逆勢(shì)整合?。粒希霉诮菝姘逋粐?/h1>
2009-07-28 05:55:54
臺(tái)商 2009年5期
培養(yǎng)兄弟好過培養(yǎng)敵人
如何在景氣低迷時(shí)期蓄勢(shì)而為？AOC冠捷的選擇是整合小品牌，擴(kuò)大規(guī)模，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做春天的播種。
除了運(yùn)營(yíng)AOC、Envision（易美遜）、Topview、Maya（瑪雅）等自有核心品牌外，AOC冠捷還代理銷售NEC、TCL、技嘉等品牌的顯示器產(chǎn)品。但AOC冠捷在接手飛利浦顯示器品牌后，又將把北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱「訊宜」）旗下的NESO和純境界兩個(gè)顯示器品牌納入囊中，壯大品牌隊(duì)伍。
在不景氣時(shí)代，液晶面板業(yè)人人自危，惟恐被寒潮拖跨，AOC冠捷卻趁著同業(yè)尚處在下調(diào)預(yù)期業(yè)績(jī)時(shí)抓住機(jī)會(huì)，反而進(jìn)行品牌整合，擴(kuò)大自己的規(guī)模。
整合周邊小品牌 化敵為友
作為全球最大的顯示器代工廠商冠捷科技集團(tuán)旗下的自有品牌，AOC冠捷在2008年9月1日正式獨(dú)立出來，獨(dú)立后的第一次擴(kuò)充規(guī)模，選擇了訊宜旗下的NESO和純境界顯示器品牌。冠捷副總裁、全球自有品牌總經(jīng)理段振華對(duì)媒體表示說，「培養(yǎng)兄弟好過培養(yǎng)敵人，周邊的小品牌最終將成就AOC這個(gè)大品牌?！?/p>
根據(jù)段振華的觀察，目前市場(chǎng)上大約有50個(gè)左右的品牌，但「大部分都休養(yǎng)生息了，把市場(chǎng)讓出來給我們?！惯@是AOC冠捷壯大的好機(jī)會(huì)。
所以AOC冠捷選擇了在低潮時(shí)期逆勢(shì)而為，除了有飛利浦這樣高端的品牌外，還要整合小品牌，因?yàn)榘凑账南敕?，「AOC冠捷在市場(chǎng)回暖時(shí)可以水漲船高」，因此絕對(duì)不能跟其他品牌一樣放慢速度。
據(jù)悉，AOC冠捷接受飛利浦與訊宜時(shí)均采取品牌授權(quán)的方式，訊宜授權(quán)期限為5年。有跡象表明，在接手飛利浦之時(shí)，AOC冠捷從高到中再到低端市場(chǎng)的布局已經(jīng)基本形成，盡管訊宜的NESO和純境界顯示器品牌只是市場(chǎng)上的「蝦兵蟹將」，但對(duì)其同樣意義非凡，逐漸整合小品牌，化敵為友。
畢竟在市場(chǎng)上多一個(gè)自己人，總比多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，哪怕不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
AOC冠捷要做通路商
在剛剛開始銷售自有品牌顯示器的1999年，AOC冠捷的銷量?jī)H為30萬臺(tái)，但10年后，敢于在經(jīng)濟(jì)不景氣、行業(yè)低迷時(shí)期依然逆勢(shì)擴(kuò)張，很大一部分的信心來自于：在2008年下半年里，AOC冠捷超額完成了銷量目標(biāo)，2008年其總銷量為542萬臺(tái)液晶電視機(jī)和顯示器，目標(biāo)達(dá)標(biāo)率102％，同比增長(zhǎng)41％。
于是，AOC冠捷把2009年的貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略規(guī)劃命名為「追求致遠(yuǎn)，超越競(jìng)爭(zhēng)」，而為了配合這一戰(zhàn)略規(guī)劃，在延續(xù)了3年的「城鄉(xiāng)綠野」行動(dòng)的基礎(chǔ)上，AOC品牌將啟動(dòng)「影子計(jì)劃」，通過單平臺(tái)雙品牌的操作，以海量銷售擴(kuò)大AOC品牌在市場(chǎng)的覆蓋率，計(jì)劃將整體銷量從2008年的542萬臺(tái)進(jìn)一步提升到820萬臺(tái)。另有分析認(rèn)為，接手飛利浦后，還將為其帶來180萬臺(tái)的銷量。
擴(kuò)大銷量的背后，段振華及其團(tuán)隊(duì)另有打算，AOC冠捷不僅要做顯示器品牌廠商，更要成為一個(gè)通路商。他介紹說，AOC冠捷正在往三至五級(jí)市場(chǎng)拓展，「AOC冠捷正在打造成為一個(gè)通路商，以規(guī)模取勝，和上游供貨商談判才能獲得更大的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>
據(jù)悉，2009年其在管道上的動(dòng)作則有四大工作重點(diǎn)，即「優(yōu)化海鮮模式」、「落實(shí)影子計(jì)劃」、「精耕終端網(wǎng)絡(luò)」、「扎根城鄉(xiāng)綠野」。
在金融危機(jī)中看到機(jī)會(huì)并積極進(jìn)取的AOC冠捷，不僅沒有降薪裁員，反而又大舉擴(kuò)張人馬，準(zhǔn)備把大陸定位為全球市場(chǎng)的大本營(yíng)，將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全球市場(chǎng)。
做春天的播種
段振華對(duì)媒體表示，AOC冠捷目前的一切動(dòng)作，都在為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做「春天的播種」。
來自大陸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）的數(shù)據(jù)顯示，AOC的品牌關(guān)注度由2007年的11.6％上升至2008年的15.3％，成長(zhǎng)率為31.9％。
有分析認(rèn)為，「在被業(yè)內(nèi)稱為行業(yè)的寒冬，各大廠商紛紛開始降價(jià)、清理庫(kù)存之時(shí)，AOC冠捷的管道銷售卻仍能在行業(yè)危機(jī)中克服困難、渡過難關(guān)，這無疑得益于其具有前瞻性的戰(zhàn)略制定，以及『精細(xì)管理』的管道梳理方式?！?/p>
除了在銷量上更上一層樓外，AOC冠捷亦將加強(qiáng)其研發(fā)力量。根據(jù)其發(fā)布的2009年發(fā)展策略，在顯示器產(chǎn)品方面，將主要繼續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，加強(qiáng)網(wǎng)吧產(chǎn)品規(guī)劃、發(fā)展帶動(dòng)TV功能的中小尺寸產(chǎn)品，研發(fā)超薄節(jié)能系列產(chǎn)品，而在顯示器產(chǎn)品的推出方式上，將延續(xù)2008年由原單型號(hào)上市轉(zhuǎn)為系列呈現(xiàn)的方式，以體現(xiàn)AOC在產(chǎn)品規(guī)劃及品牌創(chuàng)造上的延續(xù)性。
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除了運(yùn)營(yíng)AOC、Envision（易美遜）、Topview、Maya（瑪雅）等自有核心品牌外，AOC冠捷還代理銷售NEC、TCL、技嘉等品牌的顯示器產(chǎn)品。但AOC冠捷在接手飛利浦顯示器品牌后，又將把北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱「訊宜」）旗下的NESO和純境界兩個(gè)顯示器品牌納入囊中，壯大品牌隊(duì)伍。
在不景氣時(shí)代，液晶面板業(yè)人人自危，惟恐被寒潮拖跨，AOC冠捷卻趁著同業(yè)尚處在下調(diào)預(yù)期業(yè)績(jī)時(shí)抓住機(jī)會(huì)，反而進(jìn)行品牌整合，擴(kuò)大自己的規(guī)模。
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根據(jù)段振華的觀察，目前市場(chǎng)上大約有50個(gè)左右的品牌，但「大部分都休養(yǎng)生息了，把市場(chǎng)讓出來給我們?！惯@是AOC冠捷壯大的好機(jī)會(huì)。
所以AOC冠捷選擇了在低潮時(shí)期逆勢(shì)而為，除了有飛利浦這樣高端的品牌外，還要整合小品牌，因?yàn)榘凑账南敕?，「AOC冠捷在市場(chǎng)回暖時(shí)可以水漲船高」，因此絕對(duì)不能跟其他品牌一樣放慢速度。
據(jù)悉，AOC冠捷接受飛利浦與訊宜時(shí)均采取品牌授權(quán)的方式，訊宜授權(quán)期限為5年。有跡象表明，在接手飛利浦之時(shí)，AOC冠捷從高到中再到低端市場(chǎng)的布局已經(jīng)基本形成，盡管訊宜的NESO和純境界顯示器品牌只是市場(chǎng)上的「蝦兵蟹將」，但對(duì)其同樣意義非凡，逐漸整合小品牌，化敵為友。
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于是，AOC冠捷把2009年的貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、營(yíng)銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略規(guī)劃命名為「追求致遠(yuǎn)，超越競(jìng)爭(zhēng)」，而為了配合這一戰(zhàn)略規(guī)劃，在延續(xù)了3年的「城鄉(xiāng)綠野」行動(dòng)的基礎(chǔ)上，AOC品牌將啟動(dòng)「影子計(jì)劃」，通過單平臺(tái)雙品牌的操作，以海量銷售擴(kuò)大AOC品牌在市場(chǎng)的覆蓋率，計(jì)劃將整體銷量從2008年的542萬臺(tái)進(jìn)一步提升到820萬臺(tái)。另有分析認(rèn)為，接手飛利浦后，還將為其帶來180萬臺(tái)的銷量。
擴(kuò)大銷量的背后，段振華及其團(tuán)隊(duì)另有打算，AOC冠捷不僅要做顯示器品牌廠商，更要成為一個(gè)通路商。他介紹說，AOC冠捷正在往三至五級(jí)市場(chǎng)拓展，「AOC冠捷正在打造成為一個(gè)通路商，以規(guī)模取勝，和上游供貨商談判才能獲得更大的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>
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做春天的播種
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來自大陸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）的數(shù)據(jù)顯示，AOC的品牌關(guān)注度由2007年的11.6％上升至2008年的15.3％，成長(zhǎng)率為31.9％。
有分析認(rèn)為，「在被業(yè)內(nèi)稱為行業(yè)的寒冬，各大廠商紛紛開始降價(jià)、清理庫(kù)存之時(shí)，AOC冠捷的管道銷售卻仍能在行業(yè)危機(jī)中克服困難、渡過難關(guān)，這無疑得益于其具有前瞻性的戰(zhàn)略制定，以及『精細(xì)管理』的管道梳理方式?！?/p>
除了在銷量上更上一層樓外，AOC冠捷亦將加強(qiáng)其研發(fā)力量。根據(jù)其發(fā)布的2009年發(fā)展策略，在顯示器產(chǎn)品方面，將主要繼續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品線，加強(qiáng)網(wǎng)吧產(chǎn)品規(guī)劃、發(fā)展帶動(dòng)TV功能的中小尺寸產(chǎn)品，研發(fā)超薄節(jié)能系列產(chǎn)品，而在顯示器產(chǎn)品的推出方式上，將延續(xù)2008年由原單型號(hào)上市轉(zhuǎn)為系列呈現(xiàn)的方式，以體現(xiàn)AOC在產(chǎn)品規(guī)劃及品牌創(chuàng)造上的延續(xù)性。
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