劉　學

5月23日－24日，2009中小創(chuàng)業(yè)項目展覽會在鄭州市中原國際博覽中心隆重開幕。應邀參加的上海人通節(jié)能科技有限公司在為期兩天的展會中，共接待意向代理商近百組。來自河南南陽地區(qū)的廖正祥先生(15838762217)現(xiàn)場簽約，成為上海入通繼5月份10天時間接連簽下5家代理商之后，6月份成功簽約的第一個市級代理商。鄭州展會期間，本刊記者采訪了公司總經(jīng)理謝新文先生。

成功申報科技創(chuàng)新基金

入通科技立足產(chǎn)業(yè)領跑

記者：5月份，上海入通順利簽下5家市級代理商，最近又成功申報了上海市科技創(chuàng)新基金，在上海這樣一個科技發(fā)達的前沿地區(qū)，入通公司憑借什么樣的專業(yè)優(yōu)勢躋身其中?

謝總：科技創(chuàng)新基金是經(jīng)國務院批準，設立用于支持科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新項目的政府專項基金。創(chuàng)新基金支持的項目應當是符合國家產(chǎn)業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、有望形成新興產(chǎn)業(yè)的高新技術成果轉化的項目。上海入通能夠成功申報科技創(chuàng)新基金，主要有兩點原因：

其一，我國汽車保有量已經(jīng)突破4000萬輛，停車場所嚴重缺乏的矛盾也日益突出。特別是在炎熱的夏天，陽光長時間照射，打開車門，一股熱浪便會迎面襲來，叫人透不過氣。不僅如此，在六七十攝氏度的高溫下，車內飾物還會揮發(fā)出甲醛，苯等有害氣體，嚴重危害人體健康。結果，愛車內飾顏色變淺了、老化了，儀表臺、真皮坐椅都受到不同程度的傷害，汽車遮陽防護已經(jīng)成為亟待解決的問題。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇，上海人通研發(fā)銷售的汽車遮陽產(chǎn)品完全符合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。

其二，上海人通是集研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、國內、國際貿易于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，系國內目前擁有汽車遮陽傘、保護罩知識產(chǎn)權品種最多的專業(yè)汽車防護用品生產(chǎn)企業(yè)。2007年分別由國家知識權局授予國際PCT專利、國家發(fā)明專利、實用新型專利、外觀專利等十多項發(fā)明專利。汽車太陽傘是人通公司數(shù)十位專家潛心多年研發(fā)出來的高科技專利產(chǎn)品，具有體積更小、重量更輕、操作更便捷、效果更顯著等諸多優(yōu)點。在國內同類產(chǎn)品當中，入通牌汽車遮陽傘無疑是最具競爭力的科技型產(chǎn)品。

廖正祥鄭州展會現(xiàn)場簽約

南陽代理商講述心路歷程

5月23日，鄭州展會現(xiàn)場，記者采訪了人通現(xiàn)場簽約代理商廖正祥先生。

記者：廖先生。您以前是做什么的?為什么選擇做入通汽車遮陽傘的南陽市級代理商呢?又是什么讓您這么快就決定簽約的呢?

廖正祥：我來自河南南陽，今年48歲。這個年齡對于很多人來說，或許已經(jīng)很難再有創(chuàng)業(yè)的沖動。我以前曾經(jīng)在南陽市政法機關做公務員，后來調到大型企業(yè)做管理工作，和大多數(shù)人一樣，早8晚5，一杯茶、一份報紙，到點兒準時下班，生活非常有規(guī)律。一年前，我突然發(fā)現(xiàn)自己即將到了“知天命”的年齡，如果再不出去闖闖，或許這輩子都沒有機會了。

謝總為人很實在，給我細致地介紹了產(chǎn)品的研發(fā)、銷售以及服務等方面的內容。尤其是在銷售環(huán)節(jié)上，謝總特別提到終端銷售與渠道建設并重的重要性。汽車維修點、加油站怎么推廣、4s店怎么銷售、移動、保險等大客戶怎么樣以禮品形式批量銷售、賓館酒店怎么樣現(xiàn)場促銷等內容事無巨細地說了一遍。講的東西都很實際，都很有可操作性，和這樣的老總合作，我心里很托底。

6月10日，記者電話采訪時，廖正祥告訴記者，這幾天正忙著給新招聘來的市場人員進行業(yè)務培訓，今天是他們第一天正式開展業(yè)務。而且特別想告訴你的是，前幾天，我在當?shù)貓蠹埳献隽藥灼趶V告，反饋效果還不錯。南陽市下面的一個縣，一位做汽車用品經(jīng)銷的女士打來電話，和我聊了半個多小時，問得特別仔細，看起來非常有誠意。后來聽她的意思，好像有意繞開我，直接找總部合作。謝總說了，總部對于區(qū)域保護政策的貫徹執(zhí)行沒有任何商量的余地。即使客戶找到總部，總部也會把他轉給當?shù)貐^(qū)域的代理商?！盎I備這幾天，遇到的問題挺多，人通的服務做的真的很到位，市場部的張經(jīng)理一天一個電話，問我推廣用的宣傳資料、展架、樣品夠不夠用，發(fā)票問題怎么解決的，比我的家里人還關心我的創(chuàng)業(yè)進展。人通對代理商很用心，我自己再多上點兒心，這事業(yè)哪有做不起來的道理?！?/p>

對于未來，廖正祥流露出無比的信心。

相關鏈接：5月份成功簽約的各地代理商

5月14日，山西省運城市張金虎與上海入通簽訂代理合同：

5月15日，安徽省合肥市汪明光與上海入通簽訂代理合同：

5月21日，廣東省潮汕地區(qū)劉伯雄與上海入通簽訂代理合同：

5月23日，山東省日照地區(qū)陳德強與上海入通簽訂代理合同：

5月23日，浙江省慈溪市陸科偉與上海入通簽訂代理合同：

愛卡洛斯(中國總部)一上海入通節(jié)能科技有限公司

品牌營銷宣傳：上海市光復路l號508室

生產(chǎn)基地：閔行區(qū)浦江工業(yè)園興達路320號

加盟咨詢電話：021—54321789

加盟政策查詢網(wǎng)址：www.btong.netwww.icarrose.com