劉東偉

在華盛頓的威斯康星大街上，新開了一家營業(yè)所，負(fù)責(zé)人諾基是金融專業(yè)的畢業(yè)生。

開張后，諾基從規(guī)范業(yè)務(wù)操作開始，嚴(yán)抓強管，然后又購置了一套新的椅子，放在窗口外的大廳里，顧客可坐等業(yè)務(wù)辦理。誰知，投入很多，效果不大，一晃三個月過去了，營業(yè)所的業(yè)務(wù)一般。諾基很納悶，他找不到自己的不足在哪里。一天，諾基攔住一位剛辦理完業(yè)務(wù)的老者，客氣地請教：“老人家，能否借一步說話?”老者說：“有什么事你就說吧。”諾基將自己的管理經(jīng)驗說了一遍，問老者哪里有什么不妥的地方。老者在大廳里轉(zhuǎn)了一圈，指著窗口下的椅子說：“把它們放低三十公分吧?！?/p>

諾基聽從了老者的建議，將外面的椅子都放低了三十公分。果然，之后營業(yè)所的業(yè)務(wù)越來越多，到了年底，諾基被評為“十佳金融管理人”。

有一天，諾基又碰到了那個老者，詢問其中的奧妙。老者指著那些椅子說：“原來，營業(yè)人員和窗外的顧客對話時，往往要抬著眼皮，給人一種‘翻白眼的錯覺，影響了服務(wù)態(tài)度，放低了外面的椅子，從內(nèi)向外就基本達(dá)到了平視，這樣，顧客會感到很親切，不要小看這三十公分的高度，里面也有大學(xué)問呢?！?/p>