吳　文

據(jù)說(shuō)，一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣首先在于培養(yǎng)。

我曾經(jīng)問(wèn)我們這兒最奢華的酒店老總，為什么他的酒店要賣(mài)VIP卡，他說(shuō)，正常五星酒店的消費(fèi)，估計(jì)大眾都無(wú)法承受。通過(guò)VIP卡的方式，可以吸引一些本地顧客，另外就是培養(yǎng)消費(fèi)群體，比方說(shuō)，兩位消費(fèi)送一位，很多人一折算下來(lái)，不貴，于是就帶著朋友或者客戶(hù)來(lái)了，又尊貴又大方。還有些家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)消費(fèi)，這下就有意思了，孩子長(zhǎng)大了，習(xí)慣了大酒店的服務(wù)，這個(gè)群體就培養(yǎng)起來(lái)了。

否則，即使你有了條件，你也想不起到本地最奢華的酒店去享用晚餐。只有等這個(gè)群體壯大了，酒店前期的投資才容易收回。

我于是想到馬云沒(méi)上市的B2C，淘寶現(xiàn)在日益紅火了，我以為馬云賺錢(qián)了。而實(shí)際上卻沒(méi)有，他還在不斷地往里砸錢(qián)。支付寶是免費(fèi)的，淘寶是不收錢(qián)的，一切都還得往里面投資。因?yàn)榇蠹疫€沒(méi)有形成電子商務(wù)的消費(fèi)模式，這個(gè)消費(fèi)群體依舊在培養(yǎng)期間。就好比網(wǎng)絡(luò)剛形成之初，沒(méi)多少人習(xí)慣網(wǎng)上搜索新聞，沒(méi)多少人有網(wǎng)絡(luò)閱讀的習(xí)慣。而到了今天，在線(xiàn)閱讀，新聞傳播，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)大項(xiàng)，就好比是奧運(yùn)會(huì)里的田徑、游泳啥的。

馬云的做法，就是一句話(huà)：為習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)或者說(shuō)消費(fèi)“砸”錢(qián)。等馬云的受眾們一旦習(xí)慣了這種消費(fèi)模式，馬云就開(kāi)始坐收漁利。

我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣足不出戶(hù)在淘寶上購(gòu)物了。

我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣電子閱讀了。

我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)發(fā)表文章了。

我現(xiàn)在已經(jīng)離不開(kāi)MSN了。

而且，我現(xiàn)在也到貴得嚇?biāo)廊说牡胤饺ハM(fèi)了，哪怕就我一個(gè)人。

你若沉湎于不要錢(qián)的游戲，就會(huì)有你心甘情愿地交錢(qián)那一天。

“等你開(kāi)始想念我，我就開(kāi)始收費(fèi)?！鄙碳揖褪沁@樣，耐心細(xì)致地搭建起平臺(tái)織好漁網(wǎng)，目的只有一個(gè)：賺“習(xí)慣”的錢(qián)?！?/p>