卞文志

一位名人說的好：“對于成功而言，從來沒有現(xiàn)成的公式可以套用?！币簿褪钦f，在創(chuàng)業(yè)過程中，一個人的成功需要積累和摸索，只要在認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)上苦心經(jīng)營下去，專注地做好自己該做的事情，也即“全心全意”尋找道路者，成功反而會離自己更近。

聞名全球的著名企業(yè)家默巴克，他的最初成功來自于讀書時的勤工儉學(xué)，起點是通過撿拾別人丟棄的硬幣而一步步積累起創(chuàng)業(yè)的財富，最終使自己的事業(yè)越做越大。默巴克出生于美國一個貧困家庭，從小飽受歧視，他踏入校門后，立志通過勤奮讀書改變自己的命運，讓生活在社會最底層的父母不再受窮。憑借著不屈的毅力，從小學(xué)到高中他一直表現(xiàn)優(yōu)秀，19歲時，他終于考進(jìn)夢想的美國名校斯坦福大學(xué)。

默巴克進(jìn)入名牌大學(xué)讀書后，由于家庭經(jīng)濟(jì)的窘迫，容不得他像那些富家子弟一樣在花錢上大手大腳，更不能像他們那樣除學(xué)習(xí)之外過悠閑自在的生活。為此，默巴克不得不利用課余時間四處奔波，靠打工賺取微薄的收入，除交納學(xué)費外維持簡樸的生活。一次，默巴克主動向校方提出勤工儉學(xué)，包攬學(xué)生公寓的衛(wèi)生清潔，校方當(dāng)即答應(yīng)了他。他對這份來之不易的工作非常珍惜，打掃衛(wèi)生時一絲不茍，對同學(xué)們的床下這些死角也不放過。在定期清掃公寓時，默巴克經(jīng)常在同學(xué)們的床鋪下和公寓墻角里清掃出一些硬幣，每次發(fā)現(xiàn)硬幣后，他都會主動地問同學(xué)們，這是誰丟失的硬幣呀，請從我這里拿回去。對于他的提醒，同學(xué)們要么不屑一顧，要么就是嘲笑似的回答他，不就是幾枚破硬幣嗎？誰稀罕它，你稀罕自己留下用好了。

雖然同學(xué)們對丟失的硬幣不當(dāng)回事，而且對他語帶嘲諷，可默巴克并不覺得尷尬，常常對同學(xué)們的譏笑報以理解的微笑。同時，他在同學(xué)們怪異目光的注視下，默默地將一枚枚沾滿灰塵的硬幣擦干凈，然后放入床下的木箱里。一個月下來，默巴克把撿到的硬幣進(jìn)行了清點，讓他感到吃驚的是：竟有500美元之多！這些收獲，令他喜出望外。這些撿來的硬幣，不僅解決了學(xué)費的燃眉之急，而且還讓自己的生活質(zhì)量大為改善。除去自己的花銷之外，默巴克在清掃公寓時撿拾的硬幣越攢越多。面對箱子里面幾千美元的硬幣，一次默巴克突發(fā)奇想，決定把人們不重視硬幣的事情，反映給國家有關(guān)部門，以引起他們的重視，用什么辦法教育公民珍惜硬幣。

于是，默巴克分別給國家銀行和財政部寫了信，建議他們應(yīng)該出臺相關(guān)規(guī)定，對社會上隨便丟棄小額硬幣的情況進(jìn)行管理。財政部對他的建議很快做出反饋，他們告訴默巴克，你反映的情況很普遍，全國目前每年有310億美元的硬幣在市場上流通，卻有上百億美元的小額幣種被一些人隨意扔掉。有關(guān)部門雖然多次呼吁人們愛惜硬幣，但收效甚微，對于如何加強這方面的管理，他們也拿不出好的辦法。

這樣的答復(fù)讓默巴克有些失望，他在苦苦思索如何讓人們珍惜硬幣的良策時，也從中看到了一種潛在的商機，他決定畢業(yè)后在這方面一展身手。1991年，默巴克大學(xué)畢業(yè)，踏入社會后，他沒有像同學(xué)們那樣四處求職，而是在小額硬幣上打起創(chuàng)業(yè)的主意。他通過在社會上走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)和居民家庭存有兌換硬幣的需求，有的需要硬幣，有的需要將大量小額硬幣換成整幣，于是，他當(dāng)即決定從這一行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。為此，他注冊成立了一家“硬幣之星”公司，并購買了自動換幣機，裝在附近的各大超市，顧客每換100美元硬幣，他會收取9%的手續(xù)費，所得利潤與超市按比例分成。

默巴克的“硬幣之星”公司開張后，便異?；鸨皝韮稉Q硬幣的顧客絡(luò)繹不絕，他不僅賺取了豐厚的利潤，也大大方便了超市和顧客，贏得了人們的普遍歡迎。為繼續(xù)擴(kuò)大“硬幣之星”的業(yè)務(wù)，默巴克經(jīng)過考察后很快便將業(yè)務(wù)推向全國，并且獲得巨大的成功。1996年，他的公司開張不到5年時間，便在全美8900家大型超市設(shè)立了11800個自動換幣機連鎖店，“硬幣之星”公司在全國形成了一定的規(guī)模。到1998年，默巴克這個當(dāng)年曾被人們譏諷為窮小子的小人物，搖身一變成了億萬富翁，“硬幣之星”也成為納斯達(dá)克知名的上市公司。

默巴克在勤工儉學(xué)的過程中，通過撿拾他人丟棄的硬幣挖掘商機，繼而取得創(chuàng)業(yè)的成功后，很多人向他求教成功的秘訣，默巴克從容平靜地告訴他們：“創(chuàng)業(yè)的路要靠自己尋找機遇，別人即使沒做過，只要自己認(rèn)為能行，就要堅定信心走下去。因為每個人在這個世界上都是獨一無二的，也許你的出身很卑微，也許你在某個方面不如別人，但你要永遠(yuǎn)記住，沒有任何人能夠取代你獨有的位置。只要堅守自我，自信昂揚地經(jīng)營自己的事業(yè)，你最終會走向成功。”