劉　衛(wèi)

借“老”促銷

2008年，羅漢明從工學(xué)院畢業(yè)后，放棄了薪水不高的沿海某私企的崗位，和8個(gè)志同道合的同學(xué)開辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主知識產(chǎn)權(quán)，在自己的營銷網(wǎng)站上一炮打響，每天問價(jià)、要求訂貨的客戶源源不斷。

羅漢明在公司股份中所占比例最高，頭腦也最靈活，大家推舉他為總經(jīng)理。但讓人困惑的是，好幾次外地來公司訂貨的客戶考察過公司、看過產(chǎn)品后都表示滿意，但簽約時(shí)總有些不放心。后來與一個(gè)用戶深談后才得知，因?yàn)楣救际?0幾歲的小青年，用戶不太放心。原來如此，羅漢明靈機(jī)一動(dòng)，從獵頭公司招來一名懂技術(shù)會營銷的退休工程師“坐陣”，從此銷售形勢大變。

點(diǎn)評：年輕既是優(yōu)勢，有時(shí)也是劣勢，做市場推廣時(shí)有時(shí)很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”，找出癥結(jié)所在，直接面對，加以解決，就能迎來創(chuàng)業(yè)的一片艷陽天。

“殺回馬槍”

2007年，吳暢畢業(yè)于某市一所旅游?？茖W(xué)校，應(yīng)聘工作極不順利。導(dǎo)游飽和，薪水偏低。一氣之下，他和女友從父母和朋友那里籌集20多萬元的啟動(dòng)資金，開了間旅游產(chǎn)品批發(fā)商店，誰知，出師不利，被人騙跑了一批貨后，創(chuàng)業(yè)的“元?dú)狻贝髠?/p>

痛定思痛，吳暢想起在學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)，曾在市里好幾個(gè)寫字樓推銷過旅游套餐。相對來說，白領(lǐng)對中餐盒飯的質(zhì)量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分8元、10元和12元三個(gè)等級，隔幾天換一回菜式。盒飯干凈衛(wèi)生，包裝漂亮。刷30次卡，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果。特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點(diǎn)，還聘請了五名大學(xué)生做幫手。

點(diǎn)評：塞翁失馬，焉知非福。大學(xué)生初涉商場，賺錢心切，經(jīng)驗(yàn)不足，可能失敗。找準(zhǔn)自己所在行業(yè)潛在的消費(fèi)群，利用原來熟悉的市場和人脈，殺個(gè)回馬槍，也能獲得意外的成功。

當(dāng)“魚大夫”

李強(qiáng)農(nóng)學(xué)院的同學(xué)大多選擇到農(nóng)科所或科研單位就業(yè)，而他卻去了江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學(xué)嘲笑他，一個(gè)名牌大學(xué)生淪為打工仔，自討苦吃，有所不值，家人也很不理解。

李強(qiáng)卻有自己的職場規(guī)劃。

原來，他是在拜師學(xué)藝，積蓄力量。在打工的兩年時(shí)間里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養(yǎng)殖場，向高級漁技師學(xué)藝。學(xué)有所成后，他辭工回家，辦了一間“魚大夫”診所，為遍布市郊的80多個(gè)養(yǎng)殖場送醫(yī)送藥。由于技術(shù)精湛，本市又獨(dú)此一家，那些魚患了病的養(yǎng)殖戶都會想到他。盡管他收取的治療費(fèi)相對較高，養(yǎng)殖戶也樂意支付。現(xiàn)在，李強(qiáng)的年收入在8萬元左右。

點(diǎn)評：不鳴則已，一鳴驚人。在別人看不上眼的平凡崗位上積累自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場需求的切入點(diǎn)，后發(fā)制人，也不失為高手下棋——棋高一著。（武漢 劉衛(wèi)）