不售女（臺(tái)灣）

追求公司整體贏利、講求員工個(gè)人績(jī)效，這是企業(yè)用人的目的所在，也是經(jīng)營(yíng)事業(yè)的指導(dǎo)原則。香餌之下，必有懸魚(yú)；重賞之下，必有勇夫（《黃石公三略 上略》）。以獎(jiǎng)賞攏絡(luò)人才，顯然是中國(guó)自古就有的觀念。有關(guān)曹操卓越人才觀、其評(píng)核人才的方法，都很出色，值得企業(yè)主學(xué)習(xí)。

曹操在考核官員時(shí)曾說(shuō)：「從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)沒(méi)本事、沒(méi)武藝的人在接受俸祿及獎(jiǎng)賞后，還可以建功立業(yè)、振興國(guó)家的。所以賢明的君主不任命沒(méi)有政績(jī)的官員，不獎(jiǎng)賞沒(méi)有戰(zhàn)功的軍人；治世注重官吏的德行，亂世則重賞有功勞及有能力的官吏。」「……未聞無(wú)能之人，不斗之士，并受祿賞，而可以立功興國(guó)者也。故明君不官無(wú)功之臣，不賞不戰(zhàn)之士；治平尚德行，有事賞功能?！梗ㄎ何涞鄄懿佟墩摾羰啃心芰睢罚嬜浴度龂?guó)志?魏書(shū)?武帝紀(jì)》）。

賞罰不但是企業(yè)主的籌碼，從來(lái)就是管理階層的無(wú)上至寶；應(yīng)用得宜，自是有效管理；運(yùn)用失當(dāng)，只怕一敗涂地。勞臣不賞，不可勸功；死士不賞，不可勵(lì)勇。企業(yè)主手握獎(jiǎng)懲大權(quán)，若再輔以公平客觀的考績(jī)?cè)u(píng)核制度，績(jī)效自然蒸蒸日上。

獎(jiǎng)罰分明刺激發(fā)展

曹操又說(shuō)：「古代的將軍，在外作戰(zhàn)失利，身家要受?chē)?guó)家議處。將領(lǐng)受命出外征戰(zhàn)，若只是獎(jiǎng)勵(lì)有功而不罰有罪，不是國(guó)家上軌道的應(yīng)有作法。」就人性喜賞畏罰的心態(tài)上，應(yīng)積極的就個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，再消極的就個(gè)人錯(cuò)誤缺失處罰。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)主而言，員工沒(méi)有工作表現(xiàn)，頂多就是辭退而已；至于能為公司賺錢(qián)的員工，企業(yè)主自然要給予優(yōu)渥的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能鼓舞企業(yè)整體士氣及激勵(lì)員工工作意愿。

韓非說(shuō)：「故明主之吏，宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。夫有功者必賞，則爵祿厚而愈勸；遷官襲級(jí)，則官職大而愈治。（《韓非子?顯學(xué)》）」這是說(shuō)：明主的官吏，宰相肯定出身基層官僚，猛將務(wù)必選自行伍士卒；有功者必賞，則爵位俸祿愈豐厚就愈能鼓勵(lì)眾人力求表現(xiàn)；能破格錄用，則用以吸引人才的職位愈大，人才就愈兢兢業(yè)業(yè)。

就像重用有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及績(jī)效優(yōu)異的主管，除了讓第一線業(yè)務(wù)人員心服口服外，更能把主管自身的經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)傳承下來(lái)。不論政府還是企業(yè)同樣切忌人事空降、起用與本業(yè)無(wú)關(guān)的人員，因?yàn)檫@只會(huì)打擊既有工作團(tuán)隊(duì)的士氣。試想一位完全沒(méi)有基層歷練、工作表現(xiàn)、甚至無(wú)關(guān)本業(yè)資歷的干部，如何得以專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、深入產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，從而貼近基層需要，甚至了解弊端所在?？沼辛钊朔Q(chēng)羨的學(xué)歷或顯赫的人事背景，絕非工作表現(xiàn)的保證。所以干部有完整的工作資歷和實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)，才是健全企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的底蘊(yùn)，才是公司贏利的勝券。