于寅虎

“24萬(wàn)人民幣?這么高的獎(jiǎng)金啊!”

幾乎所有看了“時(shí)代民芯”杯電子設(shè)計(jì)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的人，都會(huì)發(fā)出這樣的驚嘆之語(yǔ)。然而這是事實(shí)，重獎(jiǎng)之下的這一電子設(shè)計(jì)大賽，在短短的10天內(nèi)報(bào)名參賽的隊(duì)伍已經(jīng)超過(guò)了100支。在如今各種電子大賽林立的背景下，得到如此的追捧實(shí)屬不易。

這是一個(gè)怎樣的設(shè)計(jì)大塞呢?

“時(shí)代民芯”杯電子設(shè)計(jì)大賽，是北京時(shí)代民芯科技有限公司主辦、《電子產(chǎn)品世界》雜志社協(xié)辦的面向廣大電子工程師的電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽。

作為一家本土企業(yè)，為何要花這么大的本錢呢?會(huì)不會(huì)是為了炒作?這么做值得嗎?帶著這樣的疑問(wèn)，記者有幸采訪到了北京時(shí)代民芯科技有限公司總經(jīng)理趙元富。

做產(chǎn)品不易，賣出去更難

據(jù)趙元富總經(jīng)理介紹，2005年11月，中國(guó)航天時(shí)代電子公司和長(zhǎng)征火箭技術(shù)股份有限公司重組航天微電子資源而成立了北京時(shí)代民芯科技有限公司。雖然系出“名門”，但是當(dāng)時(shí)代民芯踏入民品市場(chǎng)后，還是遇到了本土IC設(shè)計(jì)企業(yè)所曾遇到的共同難題。

首先是做什么的問(wèn)題。時(shí)代民芯公司沒(méi)有走高舉高打的路線，沒(méi)有去搞當(dāng)時(shí)最為火爆的多媒體SoC芯片，而是選擇了手表電路、霍爾電路等低端產(chǎn)品。

產(chǎn)品做出來(lái)了，如何賣出去是趙元富考慮的另外一個(gè)問(wèn)題。他認(rèn)為，相比跨國(guó)半導(dǎo)體公司，本土公司在技術(shù)上并沒(méi)有什么特殊優(yōu)勢(shì)，反而在價(jià)格和本地化服務(wù)方面使得本土企業(yè)在低端市場(chǎng)中更容易生存。替代是最為有效的一個(gè)途徑，如今在手表電路市場(chǎng)，時(shí)代民芯的產(chǎn)品基本取代了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為絕對(duì)的老大。同時(shí)，經(jīng)過(guò)在低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，鍛煉出了一支可以打硬仗的隊(duì)伍。

拿什么來(lái)做敲門磚

國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展至今，現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。凡是做高端IC的，基本都在燒錢，無(wú)論媒體上的報(bào)道是多么光鮮亮麗；而做低端替代的，雖然可能囊中羞澀，但是解決了最起碼的生存問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)在手表芯片等市場(chǎng)上的打拼完成技術(shù)積累后，時(shí)代民芯開(kāi)始跨入更高技術(shù)層次。8位MXT8051單片機(jī)(MCU)就是該公司推出的諸多新產(chǎn)品之一。好產(chǎn)品是做出來(lái)了，但是如何能夠敲開(kāi)用戶的大門呢?

“東西做出來(lái)了，可是我們沒(méi)有成熟的系統(tǒng)應(yīng)用環(huán)境、沒(méi)有完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。一個(gè)企業(yè)還是勢(shì)單力薄，我們?cè)趺慈グl(fā)掘更多的應(yīng)用領(lǐng)域?怎么讓系統(tǒng)廠商迅速了解和接受我們的產(chǎn)品?……”一大堆問(wèn)題又?jǐn)[在趙元富的面前。

趙元富認(rèn)為，要想打開(kāi)用戶的大門，除了好的產(chǎn)品質(zhì)量和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格外，還要有被人所認(rèn)知的品牌。其實(shí)相比一些其他IC設(shè)計(jì)公司而言，時(shí)代民芯有著航天出身的背景，因此用戶還是相對(duì)容易接受的，畢竟航天品質(zhì)以可靠著稱。但是在MCU領(lǐng)域，時(shí)代民芯品牌卻并沒(méi)有被市場(chǎng)所熟識(shí)。

“擴(kuò)大品牌知名度，也是這次“時(shí)代民芯”杯電子設(shè)計(jì)大賽的目的之一?！摆w元富說(shuō)，“當(dāng)銷售人員向用戶介紹產(chǎn)品之前，就要讓用戶知道時(shí)代民芯公司，知道公司的品牌。”

做次先行者有何不可

自從2000年“18號(hào)文件”實(shí)施以來(lái)，中國(guó)先后出現(xiàn)了500余家IC設(shè)計(jì)公司，大批的IC產(chǎn)品被設(shè)計(jì)推出，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品都遭遇到了產(chǎn)業(yè)化的瓶頸。

這次時(shí)代民芯公司以8位51單片機(jī)為核心舉辦的電子設(shè)計(jì)大賽，就是想借這款通用電路來(lái)敲開(kāi)市場(chǎng)大門，借以形成圍繞該技術(shù)的生態(tài)圈。

巨額獎(jiǎng)金的設(shè)置，可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了電子設(shè)計(jì)類大賽的先河。也許有人會(huì)說(shuō)錢這樣花得有些不值，但是趙元寓卻表示，此舉就是為了探索出一條本土IC產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之路。