孫利俠

“今天為止我還在跑道上，跑了一半還不到，不知道還要拐多少個彎，還要面臨多少次挑戰(zhàn)、困難、壓力，這個只有堅持，沒有別的選擇?！?/p>

喜歡在網(wǎng)上看視頻的人，大抵沒有幾個人不知道PPStream（以下簡稱PPS），這是一款在網(wǎng)民間流傳甚廣的軟件。然而，知道PPS的人，卻未必知道其CEO雷量。

幾年前，一次偶然的機會，聊天時我說起用PPS看電視。朋友指著一個男生說，這就是開發(fā)這個軟件的人之一。那時的雷量，中等個子、沉默、靦腆，看起來很普通?，F(xiàn)在熟悉他的人說，他是個很有內(nèi)涵的人，輕易不說話，一旦說起來，就極有邏輯。

事不難,無以知君子

雷量長于“蜀北重鎮(zhèn)”——廣元。這里是女皇武則天的誕生地，這里的市樹是柏樹。荀子言：歲不寒,無以知松柏；事不難,無以知君子。雷量個性中的堅韌也許不是偶然。

雷量出身自動化專業(yè)，接觸計算機，最開始只是喜歡，但喜歡上了竟一發(fā)不可收拾。他湊錢買了臺電腦，并把大部分心思都花在了上面，結(jié)果由學(xué)習(xí)委員變成了老師眼中的差等生。

1999年大學(xué)畢業(yè)后，雷量到一家單片機公司工作，一年后辭職，開始專心寫軟件。他說，“辭職后做了不少東西，但不是很成功。有次花半年時間，做了一個網(wǎng)吧管理軟件，拿出去賣，只賣掉了一套，200塊錢?！倍菚r他所有的積蓄已經(jīng)花光，就又找了家軟件公司去上班。也就在那時，他開始接觸P2P技術(shù)，做了很多相關(guān)軟件程序。“當(dāng)時工作中有些想法，想跟別人交流，但大家都比較忙，不能一起去做?！彼f，“那個時候最大的感觸是，個人軟件英雄的時代已經(jīng)過去了，必須依靠團隊?！北藭r的他，內(nèi)心隱隱覺得創(chuàng)業(yè)的念頭越來越難實現(xiàn)，于是給自己定了目標(biāo)：要是27歲前不能創(chuàng)業(yè)就讀研。結(jié)果26歲時發(fā)現(xiàn)確實扛不住了，就去西南交大考研了。

時光走到2004年，那一年雷量遇見了他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴張洪禹?；貞浧鹋c張洪禹的相識，雷量仍是感慨：“我跟他很投緣。兩個人一起做東西，經(jīng)常有火花。我慶幸找到了一個好伙伴，好伙伴是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，不光解決技術(shù)上的問題，雙方還可以互相支持?！?/p>

認(rèn)識張洪禹以后，兩人一起做了一些軟件，但未能很成功。PPS的開發(fā)也是出于偶然，有段時間雷量在做一個BT下載邊下邊看的軟件時，在一個論壇里認(rèn)識了熊華鋒，熊華鋒給他看了一個P2P流媒體直播軟件，看了后雷量跟張洪禹都覺得好，在市面上很新，應(yīng)該會受歡迎。他們?nèi)齻€人決定合作，但兩周后因沒找到創(chuàng)業(yè)資金而流產(chǎn)。雷量笑著說：“后來大家都意識到找錢是最困難的?！?/p>

但是雷量和張洪禹并沒有就此放棄。兩人覺得初期已經(jīng)做了很多東西，加上之前做的相關(guān)產(chǎn)品，積累了些經(jīng)驗，應(yīng)該繼續(xù)做下去。從2005年3月15日開始寫程序到2005年6月12日上線，PPS最初版本不到三個月時間就推出來了。

現(xiàn)在回憶起當(dāng)時的情形，雷量依然記憶猶新。PPS是頭天晚上上線，第二天一早，張洪禹叫雷量，“快看，現(xiàn)在有很多人?！崩琢恳豢?，已經(jīng)有97個人同時在線。雷量說：“那一刻很振奮，辛勤投入做的東西有那么多人認(rèn)可你，說明努力沒白費，也是前進的動力?！?/p>

接下來的順利眾所周知， PPS剛好趕上了一系列直播事件。如德國世界杯、神州六號火箭發(fā)射、超級女聲、嫦娥奔月衛(wèi)星發(fā)射等重大事件。這些直播事件讓PPS迅速發(fā)展壯大。

“沒有人比你更蠢”

“沒有人比你更蠢，你能想到的別人一定能想到?！辈稍L中雷量不止一次說到這句話，這話展現(xiàn)了他的趨前意識?！艾F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，以前的一些火花，自己認(rèn)為很聰明，很了不起，別人卻已經(jīng)做過了?！彼f，“能體現(xiàn)差別的有兩點:一是大家想的事很多，重要的是先做哪件事；二是把握住戰(zhàn)略機遇點?！?/p>

談起選擇，他說，“自己當(dāng)時也不知道哪個對，但是如果你真的在關(guān)心用戶，了解用戶，用戶會告訴你他需要什么。”2005年的時候，P2P和視頻分享并存，2006年差別還不大，2007年視頻分享一下就起來了。通過觀察，雷量發(fā)現(xiàn)有很多因素。首先是美國有YouTube，我國對視頻分享網(wǎng)站相對來說較了解，風(fēng)投也更青睞他們；二是視頻分享網(wǎng)站的觀看方式比較簡單。打開就可以看，不用下載，同時內(nèi)容海量化。雷量還發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)：2006年視頻分享網(wǎng)站就獲得了很多風(fēng)險投資，但并沒有立刻火起來，而是網(wǎng)站上影視劇多了后，才開始火。分析后，他覺得對用戶來說，內(nèi)容和觀看方式很重要，觀看方式必須簡單，讓大家想看哪里就看哪里。

正是因為細(xì)心的觀察和對用戶的體貼， 2007年P(guān)PS率先推出點播節(jié)目。這一步使得他們不但趕上了對手，甚至把對手甩在了后面。

雷量把市場上的競爭機會比作賽車，他說：“有的時候一圈兩圈還好，但一兩個彎下來就掉隊了。走直道的時候大家肯定都是很快的，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)彎道。這個彎道就是戰(zhàn)略機遇點?！盤PS 出來時，已有企業(yè)在市場上領(lǐng)先了，他們追了將近兩年，一直處于落后狀態(tài)，但是2007年3月，點播產(chǎn)品的出現(xiàn)讓他們反敗為勝。2007年P(guān)PS總安裝量已達2.2億，月活躍用戶近6200萬，并被美國《紅鯡魚》雜志評為2007亞洲最具潛力科技創(chuàng)新公司。此后，PPS更是頻頻獲獎。精準(zhǔn)的分析能力讓雷量獲得了成功。

管理，謀定而后動

錢、投資人、產(chǎn)品、市場都有了，接下來便是管理的問題。雷量沒有專門學(xué)過管理，主要靠看書和摸索。

公司成立初期，管理問題是個挑戰(zhàn)。因為雷量和張洪禹都沒有這方面的經(jīng)驗。多頭管理、越級管理是經(jīng)常發(fā)生的事，這讓員工很困惑，幸運的是他們找到了解決的辦法。

雷量說：“一方面是自查，另一方面是積極和員工互動，聽取反饋。因為我們有個優(yōu)秀的團隊，正是他們對這個事業(yè)的熱愛，才能夠開放地討論問題，快速解決問題。”PPS的員工早期時基本上是他們的用戶，走到一起是對產(chǎn)品和服務(wù)的接受。大家常常一起討論，再改進。很快管理方法和產(chǎn)品定位、策略都得到了及時的調(diào)整。

如果說前幾年的雷量是個充滿激情的靦腆小青年，如今的他，已收放自如，對于技術(shù)和管理都能娓娓道來，渾身上下充滿自信?！癙PS剛成立起來時，有了團隊，卻總是放心不下，擔(dān)心他們做不好，效率低，會手把手地教。當(dāng)時自己經(jīng)常熬夜到凌晨兩三點，基本上做的是程序員的工作?！崩琢空f，“后來逐步發(fā)現(xiàn)，人員越來越多，產(chǎn)品越來越復(fù)雜，自己做不下了，就犧牲時間和效率跟團隊講理念，慢慢地他們的想法就會跟我的越來越接近。現(xiàn)在我只要講講目標(biāo)、計劃，他們就可以行動?！?/p>

現(xiàn)在的雷量不會輕易地對員工發(fā)出指令。他明白領(lǐng)導(dǎo)每天一個想法不行，“有時候你的想法很簡單，但員工操作后，萬一錯了，可能就錯過了發(fā)展機遇。謀定而后動，考慮清楚，才能指導(dǎo)企業(yè)”。

堅持“沒有人比你更蠢”的雷量，眼光總是放在將來。他能理性地越過現(xiàn)實的成功和繁華看到未來的危機與挑戰(zhàn)。他說：“今天為止我還在跑道上，跑了一半還不到，不知道還要拐多少個彎，還要面臨多少次挑戰(zhàn)，這個只有堅持，沒有別的選擇。”