陳明聰

春秋時(shí)楚國(guó)杰出的軍事家伍子胥，性格十分剛強(qiáng)，青少年時(shí)即好文習(xí)武，勇而多謀。伍子胥祖父伍舉、父親伍奢和兄長(zhǎng)伍尚都是楚國(guó)忠臣。周景王二十三年，楚平王懷疑太子“外交諸侯，將入為亂”，于是遷怒于太子太傅伍奢，將伍奢和伍尚騙到郢都?xì)⒑Γ樽玉阒簧硖油鶇菄?guó)。

在逃亡中，伍子胥在邊境上被守關(guān)的斥候抓住了。斥候?qū)λf(shuō)：“你是逃犯，我必須將你抓去面見楚王！”

伍子胥說(shuō)：“楚王確實(shí)正在抓我。但是你知道楚王為什么要抓我嗎？”

斥候冷冷地說(shuō)：“我沒必要知道，你是逃犯，我就可以抓你去領(lǐng)功取賞?！?/p>

伍子胥從容自若地說(shuō)：“不，你需要知道。因?yàn)橛腥烁醺婷?，說(shuō)我有一顆價(jià)值連城的寶珠。楚王一心想得到我的寶珠，可我的寶珠已經(jīng)丟失了。楚王不相信，以為我在欺騙他。我沒有辦法了，只好逃跑。”

斥候冷笑說(shuō)：“寶殊丟了，至少我還抓住了人，我想楚王還是有獎(jiǎng)賞的?！?/p>

伍子胥搖頭說(shuō)：“這，你又錯(cuò)了，現(xiàn)在你抓住了我，還要把我交給楚王，那我將在楚王面前說(shuō)是你奪去了我的寶珠，并吞到肚子里去了。楚王為了得到寶珠就一定會(huì)先把你殺掉，并且還會(huì)剖開你的肚子，把你的腸子一寸一寸地剪斷來(lái)尋找寶殊。這樣我活不成，而你會(huì)死得更慘?！?/p>

斥候信以為真，非常恐懼，覺得沒必要以命相搏去換取那一丁點(diǎn)的獎(jiǎng)賞，于是趕緊把伍子胥放了。伍子胥終于脫險(xiǎn)，逃出了楚國(guó)。

這個(gè)故事可以算是博弈的一個(gè)精彩注解，面對(duì)可能出現(xiàn)的潛在的危機(jī)，人總是抱著“寧可信其有，不可信其無(wú)”的態(tài)度，以保證自己能夠免于陷入困境。

伍子胥三言兩語(yǔ)就改變了自己的劣境，給我們的啟示是：在生活中，創(chuàng)造一種困境，使對(duì)方陷入與你一樣無(wú)法全身而退的困境，那么，即便在這種困境出現(xiàn)之前，他本來(lái)?yè)碛心米吣闼幸磺械膬?yōu)勢(shì)，此時(shí)，他也只能被迫進(jìn)行理性的決策，與你合作。■

（楊清如薦自《女子文摘》）