沈艷燕

創(chuàng)業(yè)的艱辛遠(yuǎn)非三言兩語(yǔ)所能道盡。我們看到財(cái)富奇跡，不要以為這些輕易就會(huì)降臨，它們的背后都有跌爬滾打中積累的人生智慧。IT青年新銳們將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和盤托出。聽(tīng)過(guò)他們的故事，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，相信你會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。

國(guó)際食客的生意經(jīng)——大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤

創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：“很多情況下，創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)艱難和漫長(zhǎng)的過(guò)程。要學(xué)會(huì)忍耐，慢慢熬，不用太多去考慮將來(lái)能賺多少錢?！?/p>

神情憨厚的張濤是典型的“大器晚成”。當(dāng)年因?yàn)楦呖疾焕硐耄耙粴庵隆北銢Q定出國(guó)，結(jié)果光是簽證就等了四年。當(dāng)他好不容易在美國(guó)讀完大學(xué)又念完MBA后，卻正逢硅谷大蕭條，所學(xué)的經(jīng)濟(jì)專業(yè)根本派不上用場(chǎng)。于是，他又決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

張濤說(shuō)，在美國(guó)的十年，最大的樂(lè)趣就是成天出去找好吃的?！澳菚r(shí)就是窮學(xué)生一個(gè)，我和太太兩個(gè)人背著10萬(wàn)美元的債，身邊沒(méi)有多余的錢，又想吃好吃的，所以整天琢磨著去哪兒找又便宜又好吃的餐館。”在那些覓食的日子里，張濤知道了法國(guó)的《米其林美食指南》、美國(guó)的《查氏餐館評(píng)鑒》，這兩本暢銷的美食權(quán)威書(shū)籍也為他日后的創(chuàng)業(yè)之路點(diǎn)亮了明燈。

2004年，“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”正式在上海推出，很快獲得“食客”的追捧。他們每天都興奮地上網(wǎng)點(diǎn)評(píng)自己最近去了哪些餐館、吃了哪些好菜，“美食經(jīng)”總算有了用武之地。張濤的家人也經(jīng)常上去捧場(chǎng)，他自己的點(diǎn)評(píng)更是在網(wǎng)站的“食神TOP10”中保持了整整兩年。

網(wǎng)站反響如此之好大大超出張濤的預(yù)期，但很多人可能料想不到，他曾經(jīng)當(dāng)了半年“光桿司令”。最開(kāi)始，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)只有一個(gè)投票界面，為了省錢，第一個(gè)網(wǎng)站和程序都是張濤自己編的。“半年后有了第一個(gè)員工，我們就在我哥哥的公司里找了兩個(gè)位置坐。每個(gè)月只給一個(gè)員工發(fā)工資。”

不當(dāng)公務(wù)員掘金互聯(lián)網(wǎng)

——51.com董事長(zhǎng)兼CEO龐升東

創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：“當(dāng)你把一件事情想到百分之百成熟的時(shí)候，那就萬(wàn)萬(wàn)別再去做了。人生要有規(guī)劃。但推動(dòng)這些規(guī)劃變成現(xiàn)實(shí)的，是一次次沖動(dòng)的執(zhí)行力。”

說(shuō)起龐升東和互聯(lián)網(wǎng)的緣分，卻與馬云有關(guān)。1998年3月，他拿到了大學(xué)畢業(yè)的第一個(gè)錄取通知——寧波水利局，“那天去辦入職手續(xù)，局長(zhǎng)不在，我就四處轉(zhuǎn)悠，在角落里看到一家互聯(lián)網(wǎng)公司的宣傳單，上面印著總經(jīng)理馬云的照片?！惫硎股癫畹?，龐升東決定加入馬云的“中國(guó)黃頁(yè)公司”，做一名業(yè)務(wù)員，每月工資680元。但正是那9個(gè)月，讓龐升東看到了網(wǎng)絡(luò)瘋狂的掘金能力，“隨便幫一些政府和企業(yè)做幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)就能賺到不少錢。”

很快，龐升東決定自己試水。1999年5月，龐升東和幾個(gè)朋友“搗鼓”出了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國(guó)廣告公司，賺了1萬(wàn)多美元，這也是他人生的第一桶金。從此，一發(fā)不可收拾，龐升東又建了“必贏證券網(wǎng)”和“站長(zhǎng)之家”，通過(guò)向一些職業(yè)股民提供VIP資訊服務(wù)而收取費(fèi)用。由于股市行情大漲，加上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，短短3年里，這兩個(gè)網(wǎng)站就為龐升東賺得了幾百萬(wàn)元。購(gòu)買“51.com”這個(gè)域名的過(guò)程，再次體現(xiàn)了龐升東“想做就做”的個(gè)性，“我讓對(duì)方說(shuō)個(gè)價(jià)，也沒(méi)還價(jià)，就買了?！边@個(gè)天價(jià)是98萬(wàn)元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)域名收購(gòu)的最高紀(jì)錄。

“如果1000個(gè)創(chuàng)業(yè)者中只有一個(gè)成功，那肯定是因?yàn)樗葎e人睡得都少?！饼嬌龞|的辦公室里堆著幾尺高的讀書(shū)筆記。他清楚地知道自己要什么，然后去學(xué)一切與之有關(guān)的東西，這就是創(chuàng)業(yè)的真諦。

三心二意的創(chuàng)業(yè)者總是“很受傷”

——亞拓集團(tuán)合伙人、潮流購(gòu)物總裁蔣明亮

創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：“對(duì)創(chuàng)業(yè)前期的項(xiàng)目選型，一定要非常慎重。僅僅抱著好玩的想法盲目創(chuàng)業(yè)是很可怕的，一定要去多方咨詢。”

蔣明亮出生在“石油之城”大慶，高中時(shí)就顯露出出色的理科才能，數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)等各類全國(guó)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)拿到手軟。1995年，他得到學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)，到新加坡國(guó)立大學(xué)，攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，大一時(shí)就參與制定了3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的某些重要組成部分。

和無(wú)數(shù)熱血沸騰的年輕人一樣，蔣明亮的第一次創(chuàng)業(yè)也是“來(lái)得快去得更快”。大學(xué)時(shí)，他和同學(xué)開(kāi)了一家叫做“冰冰”的冷飲小店，但由于資金、經(jīng)驗(yàn)、同學(xué)間的分歧等種種原因，小店很快就關(guān)門大吉。

有了第一次的教訓(xùn)，第二次再出手時(shí)，蔣明亮明顯靠譜了很多。1999年，正值大學(xué)畢業(yè)，他和另外四個(gè)中國(guó)留學(xué)生決定一起搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，他們熬了幾個(gè)通宵寫出的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很“漂亮”：通過(guò)名叫ID Star的網(wǎng)站，用戶只要注冊(cè)一次就能用相同的用戶名登錄其他眾多網(wǎng)站。項(xiàng)目吸引了硅谷Joymail公司100萬(wàn)新幣的投資。但不幸的是，這次創(chuàng)業(yè)同樣很短命，“我們的程序是寫得不錯(cuò)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。幾個(gè)傻小子，對(duì)于公司推廣、資源管理一竅不通?！弊詈蠊巨D(zhuǎn)行做游戲，蔣明亮也不得不選擇離開(kāi)。

創(chuàng)業(yè)的失敗，使得蔣明亮?xí)簳r(shí)沉下心來(lái)，他先后任職好幾家互聯(lián)網(wǎng)公司高管，為再次創(chuàng)業(yè)累積經(jīng)驗(yàn)。2006年，機(jī)會(huì)來(lái)了。這回，蔣明亮選擇的是“互聯(lián)網(wǎng)廣告”。他和另兩位合伙人創(chuàng)辦的基億公司，拷貝了美國(guó)“Spot runner”網(wǎng)站的模式，為客戶提供廣告DIY的制作模板，并通過(guò)“打包”形式拿到電視臺(tái)的廣告時(shí)段，讓中小企業(yè)也能做得起電視廣告。“15秒鐘500塊錢”是基億創(chuàng)造的最便宜廣告記錄。點(diǎn)子確實(shí)很誘人，融資卻給了蔣明亮最殘酷的考驗(yàn)。4個(gè)月里，他見(jiàn)了100多家國(guó)內(nèi)外的風(fēng)投，雖然最后如愿融到資金，但“嘴皮都說(shuō)破了”。說(shuō)起這次的創(chuàng)業(yè)感受，蔣明亮甚至冒出了“要有做‘孫子的勇氣”的驚人之語(yǔ)。

創(chuàng)業(yè)，不妨找一個(gè)最可復(fù)制的樣板

——暴雨娛樂(lè)董事長(zhǎng)兼CEO朱威廉

創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：“我從一個(gè)人，一臺(tái)電腦做起，一開(kāi)始很苦?！?/p>

創(chuàng)辦“榕樹(shù)下”的人叫朱威廉。翻開(kāi)他整整1 5年的創(chuàng)業(yè)史，賺過(guò)、賠過(guò)、也賣過(guò)，典型的一部“折騰史”。他的第一桶金掘自直郵廣告，就是我們常說(shuō)的DM。如今的DM雜志遍地開(kāi)花，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但在10多年前，這還是個(gè)稀罕物，朱威廉也被稱為第一個(gè)將直郵廣告帶人中國(guó)的人?！拔?guī)е鴰讉€(gè)業(yè)務(wù)員一家家投我們的DM，時(shí)間長(zhǎng)了，大家都練成了吃飯的絕技。第一是快，10分鐘內(nèi)解決，第二是隨時(shí)隨地都能吃。我記得辦公室對(duì)門就是廁所，味兒很重，可對(duì)門開(kāi)著，我照吃不誤?！?年后，朱威廉把公司賣給了全球最大的廣告公司Omni com，業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是他賺到了別人幾輩子都賺不到的錢。

1999年末，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“井噴”，人人都可以當(dāng)“痞子蔡”，朱威廉也開(kāi)始了自己的新玩法一一“榕樹(shù)下”網(wǎng)站。有些地區(qū)上網(wǎng)條

件不好，網(wǎng)友就把作品郵寄到上海，辦公室每天都能收到十幾包。網(wǎng)站主辦的中國(guó)首屆網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽收到網(wǎng)友投稿1萬(wàn)余件，網(wǎng)絡(luò)寫手們一夜之間“發(fā)跡”，寧財(cái)神、安妮寶貝、衛(wèi)慧、棉棉至今余熱仍在。

電影最怕“叫好不叫座”，“榕樹(shù)下”同樣面臨人氣大漲卻遲遲不賺錢的尷尬。終于，在耗了6年之后，朱威廉再次選擇了“賣”。很多人應(yīng)該都對(duì)當(dāng)年貝塔斯曼收購(gòu)“榕樹(shù)下”的新聞?dòng)兴∠?，“榕?shù)下”賣了1000萬(wàn)美元。

如今，朱威廉的新身份是網(wǎng)游公司暴雨娛樂(lè)的CEO，這回他卻選擇了低調(diào)。等媒體紛紛曝光時(shí)，暴雨已經(jīng)準(zhǔn)備推出酋款大型多人在線游戲《預(yù)言O(shè)nline》了。朱威廉堅(jiān)信網(wǎng)游是一個(gè)巨大的金礦，只要堅(jiān)持不停地開(kāi)采，早晚能美夢(mèng)成真。

強(qiáng)烈的商業(yè)敏感，恰到好處的出擊時(shí)機(jī)，朱威廉還未放手大干就已成功了一半?！叭藷o(wú)我有”，也并非要開(kāi)天辟地，美國(guó)直郵廣告做得熱火朝天，中國(guó)卻還不知其為何物，那就拷貝過(guò)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)蓄勢(shì)待發(fā)，那就趕快做個(gè)平臺(tái)給他們。

“隨波逐流”也有意外收獲

——范承工(EMC全球副總裁兼中國(guó)研發(fā)中心總經(jīng)理)

創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄： “我唯一的優(yōu)勢(shì)是對(duì)技術(shù)很感興趣?！?/p>

創(chuàng)建一家技術(shù)型且有特色的小公司，然后把它賣掉，這是很多硅谷創(chuàng)業(yè)故事的標(biāo)準(zhǔn)模板。但是，你覺(jué)得這個(gè)理想應(yīng)該賣多少錢呢?100萬(wàn)?500萬(wàn)?范承工賣了1億美元。

2005年8月，壘球排名第一的存儲(chǔ)硬件廠商EMc宣布，收購(gòu)位于美國(guó)加州圣何塞的Rainfinity，這是一家為文件系統(tǒng)環(huán)境提供虛擬方案的私人公司，創(chuàng)辦人正是范承工和他的導(dǎo)師以及另外兩位同學(xué)。

和很多一開(kāi)始就有著強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意愿的IT新銳們不同，范承工走上創(chuàng)業(yè)之路，卻有點(diǎn)“隨波逐流”。17歲那年，上海高中生范承工離家奔赴美國(guó)求學(xué)，之后一路念到碩士、博士。1996年，范承工的導(dǎo)師準(zhǔn)備創(chuàng)立一家有關(guān)文件虛擬化技術(shù)的公司，“公司核心技術(shù)就是基于我的一篇論文構(gòu)建的，那家公司就是Ranifinity，我擔(dān)任首席技術(shù)官?！?/p>

范承工說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)成功有兩個(gè)先決條件：第一是你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，第二是你要有志同道合的合作者。”隨波逐流不是混沌無(wú)知，而是把自己安心地交給團(tuán)隊(duì)，做好本分，好的結(jié)果自然會(huì)慢慢浮現(xiàn)。