卻，其投入資金已占政府促進(jìn)預(yù)算的14％左右。

ICE北京辦事處副代表杰比諾用一組數(shù)據(jù)向筆者介紹了意大利皮鞋品牌出口中國(guó)的概況：“據(jù)ICE統(tǒng)計(jì)，2006年意大利向中國(guó)出口的皮鞋貿(mào)易總額達(dá)到6600萬(wàn)美元，這一數(shù)字到了去年達(dá)到1.48億美元，去年，意大利全年的鞋業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到70億歐元，其中八成來(lái)自出口。”

“作為最能反映意大利傳統(tǒng)工業(yè)歷史、時(shí)尚設(shè)計(jì)和精良制作的一大行業(yè)，意大利的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈集中在當(dāng)?shù)?3個(gè)大區(qū)，包括已為中國(guó)經(jīng)銷商熟悉的馬爾凱太區(qū)、托斯卡納大區(qū)等?！?/p>

據(jù)悉，前來(lái)參加鞋展的外埠經(jīng)銷商在京的一切行程費(fèi)用均由ICE解決。面對(duì)世界鞋都的熱情召喚，經(jīng)銷商有的現(xiàn)場(chǎng)下單，帶回當(dāng)?shù)氐摹巴赓Q(mào)精品店”試探市場(chǎng)反應(yīng)。有的經(jīng)銷商則顯得謹(jǐn)慎許多。

—位主營(yíng)溫州品牌“奧康”代理業(yè)務(wù)的溫州貿(mào)易商告訴筆者：“意大利品牌要想全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌知名度是一塊很重要的敲門磚。鞋展上的皮鞋品牌在款式上的確做到了新穎別致，我這次從溫州特意趕來(lái)就是為了聽聽現(xiàn)場(chǎng)參展商對(duì)意大利制鞋工藝的介紹?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，近幾年零售業(yè)的日益開放使得國(guó)際品牌直營(yíng)店大批進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多由溫州人代理的啄木鳥、華倫天奴等品牌被迫轉(zhuǎn)向二、三線城市。尋找有潛力的國(guó)際品牌成為溫州眾多貿(mào)易人士的當(dāng)務(wù)之急，溫州奧康集團(tuán)于去年收購(gòu)意大利萬(wàn)利威德的全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，踏出了中國(guó)皮鞋制造商收購(gòu)國(guó)外品牌的第步。

然而，國(guó)內(nèi)品牌大手筆買下洋品牌，令其成為自己的海外研發(fā)部門，也有自己的一番考量。這位負(fù)責(zé)人向筆者盤了一筆賬：“目前，一雙意大利鞋在當(dāng)?shù)氐某杀緝r(jià)大概在66歐元左右，出口到國(guó)內(nèi)再進(jìn)入商場(chǎng)，均價(jià)就要超過(guò)4DOO元。國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高很大程度上體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的提高?！?/p>

洋品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)繁衍能力的擔(dān)憂

筆者注意到，早在今年3月份，7家意大利皮鞋制造商在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛出公告，集體轉(zhuǎn)讓股權(quán)。如此大批量來(lái)華融資，其規(guī)模引起了業(yè)界的關(guān)注。

北交所投資服務(wù)中心相關(guān)人士告訴筆者，這7家意大利皮鞋制造商的規(guī)模從400萬(wàn)歐元到1700萬(wàn)歐元不等，盡管前后有多家國(guó)內(nèi)貿(mào)易商問津，其中也不乏資金雄厚的大集團(tuán)，但意大利皮鞋制造商們卻有著自己的擔(dān)憂。

“他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的剽行能力一直持有顧慮，尤其是有著中國(guó)鞋都之稱的溫州?！边@位人士對(duì)記者說(shuō)：“在金融危機(jī)的影響下，以中小型私營(yíng)企業(yè)居多的意大利皮鞋制造商們手中的現(xiàn)金流捉襟見肘。盡管并購(gòu)門檻降低許多，他們?cè)谥鲃?dòng)尋求合作的過(guò)程中更希望自己的品牌形象能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

談及溫州人與國(guó)際品牌的結(jié)緣，鞋展現(xiàn)場(chǎng)一位從事貿(mào)易行業(yè)20多年的貿(mào)易商對(duì)筆者說(shuō)：“在溫州，僅永嘉、瑞安一帶就有3000多家國(guó)際品牌代理商。代理的品牌大多是金利來(lái)、花花公子、夢(mèng)特嬌、皮爾·卡丹等等。但是，代理行業(yè)已經(jīng)是‘昨日黃花。溫州人現(xiàn)在自己也會(huì)設(shè)計(jì)皮鞋，而且設(shè)計(jì)的水平在國(guó)內(nèi)已經(jīng)排在前列?！?/p>