王勝陽

在對講數(shù)字化浪潮的帶動下,越來越多的對講廠商開始重視樓宇對講與智能家居技術(shù)的融合,廈門狄耐克也在今年新近推出了“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”,面對著樓市回暖與保障性住房政策下的對講新市場,狄耐克將會以怎樣的品牌戰(zhàn)略,確立在“甲購模式”下的競爭優(yōu)勢,我們也將拭目以待。

繆國棟,畢業(yè)于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)無線電系通信與電子工程專業(yè)。具有6年通訊產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),12年安防工程施工管理和安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)擔(dān)任廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理。

記者:據(jù)了解,受去年下半年的樓市低潮影響,很多原本準(zhǔn)備選擇數(shù)字對講的地產(chǎn)項(xiàng)目,最終考慮到開發(fā)成本還是選擇了模擬對講產(chǎn)品,貴司是怎么看待這一現(xiàn)象的?在您的市場感受中,數(shù)字對講產(chǎn)品目前的增長速度是怎樣的?您對下半年的市場趨勢有著怎樣的分析?

繆國棟:數(shù)字對講產(chǎn)品作為樓宇對講和智能家居領(lǐng)域技術(shù)結(jié)合而衍生出來的高端產(chǎn)品,在強(qiáng)烈的市場呼聲中逐漸揭開神秘面紗,但由于觀念、質(zhì)量、外觀、功能、價格等多方面因素的影響,在樓市走向尚未明朗的狀態(tài)下,相當(dāng)部分房地產(chǎn)商對地產(chǎn)項(xiàng)目中應(yīng)用數(shù)字對講產(chǎn)品還存在著觀望態(tài)度,這是一種很正常的現(xiàn)象,也是數(shù)字對講產(chǎn)品最終取代傳統(tǒng)模擬對講產(chǎn)品過程中所必然需要經(jīng)歷的階段。

在另一方面,我們可喜的看到,在眾多數(shù)字對講廠家的共同努力下,數(shù)字對講產(chǎn)品已經(jīng)克服了多重技術(shù)難關(guān),產(chǎn)品的穩(wěn)定性大大提高,它已從昔日的概念炒作步入了實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用階段。在今年,數(shù)字對講產(chǎn)品已經(jīng)顯現(xiàn)出較為明顯的增速,我們相信,隨著數(shù)字對講理念的不斷傳播、成本的不斷降低和數(shù)字對講產(chǎn)品在高端住宅應(yīng)用的樣板示范效應(yīng)顯現(xiàn),下半年或是接下來的兩、三年內(nèi),數(shù)字對講產(chǎn)品必將發(fā)展成為高端住宅對講項(xiàng)目的主流產(chǎn)品。

記者:近兩年來,品牌對講廠商紛紛加大了在智能家居研發(fā)和推廣方面的力度,我們也注意到狄耐克也在今年新近推出了“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”,在狄耐克的對講產(chǎn)品線布局中“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”有著怎樣的市場定位?與同類產(chǎn)品相比其具備怎樣的特點(diǎn)與優(yōu)勢?

繆國棟:任何一種高科技電子產(chǎn)品,都是從高端市場逐步擴(kuò)大到普通市場,狄耐克在今年推出的針對高端客戶的“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”,有著自己獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)。我們知道,目前市場上推出的數(shù)字家居產(chǎn)品涵蓋了安防報警、家居控制、電話通信、電梯控制、背景音樂、遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能布線以及暖通系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等在內(nèi)的用戶可以想象到的任何智能化系統(tǒng),然而,并不是所有功能對用戶來說都是切實(shí)有用的。狄耐克“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”立足樓宇對講、安防報警、家居控制、電話通信四大領(lǐng)域,并通過模塊化設(shè)計(jì)和DIY思想,可以讓用戶各取所需。

與同類產(chǎn)品相比,狄耐克“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”,已經(jīng)做到了在成本控制上和系統(tǒng)穩(wěn)定性上給以我們的客戶絕對的信心,讓房地產(chǎn)商在建設(shè)高檔小區(qū)的同時,達(dá)到投資少、收益高的目標(biāo)。我們的目標(biāo)是“只要買得起彩色可視對講系統(tǒng),即可以買得起數(shù)字智能家居產(chǎn)品”。

記者:日前剛剛落幕的“2009中國房地產(chǎn)工程采購創(chuàng)新大會”上,狄耐克作為樓宇對講部品供應(yīng)商被大會評選為“中國房地產(chǎn)工程采購聯(lián)盟2009年度戰(zhàn)略供應(yīng)商”,加深了狄耐克品牌在地產(chǎn)企業(yè)中的認(rèn)知度和影響力,在此請您介紹下,狄耐克目前在與地產(chǎn)商的“甲購模式”合作中有哪些經(jīng)驗(yàn)和感悟可以與大家分享?

繆國棟:“甲購模式”是最直接、最有效、最具有競爭力的新型合作模式,對于樓宇對講產(chǎn)品,購買者并非消費(fèi)者的特性造就了房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇樓宇對講產(chǎn)品時具有絕對的自主權(quán),因此,通過“甲購模式”,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商和部品供應(yīng)商的零距離接觸,起到了節(jié)約采購成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量、建立訂制化服務(wù)等作用。房地產(chǎn)商和部品供應(yīng)商之間戰(zhàn)略合作的甲購模式,不僅是部品廠家的需求,也是房地產(chǎn)商的需求,是一種戰(zhàn)略合作的共贏模式。

狄耐克此次參選,更是獲益良多,我們同包括陽光100、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、寶龍集團(tuán)、萬通地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)、海爾地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光集團(tuán)、金都集團(tuán)等在內(nèi)的知名地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了密切的洽談、交流,為狄耐克同房地產(chǎn)企業(yè)之間的進(jìn)一步合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

記者:對講產(chǎn)品在功能發(fā)展上正朝著更側(cè)重于家庭內(nèi)部的自動化、娛樂化的方向邁進(jìn)。與此同時,隨著可視對講數(shù)字化技術(shù)的不斷完善,可視對講在智能家居,對講廠商與相關(guān)的配套廠商在技術(shù)領(lǐng)域合作也越來越多。貴司是否展開了相關(guān)合作?貴司對于旗下智能家居系統(tǒng)的市場規(guī)劃是怎樣的?

繆國棟:毋庸置疑,數(shù)字家居對講系統(tǒng)是一個產(chǎn)業(yè)高度整合的系統(tǒng),任何廠家都不可能把產(chǎn)品線和功能做齊做全,因此,對講廠商與相關(guān)配套廠商在技術(shù)領(lǐng)域合作成為必然,就如狄耐克“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”中的安防報警探測器和智能家居控制模塊部分,我們選擇具有較高知名度和產(chǎn)品穩(wěn)定性的優(yōu)秀廠家開展相關(guān)技術(shù)合作并取其精華,這對提升數(shù)字家居產(chǎn)品的整體品質(zhì)起到了很好的促進(jìn)作用。對于狄耐克“TCP/IP全數(shù)字家居800系統(tǒng)”,我司將采用工程配套服務(wù)等方式,讓用戶切實(shí)體會到產(chǎn)品與服務(wù)一體化的絕對放心。

在渠道建設(shè)上,我們在采用包括同房地產(chǎn)商合作、同系統(tǒng)集成商合作等合作模式基礎(chǔ)上,嘗試同零售賣場合作、設(shè)立專賣店等新型營銷模式,讓智能家居產(chǎn)品能像家電產(chǎn)品一樣直接銷售給終端用戶。

記者:今年在國家出臺的擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施中,“加快建設(shè)保障性安居工程”與對講行業(yè)休戚相關(guān),在此政策的帶動下,城鄉(xiāng)市場也有可能將成為新的潛力市場,在您看來,加快建設(shè)保障性安居工程會對國內(nèi)的對講市場產(chǎn)生何種影響,對此狄耐克又將做出哪些應(yīng)對措施?

繆國棟:在國家今年公布的4萬億的經(jīng)濟(jì)刺激政策中,“加快建設(shè)保障性安居工程”,被列在了擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長十項(xiàng)措施的首位。占據(jù)了9000億元的市場份額,在此政策的帶動下,廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房和棚戶區(qū)改造住房的建設(shè)在很大程度上將緩解房地產(chǎn)市場低迷的狀態(tài),對樓宇對講也是一大契機(jī),隨著我國首部專門針對住宅小區(qū)安防的推薦性標(biāo)準(zhǔn)《住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)通用技術(shù)要求》的正式實(shí)施和“加快建設(shè)保障性安居工程”的全面展開,必將在國內(nèi)樓宇對講市場掀起新一輪市場份額的爭奪戰(zhàn)。針對廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè),我們響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召,開發(fā)出無電待機(jī)的節(jié)能型系統(tǒng),該系統(tǒng)最大限度適用于廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房,大大提高我們的競爭優(yōu)勢。

記者:我們注意到狄耐克所處的廈門地區(qū)云集了一大批國內(nèi)知名的對講品牌以及數(shù)量眾多的相關(guān)配套企業(yè),形成了廈門獨(dú)特的對講產(chǎn)業(yè)的集群現(xiàn)象,對于這一現(xiàn)象您是如何看待的?身處產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)的生產(chǎn)廠商又將如何應(yīng)對來自本地區(qū)的合作與競爭?

繆國棟:產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過程中的普遍現(xiàn)象,它能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生廣泛而積極的影響。一般說來,當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群形成后,將可以吸引更多的配套廠家進(jìn)入該區(qū)域,形成“優(yōu)勝劣汰”的選擇機(jī)制,在生產(chǎn)成本、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售渠道和產(chǎn)品價格等方面形成一定的競爭優(yōu)勢,對于降低企業(yè)的采購成本,刺激企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,加速企業(yè)競爭,提高生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益,全面提升區(qū)域品牌的市場競爭力具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用,它將在一定的范圍內(nèi),形成既有競爭又有合作的機(jī)制,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間的互動與互助,增強(qiáng)企業(yè)對市場信息的靈敏度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級。作為生產(chǎn)廠商,應(yīng)該充分利用產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新氛圍,加強(qiáng)企業(yè)間的知識交流,建立在相互信任基礎(chǔ)上的合作與競爭機(jī)制,形成互聯(lián)支持,共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。