謝慶浩
春節(jié)快到了,遠離家鄉(xiāng)在外地開店的牛二想早點把貨處理完,好回家過年。于是他在店門口立上塊牌,上面寫上“迎春節(jié)情人節(jié)大甩賣”幾個大字,還整天用大喇叭廣播著甩貨的消息,進行地毯式轟炸。
幾天過去了,效果并不理想,上門的顧客并沒見多多少,這讓二牛很郁悶。隔壁的店主過來看熱鬧,一看二牛立在門口的牌,他笑了:“二牛呀,就你這促銷的手段,也未免太稀松了。一丁點創(chuàng)意也沒有,就這點小伎倆,也想提高銷售額?我看難哦……”
二牛急得直搓手,這促銷手段缺乏創(chuàng)意他自己也知道呀,可問題的關(guān)鍵是該怎樣才能把沒創(chuàng)意變成有創(chuàng)意呢?二牛急得抓耳撓腮。店主看他實在沒招,就笑了笑,說:“其實要創(chuàng)意也不難,也罷,老話說遠親不如近鄰,我不幫助你誰來幫助你?你把這牌扛進店里來!”
二牛忙把牌扛進屋。店主又吩咐二牛給他鋪紙磨墨,然后拿過毛筆,手一抖,在紙上寫下一行大字:情人節(jié)已近,小老板甩貨湊錢買玫瑰送人呀!
看著這行字,二牛張大嘴巴半天合不攏:“就這也行?有誰相信一個開店的居然要甩貨才有錢買玫瑰的?”店主笑了:“你這就不懂了,電視上那個‘今年過節(jié)不收禮的廣告還記得吧?有多少人相信收禮只收那東西的?可就憑這樣一句有語病的話,人家愣是賣火了多少年!人的心理就是這樣,越矛盾越不近情理的東西,心里就越會記得牢。這就是最高明的廣告效應(yīng)呀!明白了沒有?”
二牛不由得豎起了大拇指,絕,真是絕!同樣是打折,可這樣一改,就能讓人看了后哈哈一笑,從而產(chǎn)生購買欲望。二牛千感恩萬道謝的,隔壁那位店主把胸膛一拍,說:“都說是鄰居了,我一定得幫助你,還謝什么謝?”
二牛把牌子扛出門外放好。可令他納悶的是,換了牌子后,他店里的生意不見好轉(zhuǎn),反倒是隔壁店的顧客卻明顯多了起來。這是怎么回事?這么富有創(chuàng)意的打折廣告不應(yīng)該沒有效果的呀?二牛站在店門口看著隔壁店里川流不息的顧客發(fā)著愣,這時候有兩個人走過來了,他們正議論著說:“快去快去,這么仗義的老板我們不支持支持誰?”“是呀,咱們就得支持這樣的好人……”說著話,他們從二牛身邊走過,徑直朝隔壁店里走去。
二牛不明就里,也跟著走了過去。在人流中,他注意到隔壁店門口居然不知什么時候也立有個牌子,他好奇地走了上去,一看,頓時氣壞了,原來上面寫著這樣一句話:路見不平,拔刀相助,甩貨支援隔壁!