沙　平

美國(guó)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)石場(chǎng)的商人，他靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤(rùn)高達(dá)幾百萬(wàn)美元。于是，他把這些利潤(rùn)變成投資，逐年把石場(chǎng)周周的土地買下一大片來(lái)并一直讓它閑置著。表面看起來(lái)，這種投資完全是一種資金的閑置和浪費(fèi)的“蠢舉”，而他之所以買下土地的目的，是為了斬?cái)喾康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商在石場(chǎng)周圍建房蓋樓的念頭。

我們只須往深處想想：若一旦石場(chǎng)周圍建房蓋樓，就會(huì)住進(jìn)許多住戶，住戶們就會(huì)聯(lián)合起來(lái)投訴石場(chǎng)的爆破場(chǎng)擾民，石場(chǎng)很可能會(huì)被禁止開(kāi)采，斷了老板的財(cái)路，故石場(chǎng)主才不惜投入重金以絕后患。而只要石場(chǎng)能生存下去，就會(huì)帶來(lái)滾滾財(cái)源。

美國(guó)還有一家頗有特包的飯店，飯店老板實(shí)施一種特殊的經(jīng)營(yíng)術(shù)：凡來(lái)飯店就餐的顧客，都開(kāi)其發(fā)票并記下顧客的地址、姓名，到了年底，老板進(jìn)行年終核算時(shí)，便把每位顧客本年內(nèi)在本店消費(fèi)的累計(jì)總數(shù)核算出來(lái)，再?gòu)拿课豁樋拖M(fèi)帶來(lái)的純利潤(rùn)中抽出10％作為回報(bào)，按顧客留下的地址、姓名匯給顧客，并附簡(jiǎn)單說(shuō)明。已經(jīng)到手的利潤(rùn)再拱手送與他人似是“蠢舉”，但實(shí)際上這才是真正的高明。這樣，這家飯店既招來(lái)了回頭客，又增加了新客源，從而財(cái)源滾滾，這比花大價(jià)錢去登廣告強(qiáng)多了。

摘自《商家智慧》