余　剛

記得那年我在深圳一家雜志任編輯部主任,每天從早忙到半夜十二點鐘,睡在辦公室過夜也是常有的事。然而,令我百思不得其解的是,我的如此這般賣力,竟得不到領導的一句表揚話。一次,領導破例安排時間找我“談心”,在肯定了我的工作態(tài)度后開導我說:“編雜志僅是工作的極小部分,你的重心是賺錢、搞錢,懂嗎?辦雜志是靠廣告支撐的,所以你的頭等大事是為雜志多拉廣告、多創(chuàng)利!”于是我只得“不務正業(yè)”地離開辦公室,奔波深圳上下的各大企業(yè):或為買家和賣家穿針引線,提供信息;或為經理們策劃廣告,收取廣告費;或是留心各公司廠家的產品,為其打開經銷渠道;或是充當酒桌上的談判里手,為撮成一筆生意出謀劃策。不出一個月,我為雜志社拉進的廣告、咨詢中介費已達6位數,領導見到我咧嘴大笑。拍拍我的肩大聲說:“你是個不可多得的人才!”

無獨有偶,后來我返滬加盟了一家外商獨資公司,也碰到了類似的事。公司老板名義上叫我出任廣告策劃部經理,但其真實的意圖是要我去推銷公司的產品。我深知:商場上人與人之間的關系就是“商業(yè)價值”,你不為老板賺錢,那他也不會養(yǎng)你,縱然你歷經千辛萬苦,出大力流大汗地賣力干,但如最終沒能達標,仍會面臨被炒“鯇魚”的厄運。于是我托朋友幫忙,只用四個月的時間,便打開了銷售市場。從此我便在公司站穩(wěn)了腳跟,老板要員工們向我學習,我莫名其妙地突然成了公司的“標兵”。

永遠保持你的“商業(yè)價值”,這能使你在經濟大潮中“處事不驚”,避免突如其來的被老板炒“魷魚”的厄運;永遠保持你的“商業(yè)價值”,這也能使“下?！钡奈娜藗?不會因“嗆水”而上岸,成了瞬間的“弄潮兒”;永遠保持你的“商業(yè)價值”,這就逼迫你開動腦子,去尋找自己最佳的生存方式和保護手段,以避免落伍,而遭受被社會潮流淘汰的命運。那么,怎樣才能做到這一點呢?

第一,要拓寬交際面,要結交不同類型的朋友。

大時代造就大交際。過去在計劃經濟模式下造就的狹窄、同類的交際圈,已不合時宜。要保持自己的“商業(yè)價值”,就必須勇敢地走向社會,與不同的人打交道,與各類人交朋友,從中獲得信息和有價值的東西。

第二,積蓄人際關系上的實力。

現代社會的發(fā)展趨勢告訴我們,人際關系上的實力強弱與否,直接影響著作為社會的人對社會財富的創(chuàng)造貢獻的大小。如果長期生存在一個狹窄的“單位企業(yè)”里,人的交際范圍十分有限,辦事的成功率也微乎其微。所以要提倡:不做“單位人”,而做“社會人”,不斷地和有意識地積蓄人際關系上的實力。

第三,要有危機感。

不能指望,你僅辦成了一、二件事,你就有了永遠的“商業(yè)價值”。社會是一個流動的世界,只有永不安分于現狀,不斷總結和實踐,才能增強危機感,創(chuàng)造新的“商業(yè)價值”。這就需要我們保持在風險中生存,在挑戰(zhàn)中競爭的意識。