張　偉

小公司也有大夢(mèng)想

10多年來(lái)，漢王科技股份有限公司(下稱“漢王”)一直以“小而美”的形象出現(xiàn)在公眾面前，憑借智能識(shí)別技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)但略顯狹窄的空間里穩(wěn)步發(fā)展。但據(jù)說(shuō)，“世界500強(qiáng)”才是它的真正目標(biāo)。

“我之前也算是科學(xué)家，但是我現(xiàn)在更想變成一個(gè)成功的企業(yè)家，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品?！睗h王董事長(zhǎng)劉迎建說(shuō)。

2009年，漢王開(kāi)始了一場(chǎng)“豪賭”：以手持電子書(shū)閱讀器——漢王“電紙書(shū)”大舉進(jìn)入IT市場(chǎng)。電紙書(shū)被列為漢王今年的“一號(hào)工程”，由董事長(zhǎng)劉迎建親自主抓；金融危機(jī)情況下，“瘋狂”擴(kuò)招了20％的員51；一年的宣傳投入將達(dá)到1個(gè)億，這幾乎是該公司年度營(yíng)業(yè)額的50％。在許多人還不清楚“電紙書(shū)”為何物的情況下，漢王預(yù)期今年的銷(xiāo)售量為50萬(wàn)臺(tái)，而每臺(tái)的定價(jià)在2000元左右。

花2000元來(lái)看電子書(shū)，消費(fèi)者樂(lè)意嗎?

亞馬遜，好榜樣

隨著IT技術(shù)的發(fā)展，電子閱讀市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大。以中國(guó)為例，數(shù)據(jù)顯示，近兩成有讀書(shū)習(xí)慣的國(guó)民閱讀電子書(shū)，手機(jī)報(bào)和電子雜志的讀者規(guī)模均超過(guò)200萬(wàn)人。百度一下“電子書(shū)下載”，有1600多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接。

但電子閱讀的興起，并不一定意味著公眾對(duì)手持電子書(shū)閱讀器的需求旺盛?！拔矣檬謾C(jī)、電腦、PSP(索尼掌上游戲機(jī))都可以看電子書(shū)，干嘛非得花2000塊錢(qián)專門(mén)買(mǎi)個(gè)電子書(shū)閱讀器?”許多人對(duì)包括漢王電紙書(shū)在內(nèi)的手持電子書(shū)閱讀器的市場(chǎng)前景并不看好。其實(shí)，目前可以用來(lái)看電子書(shū)的IT產(chǎn)品還有MP3、MP4、PDA等，甚至一些車(chē)載GPS也可以。

早在2000年，電子書(shū)閱讀器的概念即被提出；2002年，國(guó)內(nèi)廠商便推出電子書(shū)閱讀器。包括索尼在內(nèi)的國(guó)外企業(yè)也紛紛研制并推出同類(lèi)產(chǎn)品，但市場(chǎng)反應(yīng)平平，直至2007年美國(guó)最大的在線零售商亞馬遜的加入。

2007年，亞馬遜推出電子書(shū)閱讀器“Kindie”，售價(jià)399美元，用戶可直接通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)從亞馬遜在線書(shū)店上下載圖書(shū)，每本售價(jià)9.99美元。“Kindle”一經(jīng)推出，立刻被用戶瘋狂搶購(gòu)，甚至一度斷貨，在ebay網(wǎng)上甚至被炒到1500美元的價(jià)格。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，2008年，“Kindle”的銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)，占亞馬遜當(dāng)年利潤(rùn)的6％。漢王副總裁、電紙書(shū)事業(yè)部總經(jīng)理王邦江告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“亞馬遜的成功來(lái)自于其獨(dú)一無(wú)二的巨大圖書(shū)資源，以及類(lèi)似于蘋(píng)果ipod在線音樂(lè)商店的模式，‘終端銷(xiāo)售+數(shù)字內(nèi)容有償銷(xiāo)售?！?/p>

亞馬遜的成功為手持電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)重新點(diǎn)燃了希望，樹(shù)立了盈利的榜樣，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是里程碑式的事件。

利之所在，趨之若鶩。眾多國(guó)內(nèi)外廠商開(kāi)始研制或者隆重推出電子書(shū)閱讀器，這個(gè)邊緣化多年的小眾市場(chǎng)開(kāi)始引人注目，有點(diǎn)向大眾市場(chǎng)邁進(jìn)的架勢(shì)。漢王的大手筆

據(jù)王邦江介紹，漢王自2008年下半年推出電紙書(shū)后，銷(xiāo)售量基本上每個(gè)月都翻番，現(xiàn)在每月接近2萬(wàn)臺(tái)。除漢王在全國(guó)的300多家IT渠道外，書(shū)店和商超，以及行業(yè)渠道，都是漢王電紙書(shū)的銷(xiāo)售渠道?！拔覀?cè)囦N(xiāo)時(shí)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，主要的用戶群很明確，就是讀書(shū)的人，管理層，30-60歲。”

到目前為止，在國(guó)內(nèi)手持電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)中，漢王是當(dāng)之無(wú)愧的“霸王”。

“漢王進(jìn)軍電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)后，用雄厚的資金作鋪墊，掀起了一股廣告高潮。雖然和其他類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品相比，這種廣告力度并不算大，但是在電子閱讀器這個(gè)行業(yè)，漢王的廣告力度是最大的。漢王其他產(chǎn)品上賺的錢(qián)可以抽出來(lái)進(jìn)行廣告推廣，但對(duì)于津科翰林、易博士等只做電子書(shū)閱讀器的廠商來(lái)說(shuō)，賺到的錢(qián)還不足以進(jìn)行過(guò)多的推廣廣告。漢王是第一個(gè)吃螃蟹的人!”1個(gè)億的宣傳費(fèi)用，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)漢王的大手筆驚嘆不已。

漢王也當(dāng)仁不讓地以“領(lǐng)袖”自居。“電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外都處于啟蒙教育期。我們認(rèn)為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，漢王是領(lǐng)航者，而在世界市場(chǎng)，我們也并不落后于亞馬遜、索尼，畢竟手寫(xiě)輸入等核心技術(shù)掌握在我們手中，未來(lái)，電子書(shū)閱讀器的產(chǎn)品升級(jí)，我們會(huì)發(fā)揮更大的產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)作用。2009年，我們主要是不斷進(jìn)行市場(chǎng)教育，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，持續(xù)研發(fā)，完善產(chǎn)品線?！睗h王副總裁、電紙書(shū)事業(yè)部總經(jīng)理王邦江說(shuō)。

漢王董事長(zhǎng)劉迎建自豪地說(shuō)：“IT業(yè)，一根稻草放倒一個(gè)駱駝，有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出來(lái)都不得了?！?/p>

圖書(shū)資源是關(guān)鍵

這根足以“放倒駱駝的稻草”，不是技術(shù)，是內(nèi)容。

國(guó)內(nèi)過(guò)去幾代電子書(shū)閱讀器產(chǎn)品發(fā)展到中后期，困惑最多的不是技術(shù)升級(jí)問(wèn)題，而是數(shù)字出版的資源問(wèn)題。電紙書(shū)如何去解決內(nèi)容資源，是擺在廠商面前的一個(gè)重大課題。

由于國(guó)內(nèi)數(shù)字版權(quán)保護(hù)機(jī)制的缺位，虛擬電子讀物被大量復(fù)制，一些手持電子書(shū)閱讀器不但功能乏善可陳，甚至還會(huì)成為“盜版”的工具。作者心存顧慮，不愿簽電子版版權(quán)的轉(zhuǎn)讓合同；大多數(shù)出版商都要等紙質(zhì)書(shū)賣(mài)得差不多了，才敢出電子版或者網(wǎng)絡(luò)版。如果用戶不能在第一時(shí)間看到電子版的新書(shū)，則很有可能對(duì)手持電子書(shū)閱讀器失去興趣。更何況，在線付費(fèi)閱讀的習(xí)慣雖已出現(xiàn)，但終究未成氣候。

與Kindle 9.99美元／本的數(shù)字圖書(shū)版權(quán)兜售交易模式不同，漢王電紙書(shū)采用的是隨機(jī)贈(zèng)送用戶500本正版圖書(shū)，同時(shí)搭建“漢王書(shū)城”為用戶提供正版圖書(shū)部分免費(fèi)下載的銷(xiāo)售方式。但如何讓用戶有更多的圖書(shū)資源去自由選擇和下載?

漢王副總裁、電紙書(shū)事業(yè)部總經(jīng)理王邦江告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“在電紙書(shū)的研制過(guò)程中，版權(quán)投入已經(jīng)成為繼電紙書(shū)屏幕之后，排在第二位的投入。”漢王專門(mén)有一個(gè)50多人的團(tuán)隊(duì)在和出版發(fā)行機(jī)構(gòu)談判?！拔覀冇幸粋€(gè)決心，一定雙贏，讓出版社賺到更多的錢(qián)，這是整個(gè)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。像出版社、龍?jiān)雌诳W(wǎng)、書(shū)生讀吧等等，他們已經(jīng)把資源整合到一起了，我們跟他們合作，從他們那里做二次授權(quán)，通過(guò)利潤(rùn)分成或者版權(quán)買(mǎi)單的方式，80％的利潤(rùn)給他們，20％是我們的服務(wù)費(fèi)。他們很感興趣。因?yàn)槔麧?rùn)豐厚。一本書(shū)能印上幾萬(wàn)本就算暢銷(xiāo)書(shū)了，而且出版社也賺不了多少錢(qián)，一年的存儲(chǔ)成本，還壓資金壓庫(kù)存，弄不好還虧錢(qián)，和我們合作的活，他們賺錢(qián)的概率就大了?！?/p>

4月20日，漢王與中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)在北京宣布，雙方通過(guò)簽約結(jié)成內(nèi)容數(shù)字化版權(quán)采購(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作期間，漢王電紙書(shū)將成為該協(xié)會(huì)所管理的數(shù)字化版權(quán)內(nèi)容發(fā)行的核心通路與終端。這意味著漢王未來(lái)會(huì)繼續(xù)大范圍采購(gòu)有版權(quán)保護(hù)的文字作品，在數(shù)字化的基礎(chǔ)上，通過(guò)預(yù)裝和漢王書(shū)城下載兩個(gè)途徑，將更多正版內(nèi)容源源不斷地推送給電紙書(shū)用戶，同時(shí)，在出現(xiàn)版權(quán)法律糾紛時(shí)，中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)將會(huì)代之處理一切法律糾紛。

今年，漢王還將陸續(xù)推出數(shù)款電紙書(shū)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品中，正版圖書(shū)的預(yù)裝數(shù)量會(huì)加大到1萬(wàn)冊(cè)。

“我們前期這么大的市場(chǎng)投入，包括今年投1億元進(jìn)行宣傳，在這個(gè)情況下，我們的電紙書(shū)事業(yè)部每月還是盈利的。說(shuō)明漢王做這個(gè)事情是正確的。電紙書(shū)事業(yè)部，是漢王的未來(lái)?！蓖醢罱孕诺恼f(shuō)。