佳　燁

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要培育常久品牌，誠信和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。商界人士都明白誠信和質(zhì)量猶如品牌的兩翼，倘若一翼出問題，也許全盤皆輸。而一個(gè)項(xiàng)目“成名”過快，總會(huì)引發(fā)熱議，是真繁榮，還是泡沫?會(huì)問出“10萬個(gè)為什么”來。智能飛天大鳥在本刊連續(xù)報(bào)道兩個(gè)月以后，廣大讀者踴躍投資，銷量直線飆升，月銷售額達(dá)到30萬，預(yù)計(jì)年收入將突破數(shù)百萬，幫助不少投資者短期內(nèi)走出人生低谷。異?；鸨谋澈髲奈窗l(fā)生一例質(zhì)量投訴，未發(fā)生一例誠信投訴，上市表現(xiàn)上佳。

面對智能飛天大鳥一夜“走紅”，一些人難免產(chǎn)生顧慮。陸冬燕是短線炒作，還是想長期做實(shí)業(yè)。智能飛天大鳥作為一家新企業(yè)信譽(yù)好嗎?產(chǎn)品質(zhì)量能否保障?就此，筆者就投資者一些非常關(guān)心的問題在本期作以深度剖析和解答。

第一，幾塊錢價(jià)格能否保障產(chǎn)品質(zhì)量?

中國是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國，是歐美等國最大玩具出口國，承載了我國外需的極大責(zé)任。但長期以來，在國際市場的口碑并不盡人如意。由于我國勞動(dòng)力成本低，價(jià)格便宜，因此給人留下質(zhì)次價(jià)廉的詬病，卻無一品牌樹立。2008年3月陸冬燕研發(fā)智能飛天大鳥之前，對國內(nèi)玩具宏觀市場進(jìn)行了全方位調(diào)查、研究和分析。從中她得出一條結(jié)論，外界對中國玩具的評價(jià)正如所說，一半以上產(chǎn)品口碑欠佳，如此注定難以走遠(yuǎn)走久，為什么我們不能做出屬于自己的“芭比娃娃”呢?為此她下決心，一定要將智能飛天大鳥制造成一款低價(jià)，質(zhì)量保證絕對物超所值的玩具。據(jù)筆者了解，智能飛天大鳥和一些塑料玩具的制作原料大不同，陸冬燕采用了摔不壞的優(yōu)質(zhì)軟PVC，特點(diǎn)是韌性強(qiáng)，不易破碎，不易劃痕。智能飛天大鳥迅速上市后，個(gè)別仿冒產(chǎn)品隨之出現(xiàn)。為了謀取暴利，他們用硬質(zhì)塑料。硬質(zhì)塑料成本低，韌性差，質(zhì)感脆，抗摔打能力弱，高空意外摔落立即破碎，同時(shí)做工粗糙，飛行效果不佳，只能以低廉的價(jià)格欺騙消費(fèi)者。投資者永遠(yuǎn)要記住一分價(jià)錢一分貨的道理。

劉罡是蘇州人，小伙兒長得帥呆了，有文憑有形象，但過的不如意。去年大學(xué)畢業(yè)由于所學(xué)專業(yè)屬于冷門，所以只能做一些游離于專業(yè)之外的工作，但是一沒興趣，二難以做到領(lǐng)導(dǎo)滿意，很是苦悶。于是，他想到干脆自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他決定投資智能飛天大鳥時(shí)，遭到女友及父母的強(qiáng)烈反對。一個(gè)堂堂正正的大學(xué)生，居然賣玩具，太沒出息。劉罡只好背著親人干。他和同學(xué)借了錢，立即前去東陽考察。見了陸冬燕才真正被她的魅力和產(chǎn)品所深深打動(dòng)，百聞不如一見啊!陸冬燕給劉罡拿出兩種看上去一模一樣的飛天大鳥，如果不摔打，很難看出差別。陸冬燕先拿起自己生產(chǎn)的飛天大鳥用力摔在地上，結(jié)果完好無損；另一個(gè)是模仿品，摔在地上，馬上變成碎片。親眼目睹了正宗的智能飛天大鳥質(zhì)量與仿冒產(chǎn)品相差如此大，陸冬燕確實(shí)做到了價(jià)格低，質(zhì)量過關(guān)的承諾，飛行效果更令人滿意，劉罡決定“下單”。

玩具市場自然在孩子聚集的地方，為了打開當(dāng)?shù)厥袌?，劉罡將“第一?zhàn)”放在兒童樂園，時(shí)間選在節(jié)假日?？吹饺绱藭?huì)飛的鳥兒，從兒童樂園出來的孩子們都樂了。智能飛天大鳥在空中飛來飛去，孩子們的小眼睛死死盯住，小腳也挪不動(dòng)了，紛紛要求大人購買。能來兒童樂園玩的家庭，哪里會(huì)在乎十幾塊錢啊?銷售迅速升溫。

這一天劉罡收獲不少，不僅賣了100多個(gè)飛天大鳥，賺取700多元，還被這里的冷飲店老板“盯”上了。這位老板看著劉罡的生意紅火，不由上去打聽，“這玩具從哪里來?”劉罡“謊說”，這是我們代理的新產(chǎn)品。通過商量，冷飲店老板成為劉罡的第一位經(jīng)銷商，第二天他馬上致電陸冬燕，升級為區(qū)域市場代理。從此劉罡下邊的經(jīng)銷商不斷壯大，他的銷量越來越大，每月收入達(dá)到數(shù)萬元。

第二，初涉商海她能否說到做到?

誠信之于商家，猶如靈魂之于人。誠信是企業(yè)生命力的保障。陸冬燕是一個(gè)品格高尚的人，否則她不會(huì)逃離娛樂圈。所謂人品即產(chǎn)“品”，人品決定產(chǎn)品質(zhì)量，牛根生有一句格言：先做人后做事。對于陸冬燕而言，她太明白這個(gè)做人的道理，而她也是說到做到。從和筆者打交道也能感到，她對人真誠熱情，說一不二。

河南的章雨歌是一位下崗職工，以前做過保潔員，給別人賣過包子，但這些工作收入大都一個(gè)月千把塊錢，老公工資又不高，優(yōu)點(diǎn)是相對穩(wěn)定一些。今年眼看兒子要上大學(xué)了，學(xué)費(fèi)還沒有著落，怎么辦?生意也做過，但都沒賺什么錢。遇到智能飛天大鳥這個(gè)項(xiàng)目，章雨歌抱著試一試的態(tài)度先少量做一下。和很多讀者一樣，初次接觸智能飛天大鳥時(shí)，首先是被陸冬燕的故事所打動(dòng)，被陸冬燕高尚的人格所折服，之后對產(chǎn)品感興趣。但還是多了一個(gè)心眼，打電話到編輯部咨詢，問智能飛天大鳥是否有投訴，得到的答案是沒有投訴。章雨歌留了一手，先訂了100只飛天大鳥，想著即使真被騙了，就當(dāng)花路費(fèi)了。樣品款匯了之后，章雨歌稍有不安。三天后章雨歌收到了樣品，看來陸冬燕的誠信度不用懷疑。很快100只飛天大鳥銷售一空，章雨歌又進(jìn)了第二批貨，賺的多了，野心也大了。目前，章雨歌正在申請代理資格，希望將生意做大，兒子的學(xué)費(fèi)就不成問題了。

事實(shí)勝于雄辯。無論產(chǎn)品質(zhì)量，還是誠信度陸冬燕都努力做到完美。顯然她早已洞悉塑造品牌的法寶，把準(zhǔn)了打造常青樹的命脈。有了誠信和質(zhì)量雙翼強(qiáng)有力的保障，我們有理由相信，陸冬燕會(huì)在創(chuàng)業(yè)的路上走的更遠(yuǎn)更強(qiáng)。

回眸陸冬燕創(chuàng)業(yè)足跡

美女出淤泥而不染

今年26歲的陸冬燕，畢業(yè)于山東一所知名藝術(shù)學(xué)院，之后開始踏上尋夢之旅。然而，現(xiàn)實(shí)與夢想的距離太遙遠(yuǎn)，哪怕一個(gè)人信念再堅(jiān)定，終有難以跨越的鴻溝。多年的星途生涯，陸冬燕僅飾演過一些無人知曉的小角色。身材高挑，五官漂亮，內(nèi)外兼修的她緣何就是難以走紅?其實(shí)她深知主要一個(gè)原因是她不能隨波逐流，不能接受圈內(nèi)“潛規(guī)則”。否則，也許自己早已紅遍大江南北。在又一次遭遇“潛規(guī)則”后，陸冬燕選擇了逃離，在很多人眼里她這是犯傻。然而，她說她自己懂得怎樣選擇自己的路。

一年之后，陸冬燕用行動(dòng)證明她不僅有潛力成為一名優(yōu)秀演員。同樣，可以在商海中占有一席之地，她真的成功了。

2008年又一個(gè)春節(jié)來臨，在新加坡工作的表親給他家寄來一個(gè)包裹，除了一些日用品外，表親還特地寄回了一款新奇的玩具。玩具讓家中的寶貝小侄女玩上了癮，天天纏著陸冬燕帶她出去玩。那段時(shí)間，陸冬燕每天下午都帶著侄女到附近的廣場玩。有趣的是，每當(dāng)侄女出現(xiàn)的時(shí)候，很多小朋友就會(huì)圍過來，鬧著爭著要她的玩具，這是怎樣的一款玩具如此得人心呢?這款玩具確實(shí)非常好玩。它不用電池，只是通過巧妙的機(jī)械設(shè)計(jì)，存貯能量推動(dòng)搖桿聯(lián)動(dòng)，便可以拍動(dòng)翅膀在天空飛翔。飛行中栩栩如生，姿態(tài)優(yōu)美，造型豐富，仿佛一只大鳥飛來飛去，可高可低，能上能下，最絕的是居然飛上一圈后可以回到主人身邊。如此好玩，難

怪那么多小朋友喜愛了。小朋友哭著喊著要父母買來玩，但她們走了很多店就是買不到。陸冬燕實(shí)話告訴他們，這是親戚從國外寄回來的一款新奇玩具，確切地說她連名字都不知道?！芭?，原來如此，難怪我們跑了很多地方買不到?！庇袐寢尠腴_玩笑半認(rèn)真地說：“那讓你親戚再幫我們買幾個(gè)寄回來，價(jià)錢高點(diǎn)沒關(guān)系，只要孩子玩得開心。”聽了此話，陸冬燕意識到這是個(gè)商機(jī)。

既然，孩子們很喜歡這款玩具，卻又買不到，何不自己經(jīng)營呢?第二天，她馬上給新加坡的表親打去遠(yuǎn)洋電話，原來這款玩具真正的名字叫智能飛天大鳥，在新加坡就非常受小朋友喜歡，剛上市不久。之后，她又上網(wǎng)一查，國內(nèi)根本沒這個(gè)產(chǎn)品，她鐵了心試一把。于是，馬上讓表親幫忙再郵寄來300個(gè)飛天大鳥。

一種品質(zhì)令她開啟大業(yè)之窗

2008年元宵節(jié)的中午，附近的廣場早已是一片歡樂的海洋。陸冬燕拿著300只飛天大鳥來到廣場試銷。初次下海擺地?cái)?，讓美女陸冬燕著?shí)難為情，更別說開口吆喝了。幸好，她帶來了小侄女，侄女在一邊玩大鳥成了她的活體廣告，而她在一旁站著，不仔細(xì)都很難發(fā)現(xiàn)她是賣東西的。但是，小侄女的出現(xiàn)立即吸引了眾多小朋友，一部分對這款玩具垂涎已久的小朋友，看到陸冬燕帶來這么多飛天大鳥，將陸冬燕姑侄倆圍了個(gè)嚴(yán)實(shí)，興奮得直跳，“媽媽，我要買，我要買!”現(xiàn)在的孩子一個(gè)個(gè)被寵愛慣了，大人哪里經(jīng)得住他們?nèi)鰦桑I還來不及呢。于是你買一個(gè)我買一個(gè)，你買一個(gè)紅色的，我買一個(gè)藍(lán)色的。不一會(huì)，廣場上空出現(xiàn)幾百只飛天大鳥，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)拍拍翅膀飛在天空。在孩子們的掌控下，一會(huì)翩然而上，一會(huì)俯沖而下，一會(huì)又徐徐飛回身邊。有蝴蝶、恐龍、老鷹、鳳凰、燕子等多種多樣造型，顏色豐富多彩，有紅色、粉色、藍(lán)色、條紋花色等。看著幾百只五顏六色的飛天大鳥舞動(dòng)在藍(lán)天白云之下，煞是一道美麗的風(fēng)景。此時(shí)，站在人群中的陸冬燕臉上露出欣慰的笑，那是一種久違的發(fā)自內(nèi)心的笑。

之后，陸冬燕走上了自主研發(fā)生產(chǎn)的道路，隨著智能飛天大鳥的暢銷，陸冬燕成為業(yè)內(nèi)聞名遐邇的財(cái)富新貴。一年前郁郁不得志的她，連自己也不敢相信眼前的事實(shí)，截至2009年3月，陸冬燕賬面上凈收益達(dá)到50多萬元。

相關(guān)鏈接：現(xiàn)代營銷雜志社編輯部工作人員玩飛天大鳥

5月7日，本刊記者收到陸冬燕寄來的飛天大鳥，這種玩具不但吸引了眾多讀者。連雜志社的工作人員也非常感興趣?？吹洁]來的大鳥，同事們都放下手中的工作過來一看究竟。這時(shí)，已經(jīng)有人把組裝光盤放進(jìn)電腦播放著。照著上面的解說，很快飛天大鳥就成型了，大家都說這個(gè)組裝過程也是一種樂趣。心急的同事。馬上在辦公室放飛起大鳥來，大鳥前方有個(gè)搖桿，搖幾下然后一拋，飛天大鳥就會(huì)在空中飛旋，翅膀呼啦呼啦有節(jié)奏地?cái)[動(dòng)，讓整天困在辦公室的人覺得真的像有一只鳥在飛，玩得輕松愜意。午休的時(shí)候，幾個(gè)年輕的記者還把大鳥拿到辦公樓下去玩。因?yàn)閳龅卮笮?，大鳥可暾更自由地飛，他們高興的玩著引來許多人觀看。近日，雜志社樣品被一位來辦事的人看好，他說很好玩。硬是“搶”跑了樣品，大家都覺得特別可惜。

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