許繼楠

“之所以選擇這家企業(yè),首先是因?yàn)樵谶@家企業(yè)工作的人與我志同道合,其次是因?yàn)檫@項(xiàng)事業(yè),做企業(yè)很多年,一直追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),最后發(fā)現(xiàn)做教育事業(yè)是一舉多得的。”安博教育集團(tuán)高級(jí)副總裁兼CTO古一思說(shuō)。

作為職業(yè)IT經(jīng)理人,她在全球500強(qiáng)知名企業(yè)任職近20年。加入安博之前,曾任思科大中華區(qū)副總裁兼首席信息官。此前,她還曾擔(dān)任通用電氣大中華區(qū)CIO和亞太區(qū)IT總監(jiān)。

2008年,古一思作出當(dāng)時(shí)讓很多人費(fèi)解的選擇,她選擇了尚處起步階段的安博。

國(guó)際金融危機(jī)下

獲得風(fēng)投

對(duì)于做生意來(lái)說(shuō),選擇比努力重要可能是一條顛撲不破的真理。正是因?yàn)榘膊┻x擇了教育事業(yè),并在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻及時(shí)轉(zhuǎn)型,因此得以高速發(fā)展,得到投資機(jī)構(gòu)的青睞。

安博教育服務(wù)業(yè)務(wù)以重點(diǎn)解決升學(xué)和就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為目標(biāo),為各個(gè)階段學(xué)習(xí)者提供高效的個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)。形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實(shí)訓(xùn)基地為依托,以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系。

2007年10月,安博教育成功完成了中國(guó)教育領(lǐng)域歷史上最大一筆私募融資,總額達(dá)5400萬(wàn)美元,超過(guò)了同期宣布成功融資的其他三家教育機(jī)構(gòu)融資總和。2008年10月,正是國(guó)際金融危機(jī)肆虐之時(shí),安博教育集團(tuán)再度獲得融資,這次1.03億美元的融資總額打破安博自己創(chuàng)造的記錄。

“只有能帶來(lái)高增值的項(xiàng)目風(fēng)投才感興趣,”古一思說(shuō)屢獲風(fēng)投青睞說(shuō)明了安博獨(dú)特的市場(chǎng)地位,“面包店經(jīng)營(yíng)得很好,但是不足以吸引風(fēng)投。”安博的獨(dú)特之處就在于其與眾不同的業(yè)務(wù)模式。

安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國(guó)硅谷,2000年回到中國(guó)發(fā)展。2004年以前,安博側(cè)重核心技術(shù)體系創(chuàng)建及全線自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品推廣。2004年,安博開始關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型——從賣軟件轉(zhuǎn)向賣服務(wù)。安博進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與教育服務(wù)融合互動(dòng)發(fā)展階段。

“這是安博非常成功的轉(zhuǎn)型。業(yè)務(wù)模式必須與時(shí)俱進(jìn),很多公司賣產(chǎn)品賣到死,賣到把自己賣沒了。GE也經(jīng)歷過(guò)類似的轉(zhuǎn)型,1997年以前,GE的70%的盈利來(lái)自產(chǎn)品,30%來(lái)自服務(wù),1997年以后,這個(gè)比例翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。這說(shuō)明實(shí)際上能夠帶來(lái)資本增值的是服務(wù)?！惫乓凰颊J(rèn)為安博2004年的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展歷程中最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型教育服務(wù)

促進(jìn)學(xué)生就業(yè)

安博同時(shí)選準(zhǔn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。2009年大學(xué)生就業(yè)成為政府和全社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)問題,而安博很早就注意到培訓(xùn)教育在公司的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈上的位置。目前已經(jīng)形成基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)教育并舉的業(yè)務(wù)格局。

“沒有多少人學(xué)習(xí)是為了學(xué)習(xí),絕大多數(shù)是為了就業(yè),所以在職業(yè)教育上安博著眼于就業(yè)。目的在于為學(xué)生打通從學(xué)校到企業(yè)的通道?！惫乓凰颊f(shuō)。

除了在全國(guó)范圍建立自己的直營(yíng)機(jī)構(gòu)、直營(yíng)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),安博同時(shí)建立了全國(guó)最大的園區(qū)型實(shí)訓(xùn)基地,率先推出IT實(shí)訓(xùn)體系并得到教育部科技成果鑒定。

學(xué)生在基地中體驗(yàn)真實(shí)的企業(yè)環(huán)境,參與真實(shí)的項(xiàng)目開發(fā)。學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地里參加項(xiàng)目,以班為單位分配項(xiàng)目,每個(gè)人像工作一樣戴胸卡,像上班一樣去打點(diǎn),然后參加項(xiàng)目,有項(xiàng)目討論和項(xiàng)目演示,真正動(dòng)手。案例庫(kù)都是從企業(yè)真正做過(guò)的項(xiàng)目中提煉出來(lái)的。除了職業(yè)技能之外,還有職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn),完成由學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。

沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)

在基礎(chǔ)教育輔導(dǎo)行業(yè),安博已經(jīng)確立了領(lǐng)航者地位?！爸袊?guó)教育市場(chǎng)太大了,我們沒有考慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢?不知道對(duì)手是誰(shuí),沒有與安博業(yè)務(wù)模式相同的大的教育服務(wù)商。我們現(xiàn)在只關(guān)注提供最好的服務(wù)?！惫乓凰颊J(rèn)為5年或10年后,中國(guó)應(yīng)該會(huì)有十幾家二十幾家教育服務(wù)提供商,現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未被開發(fā)。而在今后幾年內(nèi),安博將通過(guò)各地資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),依托先進(jìn)的信息技術(shù)和在各地的分支機(jī)構(gòu)、學(xué)校,把成熟的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)制到全國(guó)。

安博正在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角等地區(qū)建設(shè)為服務(wù)外包業(yè)培養(yǎng)人才的產(chǎn)業(yè)園區(qū),致力于搭建院校和企業(yè)之間的橋梁。安博將在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)配備項(xiàng)目經(jīng)理、職業(yè)督導(dǎo)師、技術(shù)經(jīng)理等相關(guān)人員,為進(jìn)入園區(qū)的大學(xué)生提供服務(wù),最終向企業(yè)輸入合格學(xué)生,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、高校這三者之間循環(huán)互動(dòng)。

“我們希望有一天,安博有東西是被別人效仿的、稱贊的?！卑膊┓浅Ｗ⒅卦谄髽I(yè)發(fā)展的同時(shí),企業(yè)價(jià)值觀的總結(jié)和提煉。通過(guò)學(xué)習(xí)引擎、學(xué)習(xí)護(hù)照、就業(yè)導(dǎo)航等一系列產(chǎn)品,安博不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的發(fā)展壯大,也成為教育行業(yè)信息化的前行軍。學(xué)習(xí)護(hù)照等產(chǎn)品使終身教育的理念成功落地;學(xué)習(xí)引擎等產(chǎn)品則讓傳統(tǒng)的因材施教的理念得以實(shí)現(xiàn);職業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)對(duì)帶動(dòng)就業(yè)作用顯著;學(xué)校管理系統(tǒng)幫助學(xué)校更好地實(shí)現(xiàn)管理?！鞍膊┻€在發(fā)展的路上努力前行?！惫乓凰颊f(shuō)。