與傳統(tǒng)的影視節(jié)目發(fā)行商不同，優(yōu)朋普樂的陣地是在網(wǎng)上——每月花費不到10元錢，就能觀看大量影片

走進優(yōu)朋普樂科技有限公司位于北京通用國際中心的辦公室，可以看到墻上貼著大量花花綠綠的電影海報。“優(yōu)朋普樂將自己定位為正版影視內(nèi)容的發(fā)行商，這些海報代表了我們發(fā)行過的部分影視作品?！惫径麻L兼首席執(zhí)行官邵以丁指著這些電影海報介紹，“與傳統(tǒng)的影視節(jié)目發(fā)行商不同，我們的陣地是在網(wǎng)上。”

優(yōu)朋普樂影視節(jié)目發(fā)行的特殊性在于，它是與電信運營商合作，為互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶提供影視節(jié)目點播服務。寬帶用戶享受優(yōu)朋普樂的服務，需要支付包月費，優(yōu)朋普樂則按比例與電信運營商對收入進行分成。

2004年，優(yōu)朋普樂與遼寧網(wǎng)通共同組建了“想網(wǎng)”，這是一家專業(yè)的影視娛樂網(wǎng)站，服務于遼寧地區(qū)的寬帶用戶。優(yōu)朋普樂通過想網(wǎng)平臺，對相關的商業(yè)模式進行了試點，效果很好，“遼寧是優(yōu)朋普樂起步的地方，通過在遼寧省的試點，證明優(yōu)朋普樂的商業(yè)模是成功的，可以實現(xiàn)盈利?！?邵以丁說，優(yōu)朋普樂在遼寧市場很快就實現(xiàn)了盈利。

如今，想網(wǎng)在遼寧的注冊用戶已經(jīng)超過320萬，付費用戶超過50萬，平均每天擁有500萬次的點擊量，單遼寧市場每月可給優(yōu)朋普樂貢獻500萬元以上的利潤。

而優(yōu)朋普樂正在試圖將其商業(yè)模式向全國推廣。優(yōu)朋普樂預計，2009年注冊用戶將發(fā)展到300萬戶，以每位用戶5元包月費計算，樂觀估計2009年優(yōu)朋普樂的凈利潤可以達到5000萬元以上。

由“互聯(lián)星空”所想到的

邵以丁是陽光加信集團的創(chuàng)始人之一，陽光加信是一家廣告公司，長期服務于主流的電信運營商。在2006年前后，陽光加信的戶外廣告業(yè)務被分眾收購，其他廣告業(yè)務則被奧美收購。

由于長期服務于電信運營商，邵以丁非常了解電信運營商的需求，他知道電信運營商在運營寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時候，并不滿足于只是提供寬帶上網(wǎng)的接入服務，僅僅獲得用戶的月租收入，而是希望為用戶提供更多的互聯(lián)網(wǎng)增值服務。

中國電信曾經(jīng)推出了一個名為“互聯(lián)星空”的平臺，試圖將其電信增值服務放在這個平臺上，統(tǒng)一為消費者提供服務，這其中也包括影視點播服務。雖然后來中國電信進行了拆分重組，但不少省級的電信運營商還是繼承了“互聯(lián)星空”的衣缽，只是他們苦于沒有專業(yè)的公司來協(xié)助其運營影視點播等服務項目。

邵以丁深刻了解電信運營商的這一需求，離開陽光加信之后，他就謀求與電信運營商合作，致力于網(wǎng)絡影視的分銷服務。

如今，優(yōu)朋普樂為電信運營商提供的產(chǎn)品主要有兩種，一種是網(wǎng)絡影視平臺的綜合解決方案，即優(yōu)朋普樂全面負責網(wǎng)絡影視的內(nèi)容提供，平臺的搭建、推廣及運營服務。而電影運營商則負責向用戶收取月租的同時，收取影視點播包月服務費。目前優(yōu)朋普樂已經(jīng)與遼寧、河北、江蘇、山西4個省的主流電信運營商合作，開展了此項服務。

優(yōu)朋普樂提供的另一種產(chǎn)品，是網(wǎng)絡影視的內(nèi)容解決方案，也就是將內(nèi)容打包之后，提供給電信運營商，或其他有網(wǎng)路影視需求的平臺。目前優(yōu)朋普樂已經(jīng)與全國19個省的主流電信運營商建立了合作關系，向其提供影視內(nèi)容，并與電信運營商就其網(wǎng)絡影視平臺的收入進行分賬。

放棄流量換廣告模式

邵以丁有十幾年從事廣告業(yè)的經(jīng)歷，有很多廣告資源，然而邵以丁并沒有把網(wǎng)絡影視的插入廣告做為其收入的主要來源，而是以用戶的包月費做為收入來源。

對此，邵以丁解釋說，電影在常規(guī)渠道里是靠電影票房來獲取收入，廣告收入只是一種補充；按照優(yōu)朋普樂的設計，網(wǎng)絡影視的發(fā)行也應該以用戶付費為主要收入來源。優(yōu)朋普樂提供的影視服務，包月費最初為20元，現(xiàn)在部分包月套餐費用則優(yōu)惠到了10元以下，價格本身具有競爭力。

對于一些視頻網(wǎng)站拿內(nèi)容換流量，再拿流量換廣告的商業(yè)模式，邵以丁做了個比喻，“現(xiàn)在一些視頻網(wǎng)站單純靠廣告收益的商業(yè)模式，相當于一個電影院，觀眾來看電影是免費的，只能在電影院里賣薯條、賣汽水、賣冰淇淋，靠這些收入來掙錢?！?/p>

邵以丁認為，隨著內(nèi)容成本和流量成本的激增，視頻網(wǎng)站單靠廣告收入難以支撐，很難盈利，這也是視頻網(wǎng)站無法拿到最新最熱正版影視內(nèi)容的原因。而與視頻網(wǎng)站相比，優(yōu)朋普樂擁有電信運營商這一渠道資源，較容易通過電信運營商，向包月用戶收費。

優(yōu)朋普樂副總裁劉峰介紹，目前中國有超過2.3億的寬帶用戶，這其中80%的用戶曾經(jīng)借助互聯(lián)網(wǎng)觀看過影視節(jié)目，這也就意味著網(wǎng)絡影視有上億的用戶群，這里面有差異化的需求，不可能所有的消費者都是某一個視頻網(wǎng)站的用戶。

劉峰認為，優(yōu)朋普樂并不是一個視頻網(wǎng)站，而是一家網(wǎng)絡影視內(nèi)容發(fā)行商，致力于給用戶提供更好的正版內(nèi)容，同時致力于提高用戶的觀看體驗，讓用戶的觀看更流暢，所以視頻網(wǎng)站會分流一部分用戶，但不會對優(yōu)朋普樂的商業(yè)模式產(chǎn)生決定性的影響。

“優(yōu)朋普樂正在啟動一個巨大的市場，優(yōu)朋普樂從根本上說是為大眾提供娛樂產(chǎn)品的公司，網(wǎng)絡只不過是一個載體。相對于實體院線，每月花費不到10元錢，卻可以看大量影片的網(wǎng)絡影院，必將會對更多的老百姓產(chǎn)生吸引力?！鄙垡远≌f。

打造完整產(chǎn)業(yè)鏈

優(yōu)朋普樂在與電信運營商合作，迅速推廣其服務的同時，認識到只有打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，才能確立完整的商業(yè)模式。

劉峰介紹，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，優(yōu)朋普樂自2006年成立以來，花了大量資金購買影視版權，目前已經(jīng)建立起了龐大的正版影視庫，擁有超過2000多部經(jīng)典電影、20000多集電視劇。購買版權內(nèi)容的資金主要來源于公司股東的自有資金及公司在遼寧等市場的收入。

優(yōu)朋普樂仍然在加強影視版權資源方面的積累，已經(jīng)與美國好萊塢華納影視、索尼影視、派拉蒙、韓國MBC電視臺，中國國內(nèi)各大影視出品機構，以及香港特別行政區(qū)的部分影視建立了戰(zhàn)略伙伴關系。

為了低成本獲得更多正版影視資源，優(yōu)朋普樂正試圖進入影視制作領域。今年4月，優(yōu)朋普樂與新原野電影基金簽約，在未來兩年內(nèi)雙方共同投資2億元，投拍電影和電視劇，這些影視劇將全部在優(yōu)朋普樂旗下包括想網(wǎng)在內(nèi)的網(wǎng)絡院線首映。

新原野電影基金總裁裘華順認為，優(yōu)朋普樂正在有效地進行網(wǎng)絡影視產(chǎn)業(yè)鏈的整合，未來的市場潛力巨大，與優(yōu)朋普樂這樣的公司共同成長，將使新原野電影基金有機會分享網(wǎng)絡影視未來巨大的市場收益。

在產(chǎn)業(yè)鏈下游，優(yōu)朋普樂除了積極與電信運營商攜手，推廣其服務之外，還積極研發(fā)，致力于提高其網(wǎng)絡影視的觀看質(zhì)量。據(jù)介紹，優(yōu)朋普樂在其獨家技術合作伙伴加拿大視尊集團的支持下，將推出一款名為“樂播”的產(chǎn)品。通過這款產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)用戶在1M帶寬的情況下，也能夠高質(zhì)量地觀看網(wǎng)絡影視節(jié)目，效果堪比觀看藍光DVD。

外界認為，優(yōu)朋普樂的商業(yè)模式目前仍然處于投入階段，營業(yè)額還不足以引起廣電部門的重視，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展及3G業(yè)務的推廣，優(yōu)朋普樂的服務形成規(guī)模效應，將與廣電系統(tǒng)運營的數(shù)字電視付費點播業(yè)務展開競爭。而且優(yōu)朋普樂的服務相對而言，更具有價格優(yōu)勢。

對此，邵以丁表示，優(yōu)朋普樂是一個數(shù)字發(fā)行渠道，對于影視制作部門而言，增加一個發(fā)行渠道就意味著增加一份收入，廣電部門也樂于看到優(yōu)朋普樂這樣的數(shù)字發(fā)行商出現(xiàn)。優(yōu)朋普樂給用戶提供的是電影和電視劇，并不提供電視節(jié)目，并未與廣電系統(tǒng)運營的數(shù)字電視展開直接競爭。而未來的競爭態(tài)勢，邵以丁認為則需要看市場及技術的發(fā)展情況而定了。