楊霞清

近日，惠普商用臺式機鉆石級代理商四川大宇信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理劉強在接受采訪時說，將構(gòu)建分行業(yè)、分區(qū)域的銷售平臺，增加在區(qū)域拓展方面的人力，把渠道細化到縣城和主要鎮(zhèn)。

今年以來，惠普商用臺式機在全國各地舉行了“2009年惠普商用臺式機明星渠道體驗日”活動，四川大宇信息系統(tǒng)有限公司是惠普在四川德陽的主要經(jīng)銷商之一。

據(jù)中國惠普PSG集團區(qū)域及渠道合作事業(yè)部西南區(qū)渠道銷售經(jīng)理王城介紹，惠普成都分公司的渠道建設(shè)采用總代覆蓋中心城市、核心分銷商覆蓋縣級城市的銷售策略模式。惠普在2009財年提出了“扎根地級中心城市”的口號，旨在加快縣級城市本地化的發(fā)展，西南地區(qū)也做出了渠道扁平化的調(diào)整。

據(jù)了解，大宇信息公司成立于1997年，以系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、計算機銷售為核心，2004年底與惠普合作。 2006年1月起，大宇連續(xù)4年成為德陽市政府采購中心定點采購供應(yīng)商; 2006年取得了惠普的“金牌服務(wù)中心”。

劉強表示，目前大宇的目標(biāo)客戶都是中大型的行業(yè)客戶，他們關(guān)注持續(xù)的服務(wù)，關(guān)注是否能夠提供一個良好的保障體系，所以大宇也會從提高服務(wù)方面入手，建立有執(zhí)行力的服務(wù)團隊，帶動銷售增長。另一方面，大宇也會逐漸加強中小企業(yè)客戶的拓展。今年2月，大宇對公司策略進行了調(diào)整，以期望中小企業(yè)的采購能占到整個采購量的大部分。今年大宇計劃做一個商務(wù)精品店，來拉動商用臺式機的零售業(yè)績。

為協(xié)助渠道商拓展市場，惠普商用臺式機部門從品牌和市場推廣上不遺余力地給予支持。據(jù)王城介紹，市場推廣方面，惠普經(jīng)常在德陽市進行路演和戶外廣告牌; 另外，今年還加強了其他形式的推廣，比如7月份大卡車的路演宣傳。另外，在產(chǎn)品和管理培訓(xùn)方面，也都保持較高的頻率，為渠道商的銷售和公司管理提供建議; 在商用產(chǎn)品臺式機的經(jīng)營方面，惠普還幫助渠道商進行呼叫中心的建設(shè)。

圖注：中國惠普有限公司PSG集團區(qū)域及渠道合作事業(yè)部西南區(qū)渠道銷售經(jīng)理王城（左）和四川大宇信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理劉強（右）