郭海舫

仨女子開店

巾幗不讓須眉

山東省濟(jì)南市一級(jí)加盟商衣玲(手機(jī)號(hào)：15253193257)：《現(xiàn)代營(yíng)銷》的廣大讀者還記得我吧!我是第二屆創(chuàng)業(yè)周后直接留在濟(jì)南開店的衣玲，我們的業(yè)績(jī)雖不算太好，第一個(gè)月營(yíng)業(yè)額8000左右，但我很滿足。我的店開在濟(jì)南市長(zhǎng)途汽車站附近，主要是靠免費(fèi)試貼來打開局面的。剛開始，免費(fèi)貼的患者回來不多。偏偏又在這個(gè)時(shí)候，濟(jì)南市政府為迎接第十一屆全運(yùn)會(huì)整頓市容市貌，在我店門前的路旁修起一條圍墻，這使我發(fā)起了愁?？删驮谶@時(shí)，最先免費(fèi)試貼的患者陸續(xù)回來買了。我和愛人又主動(dòng)出擊，到附近的市場(chǎng)、居民區(qū)發(fā)名片和宣傳單，號(hào)召風(fēng)濕骨病患者到店里免費(fèi)試貼，這樣跑了十幾天效果就上來了?，F(xiàn)在哪天都能賣300元左右，更堅(jiān)定了我的信心。

河北唐山一級(jí)加盟商孫影(15081458493)：我的店是5月12日開業(yè)的，到目前為止，一個(gè)月的時(shí)間，我已經(jīng)賣出5000多貼千錘膏，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到12000余元，刨除每月房租、水電等各項(xiàng)費(fèi)用2500元，這個(gè)月我凈賺6000多元。

我今年23歲，原來在電信公司上班，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，但我以誠(chéng)待客，對(duì)患者態(tài)度和藹可親，小區(qū)內(nèi)的很多大爺大娘都認(rèn)識(shí)我，還有給我介紹對(duì)象的……我在加盟總部親眼所見經(jīng)營(yíng)千錘膏賺錢，還行善，還安穩(wěn)，所以我?guī)е赣H離開農(nóng)村，先到秦皇島找了一周也沒找到理想的門市，腳都磨起了泡。無奈之下我們又趕到唐山，在一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近的老居民區(qū)租到了房。憑著千錘膏實(shí)實(shí)在在的好療效，再加上我的信心和努力，我相信自己很快就會(huì)占領(lǐng)唐山市場(chǎng)，繼而進(jìn)軍河北。

吉林白山一級(jí)加盟商歷軍(13624399077)：我高中畢業(yè)后在一家私營(yíng)地板廠打工，做表板分選工作，掙的是計(jì)件工資，一個(gè)月才1000元左右。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)親戚家的老人用千錘膏治好了頸椎病，送給鄰居用的也都反響不錯(cuò)。通過與總部聯(lián)系，我也動(dòng)起了開一家千錘膏專賣店的心思。但我的想法遭到家人的一致反對(duì)，理由是我的性格太內(nèi)向了，不愛說話，干不了銷售這行，更別提獨(dú)立開店了。

但我認(rèn)準(zhǔn)了的事就不會(huì)輕易改變，我給總部打了3000元錢，成為了一級(jí)加盟商。在白山市紅旗貿(mào)易城附近租了一個(gè)3000元每月的門市，光店牌匾就18平方米，免費(fèi)試貼名片做了110盒，室內(nèi)設(shè)置了多個(gè)噴繪。5月13日，掛上彩球、放了禮炮，我的店正式開業(yè)。到現(xiàn)在剛好一個(gè)月，共銷售千錘膏18000貼(1800袋)，總營(yíng)業(yè)額達(dá)36000元，還發(fā)展了兩個(gè)進(jìn)貨1000元以上的二級(jí)加盟商!我自-己吃驚不小，就連長(zhǎng)春總部薛恩生總經(jīng)理都說我創(chuàng)造了奇跡，說我是性格最內(nèi)向的，店租最高的，牌匾最大最亮的，首月業(yè)績(jī)最好的。我干勁十足，力爭(zhēng)成為這個(gè)地區(qū)的總代理。

給投資者的建議：

一、選址開店樹立千錘膏的館譽(yù)。在居民區(qū)內(nèi)、菜市場(chǎng)附近、汽車終點(diǎn)站附近，所有原有的店鋪可兼賣。

二、店鋪主要靠免費(fèi)試貼打開局面。就二級(jí)加盟商而言，如免費(fèi)二十人只有一人只買一袋。都可收回本錢，其余二十九人會(huì)給你做個(gè)口碑宣傳吧!所以一定要算好賬。

三、積極運(yùn)作。發(fā)單子、發(fā)免費(fèi)試貼名片，發(fā)展代理商。

采訪現(xiàn)場(chǎng)

目睹兩位加盟商簽約過程

吉林撫松縣的安女士(13624451818)：正當(dāng)記者在長(zhǎng)春總部采訪時(shí)，進(jìn)來一位女士，經(jīng)薛經(jīng)理介紹，得知是通過數(shù)次電話溝通后意向加盟的安女士。經(jīng)過交談，記者得知安女士是千錘膏的受益者，“我現(xiàn)在腿上、脖子上、膀子上還貼著千錘膏，我家里親戚朋友也是誰貼誰說好使?！卑才窟呎f邊撩起裙子?！拔疫€是河南一家保健品公司的吉林代理商，各縣市有我的銷售網(wǎng)絡(luò)，我對(duì)千錘膏的功效非常認(rèn)可，決定兼賣，先簽個(gè)二級(jí)加盟合同?！庇浾哂H眼目睹了雙方付款、付貨的簽約全過程。

吉林省公主嶺市的劉樹青(15844412910)：沒等安女士走，又進(jìn)來一位小伙子。據(jù)他介紹，有一次他和愛人一起來長(zhǎng)春，乘坐公交車時(shí)發(fā)現(xiàn)沿途有很多千錘膏的專賣店。妻子非常感興趣，跟他說：“自己產(chǎn)后一直沒上班，在家照顧小孩，不如也賣千錘膏吧。”通過與薛總幾次通話和見面，夫妻二人決定先簽個(gè)二級(jí)加盟商，今天就是特意來提貨的。由于店里為加盟商準(zhǔn)備的廣告噴繪、產(chǎn)品說明書和會(huì)員卡數(shù)量不夠，薛恩生總經(jīng)理一邊讓工作人員裝貨，一邊讓劉先生在店稍等一下，自己則開著車出去加急制作。半個(gè)小時(shí)后，薛總將制作好的東西和產(chǎn)品一并打包，交到劉先生手里。

相關(guān)鏈接：一、產(chǎn)品功效：千錘膏是百年祖?zhèn)髅胤剑行l(wèi)生廳頒發(fā)的正式生產(chǎn)銷售批文，國(guó)家專利總局頒發(fā)的專利證書。主治風(fēng)濕病、類風(fēng)濕、頸椎病、腰間盤突出、關(guān)節(jié)炎、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、滑膜炎、脊柱炎、腱鞘炎、跟骨刺、骨質(zhì)增生、腰肌勞損、跌打扭傷、手腳麻木等40余種風(fēng)濕骨病以及哮喘咳嗽、膽囊炎、乳腺炎、腮腺炎、前列腺炎、腹痛腹瀉、痔瘡、靜脈曲張、咽炎、牙痛等20余種常見病。千錘膏最大的特點(diǎn)是使用簡(jiǎn)單、見效快，價(jià)格廉，30元／袋(10貼)。內(nèi)病外治，在病點(diǎn)和其相關(guān)穴位上同時(shí)貼更能很快消炎鎮(zhèn)痛。

二、新簽約加盟商：浙江新昌的陳豪明(一級(jí)加盟商)，云南普洱的李明富(一級(jí)加盟商)，山東菏澤的龐子惠(一級(jí)加盟商)，江蘇泰州的曾炳山，廣州市的于方曉，湖南瀏陽的李庚，湖北的李嘯，貴州的鄧曉東，四川的姜榮，廣西的何素拔。

注：免費(fèi)給加盟商郵購開店所需的廣告布。

地址：長(zhǎng)春市西朝陽路千錘膏專賣店長(zhǎng)春千錘堂加盟連鎖總部

電話：0431-88894666 8229861213194358743

工商銀行62220 2420 0003724905戶名：薛恩生

農(nóng)業(yè)銀行95599 8053 1017598214戶名：毛長(zhǎng)春