凡曉芝　湯潯芳

編者按:利潤率低、長期盈利能力不足、金融危機(jī)帶來的工程量減少等因素，讓中國的建筑行業(yè)的成本管理問題變得非常突出。而早就瞄準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)的廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司持續(xù)推出一系列以成本管理為切入點(diǎn)的軟件產(chǎn)品，針對(duì)建筑行業(yè)的漏洞準(zhǔn)確“用藥”，廣聯(lián)達(dá)意欲憑借充足的產(chǎn)品線成為建筑IT的市場統(tǒng)治者，并成為全球建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。

冠軍檔案

成立日期：1998年

營收規(guī)模: 2億元

員工數(shù)量：1000余人

客戶群體：北京城建集團(tuán)、中冶集團(tuán)等企業(yè)

優(yōu)勢領(lǐng)域：建筑行業(yè)造價(jià)軟件、項(xiàng)目管理軟件

發(fā)展目標(biāo)：成為全球建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)

房地產(chǎn)很火爆。房價(jià)不降反漲，天價(jià)地王頻頻出現(xiàn)。7月29日，中國建筑A股上市，融資500億元，更是在當(dāng)天成為“全球市值最高的建筑公司”。不過在這些火熱場面的背后，中國建筑業(yè)面臨的卻是另一番景象。據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)近日發(fā)布的《北京建筑業(yè)發(fā)展年度報(bào)告（2009）》顯示，受全球金融危機(jī)影響，北京市2008年固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開發(fā)投資出現(xiàn)放緩趨勢，開復(fù)工面積亦同比下降2%，建筑行業(yè)盈利能力繼續(xù)下滑。

其實(shí)一直以來，建筑業(yè)屬于完全競爭，這帶來的利潤率低和盈利能力差是不爭的事實(shí)。據(jù)我國建筑業(yè)1998年～2002年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示: 建筑企業(yè)的利潤率徘徊在1.2%～2.0%。雖然最近4年建筑企業(yè)的施工任務(wù)明顯增加，但虧損企業(yè)的比例仍高達(dá)18%～19%。而金融危機(jī)帶來的工程量減少、競爭加劇、風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大等壓力更是讓建筑企業(yè)舉步維艱。

“可以說，處于價(jià)值鏈之中的建筑企業(yè)連‘紅火的味道都沒嘗過?！?廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司總裁賈曉平說。面對(duì)建筑行業(yè)的困境，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司獨(dú)辟蹊徑，從成本管理著手，開發(fā)出了一系列軟件產(chǎn)品?！皩?duì)癥下藥”使得廣聯(lián)達(dá)軟件獲得了飛速發(fā)展，它在整個(gè)建設(shè)工程軟件領(lǐng)域的市場份額從1998年創(chuàng)立時(shí)的10%快速增長至53%，穩(wěn)穩(wěn)坐上頭把交椅。僅憑借軟件，廣聯(lián)達(dá)每年的營收就超過了兩億元。毫無疑問，廣聯(lián)達(dá)摸到了建筑IT的“門道”。

IT幫建設(shè)業(yè)算清賬

賈曉平一再表示，建筑IT的第一步必須把成本算清楚。只有成本算清楚了，企業(yè)才知道利潤的控制點(diǎn)、效益的提升點(diǎn)和管理的切入點(diǎn)。

一位在建筑行業(yè)混跡多年的老總很是煩惱:“不干工程活不了，干了工程也難活?！?因?yàn)閺慕拥巾?xiàng)目到項(xiàng)目建設(shè)的整個(gè)過程中，什么錢該花什么錢不該花，該花的要花多少，這筆賬似乎根本算不清，項(xiàng)目賺錢還是虧錢不到完工也沒數(shù)，更談不上及時(shí)通過各種手段來保障盈利、提高利潤。

建筑企業(yè)老總的這番話道出了建筑企業(yè)“算清成本”的重要性。廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，賈曉平一再表示，建筑IT的第一步必須把成本算清楚。因?yàn)閷?duì)國內(nèi)的建筑企業(yè)來說，工程進(jìn)度不是問題，而且國家對(duì)質(zhì)量和安全管理也抓得很緊，惟一例外的就是成本，只有成本算清楚了，企業(yè)才知道利潤的控制點(diǎn)，效益的提升點(diǎn)和管理的切入點(diǎn)。

“當(dāng)前激烈的競爭下，通過對(duì)所獲得的項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)成本控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的獲利，并最大化地提高自己的利潤，成為關(guān)鍵。”行業(yè)專家指出，尤為重要的是，現(xiàn)在建筑企業(yè)的利潤都很低，如果不加強(qiáng)成本管理，到最后沒有利潤，就沒有辦法進(jìn)行升級(jí)換代、購買新設(shè)備等。

然而，對(duì)復(fù)雜的建筑業(yè)來說，成本管理不是一件容易的事情。在現(xiàn)代建筑的特點(diǎn)下，成本管理非常細(xì)碎、繁瑣。如果沒有相應(yīng)軟件，建筑施工企業(yè)很難做到全方位的成本管理; 而如果軟件不夠?qū)I(yè)、不懂行業(yè)，也沒法進(jìn)行細(xì)致的成本管理。

算清賬目的難題在項(xiàng)目管理軟件出現(xiàn)后就迎刃而解了。賈小平告訴記者，采用了項(xiàng)目管理軟件以后，對(duì)于管理者來說，不僅結(jié)果清楚，而且能夠有效地做到過程清楚，一個(gè)項(xiàng)目做完了，材料、機(jī)械、勞務(wù)分包等這些賬是可以算得清楚的。

“事后算賬往往徒勞，只能作為下一次的教訓(xùn)，只有過程算賬才能有效地控制成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)?！睋?jù)賈曉平說，在鳥巢和國家大劇院的建設(shè)中，廣聯(lián)達(dá)的軟件就承擔(dān)著算清賬目的作用?！霸谶@個(gè)項(xiàng)目上，我們的軟件把賬記得清清楚楚”。

靠軟件降低成本

從造價(jià)軟件到招投標(biāo)軟件，從項(xiàng)目管理軟件到建筑生命周期管理（BLM），廣聯(lián)達(dá)讓自己的每一款軟件都是“對(duì)癥下藥”，幫助軟件企業(yè)降低成本。

對(duì)于建筑行業(yè)來說，降低成本有著很大的操作空間。以前，許多建筑公司對(duì)成本管控是“無意識(shí)”的。后來，利潤變薄讓建筑企業(yè)開始有了“潛意識(shí)”，但不知道從哪里下手，成本管理只是紙上談兵。

對(duì)此，廣聯(lián)達(dá)選擇了從軟件下手?！皩?duì)于建筑企業(yè)而言，借助于管理信息化過程，進(jìn)行企業(yè)管理模式和業(yè)務(wù)流程的梳理與重塑，能夠最大程度地提高企業(yè)的管理水平和管理效率?！辟Z曉平說。從造價(jià)軟件到招投標(biāo)軟件，從項(xiàng)目管理軟件到建筑生命周期管理（BLM），廣聯(lián)達(dá)讓自己的每一款軟件都是“對(duì)癥下藥”，并通過體驗(yàn)客戶、聯(lián)合策略等嚴(yán)格的市場執(zhí)行來擴(kuò)大市場規(guī)模，其做大做強(qiáng)之心溢于言表。

據(jù)介紹，成本管控的第一大漏洞是項(xiàng)目管理體系不全，無法做到材料、安全、進(jìn)度的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。對(duì)此，賈曉平認(rèn)為，用項(xiàng)目管理系統(tǒng)，通過分解工序和計(jì)劃編制，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)計(jì)劃時(shí)間安排生產(chǎn)作業(yè)，根據(jù)計(jì)劃匹配機(jī)械、材料和人員等資源。甚至機(jī)械設(shè)備的租用時(shí)間也可以計(jì)算出來，“如果只要租一個(gè)小時(shí)，就不會(huì)租兩個(gè)小時(shí)”。

而在企業(yè)內(nèi)部上，從集團(tuán)到子公司，再到具體項(xiàng)目，在這三級(jí)關(guān)系之間，也需要一套軟件來進(jìn)行總體的成本管控。使用項(xiàng)目管理軟件后，每一個(gè)項(xiàng)目的單位材料購買價(jià)格能做到一致，材料的監(jiān)管能做到萬無一失。

賈曉平自豪地告訴記者，在開發(fā)西三旗兩限房項(xiàng)目中，北京住總集團(tuán)就明確要求必須使用廣聯(lián)達(dá)的項(xiàng)目管理系統(tǒng)?！跋廾娣e、限價(jià)格等因素對(duì)施工企業(yè)的成本控制要求非常高。我們這個(gè)系統(tǒng)起到了很好的作用。”據(jù)賈曉平介紹，在國外，項(xiàng)目管理的普及率達(dá)到90%，而在中國普及率卻只有10%，“這其中的差距可不小”。

成本管控的第二大漏洞是，建筑企業(yè)的采購都是大宗的，很容易產(chǎn)生暗箱操作。而“造價(jià)軟件和網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)的整體解決方案”就能夠解決這一問題。據(jù)賈曉平介紹，在廣聯(lián)達(dá)大廈的建設(shè)過程中，廣聯(lián)達(dá)試用了招投標(biāo)軟件?！巴ㄟ^充分的競價(jià)后，廣聯(lián)達(dá)大廈的招投標(biāo)成本下降了10%，這還不包括因效率提高而節(jié)約的成本。我們這個(gè)樓有27個(gè)分銷商，如果按傳統(tǒng)做法，每個(gè)分包至少要有3家供應(yīng)商去實(shí)地考察，這個(gè)工作量很大。但是用網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)，只需要一次就可以了?！?/p>

第三，建筑行業(yè)一般分為設(shè)計(jì)、施工、采購、運(yùn)維等階段，目前在設(shè)計(jì)、施工階段，能夠較好地做到成本管控，而在后期的運(yùn)維階段卻沒有成本管控的概念。廣聯(lián)達(dá)能夠覆蓋這3個(gè)階段的建筑生命周期管理。整個(gè)工程結(jié)束后，建筑信息模型（BIM）也建立了，查看某一設(shè)備，其相關(guān)信息都可以顯示出來，供應(yīng)商、施工商、合同等信息都全部囊括在內(nèi)。

不過，光靠廣聯(lián)達(dá)一家公司無法完成。廣聯(lián)達(dá)意識(shí)到需要各個(gè)企業(yè)采取聯(lián)合的策略，來共同完成建筑信息化。因此，廣聯(lián)達(dá)迅速聯(lián)合天正、北京數(shù)碼大方科技有限公司（CAXA）共同組成的中國建筑全生命周期BLM解決方案。這一方案涵蓋了項(xiàng)目的決策、設(shè)計(jì)、采購、施工和運(yùn)維完整的階段。

吃“軟”飯也能做大做強(qiáng)

廣聯(lián)達(dá)深扎建筑IT行業(yè)，為自己創(chuàng)造天時(shí)、地利、人和的條件，并把“在全球市場領(lǐng)先”定為終極目標(biāo)。

廣聯(lián)達(dá)不光有做大做強(qiáng)之心，還碰上了做大做強(qiáng)的“天時(shí)、地利”。

首先，建筑IT對(duì)軟件的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件。與電信業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)相比，后發(fā)展起來的建筑信息化將更多地依靠軟件與服務(wù)來實(shí)現(xiàn); 其次，宏觀層面上，城鎮(zhèn)化進(jìn)程也將給建筑軟件帶來新機(jī)會(huì)。目前，中國的城鎮(zhèn)化比例只有46.75％，而國家的最終目標(biāo)是城鎮(zhèn)化要達(dá)到70％～80％，還要將近30％的人口進(jìn)行城鎮(zhèn)化。因此，“中國的建筑市場還有將近30年的高速發(fā)展期?！?/p>

在“地利”上，廣聯(lián)達(dá)通過抓住核心業(yè)務(wù)、打造全產(chǎn)品線為自己制造優(yōu)勢。在賈曉平眼里，企業(yè)信息化絕不能脫離企業(yè)的行業(yè)特質(zhì)，需要緊緊圍繞核心業(yè)務(wù)分布展開?！拔磥?，建筑行業(yè)的核心業(yè)務(wù)就是項(xiàng)目，項(xiàng)目管理對(duì)建筑企業(yè)來說是第一要?jiǎng)?wù)?！彼J(rèn)為，項(xiàng)目管理軟件的市場規(guī)模潛力巨大，“項(xiàng)目管理將來會(huì)有幾百億元的絕對(duì)市場規(guī)模。”

實(shí)際上，在建筑IT的項(xiàng)目管理市場中，珠海同望、上海普華、北京夢龍都有著自己的一席之地，有的還有著多行業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn); 在算量軟件上，魯班、希達(dá)也是廣聯(lián)達(dá)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手; 在計(jì)價(jià)軟件上，神機(jī)妙算和廣聯(lián)達(dá)處于鏖戰(zhàn)狀態(tài)。

針對(duì)如此細(xì)分的建筑IT市場，廣聯(lián)達(dá)要做的就是抓住核心業(yè)務(wù)，同時(shí)打造“全產(chǎn)品”線來最大程度地滿足市場需求。造價(jià)軟件、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、BLM等都獨(dú)自或共同形成了一套整體解決方案。“我們現(xiàn)在基本上能夠?qū)崿F(xiàn)60％～70％的標(biāo)準(zhǔn)化。另外30%的個(gè)性化是遵循客戶的需求，因?yàn)椴煌髽I(yè)的管理方式不一樣，發(fā)展階段和內(nèi)部管理水平也都不一樣。未來，我們將給小型企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，給大中型企業(yè)提供一些高端的、定制的、個(gè)性化的產(chǎn)品。”

此外，廣聯(lián)達(dá)還不斷擴(kuò)大客戶規(guī)模來形成做大做強(qiáng)的“人和”因素。在國際建筑IT領(lǐng)域，幾乎沒有大型的軟件企業(yè)，中國的建筑IT企業(yè)完全可以趁著建筑施工企業(yè)進(jìn)入國際市場的契機(jī)，從全球范圍來擴(kuò)大自己的用戶規(guī)模。賈曉平說:“我們這個(gè)行業(yè)，大多集中在一個(gè)區(qū)域或行業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)領(lǐng)域，這給廣聯(lián)達(dá)以很大的機(jī)會(huì)?！睆V聯(lián)達(dá)也開始謀求國際化。

除此之外，賈曉平還告訴記者，做大做強(qiáng)還需要準(zhǔn)確把握未來的趨勢。

其中，以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為主的BIM在建筑市場的應(yīng)用前景十分被看好。他說，“建立BIM后，所有的信息都承載在一個(gè)軟件上，這可以方便地進(jìn)行設(shè)施運(yùn)維。建筑物建成后的維修、物業(yè)管理公司都可以使用這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從建設(shè)到運(yùn)維，建筑物就進(jìn)入了生命周期管理。這樣，整個(gè)建筑就變成了一個(gè)數(shù)字建筑?！?目前，國內(nèi)的建筑行業(yè)還沒有這種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，廣聯(lián)達(dá)計(jì)劃率先填補(bǔ)空白。

而SssS也是他看中的趨勢之一?！拔磥淼姆?wù)包含兩種含義，一種是完成軟件實(shí)施后，開展咨詢服務(wù)可以收費(fèi)，還有一種是擴(kuò)展一種新的商業(yè)模式?！痹谧钚碌男麄鲀?cè)上，廣聯(lián)達(dá)將自己定位為“建筑領(lǐng)域信息化的產(chǎn)品和服務(wù)提供商”。

行業(yè)軟件的機(jī)會(huì)

賈曉平認(rèn)為，做行業(yè)信息化的軟件是中國軟件的前景之一。

首先，中國市場非常龐大。在任何一個(gè)行業(yè)，中國的市場幾乎都是最大的。他豪言壯語地說，“中國的建筑市場是全世界最大的建筑市場，我們完全有可能做到世界第一?！?/p>

第二，在基礎(chǔ)軟件上，如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等，世界市場格局已定，中國并不具備優(yōu)勢。軟件外包服務(wù)只是流水線上的某一環(huán)節(jié)，中國不可能占據(jù)什么優(yōu)勢。而深入行業(yè)的行業(yè)信息化是中國本土軟件的優(yōu)勢。

第三，行業(yè)軟件能夠發(fā)揮本土優(yōu)勢，立足于各個(gè)行業(yè)，以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，提供全方位的解決方案。如果有可能將這些產(chǎn)品盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，像微軟、Oracle那樣，中國的行業(yè)軟件就能夠做大做強(qiáng)。