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        “鳳凰”的選擇生存術(shù)

        2009-08-27 02:17:42趙方忠
        投資北京 2009年7期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        趙方忠

        很難想象,一家年產(chǎn)值數(shù)十億元的公司竟然沒有自己的網(wǎng)站,甚至連號稱無所不能的Google,Baidu等搜索工具也只能找到少得可憐的與之相關(guān)的信息。

        讓這些強(qiáng)大的搜索引擎都無法找到的公司叫北京鳳凰工業(yè)爐有限公司。

        工業(yè)爐到底是個(gè)什么東西?不熟悉這個(gè)行業(yè)的人可能無法描述清楚。通俗一點(diǎn)的解釋是,在工業(yè)領(lǐng)域,一些需要多次高溫加熱之后才能制成的產(chǎn)品,如鋼鐵、玻璃、有色金屬等,在加熱時(shí)所需的特殊容器。在這個(gè)行業(yè)如果生產(chǎn)的工業(yè)爐可以運(yùn)用到冶金領(lǐng)域,說明已經(jīng)做到了工業(yè)燃燒技術(shù)的頂尖,鳳凰公司生產(chǎn)的就是冶金行業(yè)使用的工業(yè)爐,成為了這一行業(yè)頂極的公司之一。

        在無所不能的互聯(lián)網(wǎng)難覓蹤跡的鳳凰工業(yè)爐公司此次能夠“拋頭露面”,也并非源于擁有125名員工的鳳凰公司歷年創(chuàng)造的數(shù)十億元年產(chǎn)值驕人業(yè)績,而是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,曾多次參與國家相關(guān)部委組織的關(guān)于工業(yè)爐如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的論證會,且正在承擔(dān)著工業(yè)和信息化部和中國鋼鐵協(xié)會委托的工業(yè)爐節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)起草工作的鳳凰公司,意識到自己有責(zé)任讓更多的人重視在工業(yè)爐熱處理過程中的污染排放與能耗等問題。因?yàn)閺镍P凰公司的多年實(shí)踐來看,工業(yè)爐的好壞對這些“能耗和污染大戶”的節(jié)能減排起著關(guān)鍵作用,但現(xiàn)在以鋼鐵為主的冶金行業(yè)往往是產(chǎn)量第一,缺乏對節(jié)能環(huán)保理應(yīng)具有的高度重視,而沒有足夠的重視也就根本無從談起有更大的投入。

        其實(shí),鳳凰公司在十幾年的發(fā)展中經(jīng)常爆出與眾不同的“另類”舉動(dòng),在公司不同的發(fā)展階段,多次上演“選擇生存”。

        無奈之下的客戶選擇

        在“鳳凰”之前,工業(yè)爐這一詞匯只在國內(nèi)眾多的鋼鐵設(shè)計(jì)院中使用,這工種只是設(shè)計(jì)院的個(gè)配合性工作,主要為鋼鐵企業(yè)用戶設(shè)計(jì)工業(yè)爐產(chǎn)品,設(shè)計(jì)完成后鋼鐵企業(yè)拿著設(shè)計(jì)圖紙?jiān)賹ふ倚┘庸ぶ圃炱髽I(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。

        這也就難怪1993年成立的鳳凰公司在敲開第一個(gè)客戶某大型鋼鐵公司的門之時(shí),其領(lǐng)導(dǎo)還沒聽說過市場上有能提供工業(yè)爐設(shè)計(jì)、生產(chǎn)“交鑰匙工程”的這么一個(gè)行業(yè)。

        在這種背景下,由幾名技術(shù)人員創(chuàng)立的鳳凰公司開始了技術(shù)走向市場的嘗試。創(chuàng)立的想法非常簡單,就是想把腦力勞動(dòng)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,因?yàn)橘M(fèi)了十天腦子想出的主意別人一小時(shí)就可以模仿,但一個(gè)產(chǎn)品的模仿最起碼需要一個(gè)長期的過程。

        開創(chuàng)了一個(gè)新興行業(yè)的“鳳凰”取得了意想不到的成功,公司當(dāng)年就收回了320萬元的投資,隨之而來的是大量找上門來的設(shè)計(jì)生產(chǎn)訂單。而在成立之初便想到了產(chǎn)品難以模仿的“鳳凰”,卻并沒有料到同類企業(yè)在市場上的快速復(fù)制。在鳳凰公司取得巨大市場成功的同時(shí),與“鳳凰”類似的公司在國內(nèi)如雨后春筍般快速興起,幾乎在夜之間近千家的工業(yè)爐公司遍布了大江南北。

        不僅如此,由于鳳凰公司設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品的領(lǐng)先性,鳳凰的產(chǎn)品也沒有擺脫被模仿的命運(yùn)。

        在“鳳凰”成立的第五個(gè)年頭,公司已經(jīng)意識到了問題的嚴(yán)重性。市場上模仿“鳳凰”的產(chǎn)品已經(jīng)過多,“鳳凰”的對錯(cuò)成了這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。“因?yàn)椤傍P凰”也是在市場的摸索中逐步對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),就像生產(chǎn)液晶電視,剛開始生產(chǎn)時(shí)可能會有馬賽克,但隨著技術(shù)的更新改進(jìn),馬賽克會在客戶應(yīng)用中逐步得以解決,但在公司全力解決‘馬賽克難題的時(shí)候,市場上已經(jīng)生產(chǎn)出了眾多擁有‘馬賽克的產(chǎn)品,而這時(shí)客戶會遇到一個(gè)問題,剛買的一臺液晶電視,不可能馬上換掉再買臺?!兵P凰工業(yè)爐公司總經(jīng)理金純說。

        更讓“鳳凰”擔(dān)憂的是,在工業(yè)爐行業(yè)僅靠鳳凰公司一家,并不可能滿足市場上所有客戶的需求。而對工業(yè)爐真正技術(shù)不甚了解的公司已經(jīng)給客戶造成了非常大的能耗損失和污染排放,因?yàn)樵阡撹F行業(yè)工業(yè)爐的能耗和排放占有整個(gè)鋼鐵廠27%的比重,模仿的產(chǎn)品不僅技術(shù)上不過關(guān),其形成的能耗和污染損失也大得驚人。

        鳳凰公司開始重新審視這個(gè)快速增長的市場,在經(jīng)過一番思想斗爭之后,鳳凰公司做出了外人很難理解的選擇:只服務(wù)于高端客戶。在“鳳凰”看來,高端客戶的要求較高,相應(yīng)的投入也會比較大,可以嘗試和接受鳳凰公司提供的新技術(shù),而這可以讓“鳳凰”在面對高速成長的市場之時(shí),能夠繼續(xù)保持創(chuàng)新的本色。

        躲過危機(jī)的冷靜選擇

        雖然鳳凰公司通過選擇服務(wù)高端客戶得以獨(dú)善其身,卻并未能阻擋住工業(yè)爐行業(yè)低端企業(yè)用低廉的成本侵占市場份額的舉動(dòng)。也正因?yàn)槿绱?,一個(gè)低端的工業(yè)爐市場得以孕育產(chǎn)生,一批根本不具備資格的公司也能在市場上獲得生存機(jī)會,并進(jìn)而形成了大批量的工業(yè)爐垃圾產(chǎn)品。

        其實(shí)工業(yè)爐行業(yè)之所以能夠在中國得以高速發(fā)展,其身后最大的“動(dòng)因”是中國鋼鐵行業(yè)超前的繁榮。

        據(jù)中國鋼鐵協(xié)會的資料顯示,1998年,中國鋼鐵年產(chǎn)量超過了1億噸,隨后,總體過剩和階段性過剩論便隨之而來。但自2000年起,鋼鐵行業(yè)又開始了新一輪擴(kuò)張,2005年一年內(nèi)便連續(xù)突破了3億噸,4億噸兩大億噸關(guān)口產(chǎn)能,如今更是邁入了6億產(chǎn)能俱樂部。

        在不久前國家工業(yè)和信息化部出臺的《關(guān)于遏制鋼鐵行業(yè)產(chǎn)量過快增長的緊急通報(bào)》中指出,2009年我國鋼鐵產(chǎn)量只需4.7億噸就能保持供需平衡,但目前的產(chǎn)能與國內(nèi)消費(fèi)和出口的實(shí)際需求相比過剩約25%-30%。

        對于鋼鐵產(chǎn)能的高歌猛進(jìn),鳳凰人認(rèn)為,整個(gè)鋼鐵行業(yè)用只能領(lǐng)先三年的技術(shù)完成了未來三十年的產(chǎn)能,把未來三十年技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)步的可能性全部抹殺掉了,因?yàn)槿魏渭壹夹g(shù)公司都意識不到三十年之后技術(shù)是什么樣?!凹夹g(shù)進(jìn)步與產(chǎn)能增長應(yīng)該同步進(jìn)行,現(xiàn)在卻是用今天的技術(shù)把未來很多年的產(chǎn)能全部干完了,明年,后年在技術(shù)進(jìn)步?jīng)]有需求的情況下,也就不會再有新的研發(fā),再過十年,中國的鋼鐵行業(yè)又將面臨國外技術(shù)進(jìn)步之后,推倒重來的過程。”

        不經(jīng)意中,超前繁榮的鋼鐵行業(yè)也催生了一個(gè)附屬產(chǎn)業(yè)——工業(yè)爐行業(yè)的過量發(fā)展。

        在鋼鐵行業(yè)一片繁榮的2007年,鋼材的大幅漲價(jià)被“鳳凰”看作是國外反吞中國鋼鐵行業(yè)的開始,“中國在全力以赴發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,國外的礦業(yè)巨頭已經(jīng)把全世界所有的礦山收入囊中,國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)被綁架成了這些礦業(yè)巨頭獲取高額利潤的奴隸。因?yàn)樵阡摬纳蠞q的背后,是鐵礦石價(jià)格以近乎100%的幅度和航運(yùn)費(fèi)用200%幅度的非正常上漲?!?/p>

        此時(shí)的“鳳凰”已經(jīng)隱隱意識到危機(jī)即將來臨,冷靜看待市場的鳳凰公司又一次做出了市場選擇選擇支付能力強(qiáng)和與鳳凰公司保持多年合作的公司開展服務(wù)。金純的解釋是鳳凰公司要選擇客戶,放慢速度。因?yàn)楣I(yè)爐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期需要一年半左右的時(shí)司,以至于更長,其間的市場風(fēng)險(xiǎn)便隱含其中。

        正是得益于鳳凰公司對服務(wù)客戶選擇上的冷靜判斷,“鳳凰”也因此躲過了經(jīng)濟(jì)

        危機(jī)對企業(yè)造成的巨大沖擊。

        技術(shù)創(chuàng)新是不變選擇

        工業(yè)爐領(lǐng)域過量發(fā)展的惡果終于在危機(jī)面前顯露無遺,過去一些鋼鐵企業(yè)為了降低成本采用的低端工業(yè)爐,都已經(jīng)到了不得不進(jìn)行改造的階段。

        在今年鳳凰公司承接的工程中,30%都來自于原有工業(yè)爐的改造。“過去我們很少承接改造工程,現(xiàn)在一方面是出于生存的需要,另一方面作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)也要求我們必須擔(dān)負(fù)起這樣的社會責(zé)任。”盡管如此,金純并不否認(rèn)工業(yè)爐改造將是鳳凰公司未來的主要市場,因?yàn)樵诖酥笆袌錾弦呀?jīng)有了眾多的低端產(chǎn)品,據(jù)他測算,每年需要改造的工業(yè)爐至少有三四十個(gè),而這將產(chǎn)生每年近16億元的龐大市場。

        盡管市場空間依然龐大,鳳凰公司其實(shí)并不輕松?!斑^去由于這個(gè)行業(yè)的增長太快,增長并沒有帶動(dòng)行業(yè)科學(xué)發(fā)展,盡管鳳凰公司一年的產(chǎn)值可以做到30個(gè)億,但對公司的技術(shù)創(chuàng)新并沒有太大的改變?!苯鸺兲寡裕^去鳳凰公司雖然也有很多技術(shù)創(chuàng)新方面的思考,但因?yàn)槌薪拥墓こ塘刻喔绢櫜簧希F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正好是補(bǔ)足技術(shù)創(chuàng)新課的時(shí)機(jī)?!叭绻谎a(bǔ)就像一個(gè)看似強(qiáng)大的人,實(shí)際上身體缺乏很多營養(yǎng)?!?/p>

        依靠技術(shù)領(lǐng)先贏得市場的鳳凰公司意識到,只有技術(shù)創(chuàng)新,才有鳳凰公司的明天。

        其實(shí),早在2006年,鳳凰公司就已經(jīng)開始為技術(shù)創(chuàng)新著手準(zhǔn)備,吸納了一批工業(yè)爐專業(yè)的研究生博士生人才。而與往年不同的是,今年鳳凰公司將投入1000萬技術(shù)創(chuàng)新資金建設(shè)一個(gè)高溫燃燒實(shí)驗(yàn)室,讓研發(fā)人員借助電腦軟件仿真技術(shù)與實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)結(jié)合,改變過去設(shè)計(jì)的工業(yè)爐產(chǎn)品全部設(shè)定為統(tǒng)一溫度承受值的狀況,對工業(yè)爐每個(gè)環(huán)節(jié)需要滿足的溫度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控制的設(shè)計(jì)?!熬珳?zhǔn)控制的結(jié)果是工業(yè)爐的氧化減少,氧化減少意味著廢渣減少,相對會提高鋼產(chǎn)量,同時(shí)燃燒所需的能耗和排放都會相應(yīng)減少。”金純說。

        1000萬的技術(shù)創(chuàng)新投入對一個(gè)制造企業(yè)來說可謂杯水車薪,但對于一個(gè)靠“頭腦”吃飯的公司來說,卻是相當(dāng)不菲。

        而在“鳳凰”看來,如今正是政府引導(dǎo)這產(chǎn)業(yè)向集成化方向發(fā)展的契機(jī),將分散在上千家工業(yè)爐公司的人才集成,使研發(fā)力量進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中,并帶動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)形成合理的分工,使高端的客戶能夠真正享受到優(yōu)勢企業(yè)的高端產(chǎn)品,非高端的客戶也能用到并不十分低端的產(chǎn)品。“除中國以外,世界上只有可數(shù)的幾家工業(yè)爐公司,中國卻集中了上千家公司,使這一行業(yè)本來就不算多的人才過度分散?!?/p>

        借助經(jīng)濟(jì)危機(jī),鳳凰公司已經(jīng)開始在工業(yè)爐市場強(qiáng)行推進(jìn)其技術(shù)更新的步伐,進(jìn)一步提升服務(wù)意識。而與此同時(shí),眾多的鋼鐵企業(yè)也在反思當(dāng)初“便宜不省錢”的買賣,對工業(yè)爐的供應(yīng)商提出了更高的要求。

        事實(shí)上,眾多的鋼鐵企業(yè)意識到,危機(jī)過后真正留下來的肯定是高水平,高技術(shù)的鋼鐵公司。這些公司要應(yīng)對下一次危機(jī),產(chǎn)品必須升級,產(chǎn)品升級的前提是設(shè)備水準(zhǔn)要提升,有前瞻眼光的客戶已經(jīng)在主動(dòng)找鳳凰公司有針對性的合作。

        全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之時(shí)市場需要的是更先進(jìn)的技術(shù),而在經(jīng)濟(jì)低迷期的這段時(shí)間鳳凰公司正在進(jìn)行充足的準(zhǔn)備,等鋼鐵行業(yè)全面復(fù)蘇之時(shí),“鳳凰”一定會有更先進(jìn)的技術(shù)提供給客戶,而這也是任何行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)始終保持第一的不二法則。

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