余　剛

記得那年我在深圳一家雜志任編輯部主任,每天從早忙到半夜十二點(diǎn)鐘,睡在辦公室過夜也是常有的事。然而,令我百思不得其解的是,我的如此這般賣力,竟得不到領(lǐng)導(dǎo)的一句表揚(yáng)話。一次,領(lǐng)導(dǎo)破例安排時(shí)間找我“談心”,在肯定了我的工作態(tài)度后開導(dǎo)我說:“編雜志僅是工作的極小部分,你的重心是賺錢、搞錢,懂嗎?辦雜志是靠廣告支撐的,所以你的頭等大事是為雜志多拉廣告、多創(chuàng)利!”于是我只得“不務(wù)正業(yè)”地離開辦公室,奔波深圳上下的各大企業(yè):或?yàn)橘I家和賣家穿針引線,提供信息;或?yàn)榻?jīng)理們策劃廣告,收取廣告費(fèi);或是留心各公司廠家的產(chǎn)品,為其打開經(jīng)銷渠道;或是充當(dāng)酒桌上的談判里手,為撮成一筆生意出謀劃策。不出一個(gè)月,我為雜志社拉進(jìn)的廣告、咨詢中介費(fèi)已達(dá)6位數(shù),領(lǐng)導(dǎo)見到我咧嘴大笑。拍拍我的肩大聲說:“你是個(gè)不可多得的人才!”

無獨(dú)有偶,后來我返滬加盟了一家外商獨(dú)資公司,也碰到了類似的事。公司老板名義上叫我出任廣告策劃部經(jīng)理,但其真實(shí)的意圖是要我去推銷公司的產(chǎn)品。我深知:商場上人與人之間的關(guān)系就是“商業(yè)價(jià)值”,你不為老板賺錢,那他也不會(huì)養(yǎng)你,縱然你歷經(jīng)千辛萬苦,出大力流大汗地賣力干,但如最終沒能達(dá)標(biāo),仍會(huì)面臨被炒“鯇魚”的厄運(yùn)。于是我托朋友幫忙,只用四個(gè)月的時(shí)間,便打開了銷售市場。從此我便在公司站穩(wěn)了腳跟,老板要員工們向我學(xué)習(xí),我莫名其妙地突然成了公司的“標(biāo)兵”。

永遠(yuǎn)保持你的“商業(yè)價(jià)值”,這能使你在經(jīng)濟(jì)大潮中“處事不驚”,避免突如其來的被老板炒“魷魚”的厄運(yùn);永遠(yuǎn)保持你的“商業(yè)價(jià)值”,這也能使“下?！钡奈娜藗?不會(huì)因“嗆水”而上岸,成了瞬間的“弄潮兒”;永遠(yuǎn)保持你的“商業(yè)價(jià)值”,這就逼迫你開動(dòng)腦子,去尋找自己最佳的生存方式和保護(hù)手段,以避免落伍,而遭受被社會(huì)潮流淘汰的命運(yùn)。那么,怎樣才能做到這一點(diǎn)呢?

第一,要拓寬交際面,要結(jié)交不同類型的朋友。

大時(shí)代造就大交際。過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下造就的狹窄、同類的交際圈,已不合時(shí)宜。要保持自己的“商業(yè)價(jià)值”,就必須勇敢地走向社會(huì),與不同的人打交道,與各類人交朋友,從中獲得信息和有價(jià)值的東西。

第二,積蓄人際關(guān)系上的實(shí)力。

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢告訴我們,人際關(guān)系上的實(shí)力強(qiáng)弱與否,直接影響著作為社會(huì)的人對(duì)社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造貢獻(xiàn)的大小。如果長期生存在一個(gè)狹窄的“單位企業(yè)”里,人的交際范圍十分有限,辦事的成功率也微乎其微。所以要提倡:不做“單位人”,而做“社會(huì)人”,不斷地和有意識(shí)地積蓄人際關(guān)系上的實(shí)力。

第三,要有危機(jī)感。

不能指望,你僅辦成了一、二件事,你就有了永遠(yuǎn)的“商業(yè)價(jià)值”。社會(huì)是一個(gè)流動(dòng)的世界,只有永不安分于現(xiàn)狀,不斷總結(jié)和實(shí)踐,才能增強(qiáng)危機(jī)感,創(chuàng)造新的“商業(yè)價(jià)值”。這就需要我們保持在風(fēng)險(xiǎn)中生存,在挑戰(zhàn)中競爭的意識(shí)。